Наступним елементом роботи з закупівлі товарів є виявлення джерел їхнього надходження і вибір постачальників.

Для цього комерційним службам необхідно володіти інформацією про відповідні підприємства (постачальниках-виготовлювачах) і вироблених ними товарах (асортименті, якості, упакуванні, цінах).

При виборі постачальників-виготовлювачів важливу роль грає не тільки те, які товари вони роблять і продають у даний час, але і їхні можливості по удосконаленню, а також випуску нових товарів.

Щоб закуповувати товари, що не виробляють місцеві підприємства, комерційним працівникам необхідно постійно аналізувати рекламні оголошення, у тому числі і постачальників-посередників, із пропозиціями оптового продажу товарів. Пошуку постачальників товарів сприяє також відвідування виставок нових товарів, оптових ярмарків, оптових ринків і товарних бірж.

Тестові завдання

1. Які з наведених визначень належать до попереднього, деталізованого і завершального етапів процесу планування:

А) Вибір найкращого альтернативного варіанта поєднання факторів, організація діяльності підприємств на основі розроблених показників у планах, програмах, прогнозах. Використання системи обліку й контролю.

Б) Пошук нової цілі на наступний період і її оцінювання на основі звітів підприємств за минулий період.

В) Складання бізнес-плану, пошук необхідних ресурсів на основі розрахунку конкретних економічних показників підприємства.

Г) Забеспечення повної адаптації до умов ринкової економіки з метою економічного зростання та підвищення добробуту людей.

Відповідь:

До попереднього процесу планування належать визначення Б) і В) в такій же послідовності.

Деталізований етап процесу планування характеризує визначення А).

До завершального етапу процесу планування відноситься визначення Г).

2. Визначте, на скільки відсотків зросте прибуток, якщо рівень впливу обсягу реалізованої продукції на збільшення прибутків становить L=3, а обсяг реалізованої продукцїї збільшився на 10%:

А) 0,33%

Б) 5%

В) 30%

Г) 3%

Рішення.

Рівень впливу обсягу реалізованої продукції на збільшення прибутків дорівнює:

L = зміна прибутку : зміна обсягу реалізованої продукцїї

У нашому випадку:

3 = зміна прибутку : 10%

Звідси:

зміна прибутку = 3*10% = 30%.

Отже, у випадку зростання обсягу реалізованої продукцїї на 10% обсяг прибутку зросте на 30%ю

3. Яке з наведених визначень стосується: а) методу стратегії планування діяльності підприємств на основі моделі PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy); б) методу кривих освоення.

А) Грунтується на залежності виробничих витрат від обсягу виробництва, відбиває вплив лише внутрішніх факторів, використовується при плануванні нового продукту.

Б) Є методом оцінювання поточного стану і подальших можливостей підприємств на основі сегментування навколишнього середовища і моделювання впливу стратегічних факторів на показники ефективності піприємства.

Відповідь:

Методу стратегії планування діяльності підприємств на основі моделі PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy) стосується визначення Б).

Метод кривих освоення грунтується на залежності виробничих витрат від обсягу виробництва, відбиває вплив лише внутрішніх факторів, використовується при плануванні нового продукту, тобто його стосується визначення А).

Список використаної літератури

Аванесов Ю. А., Васькин Е. В., Клочко А. Н. Основы коммерции: Учебник. - М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. – 328 c.

Бланк И. А. Торговый менеджмент. – К.: Украинско-Финский ин-ститут менеджмента и бизнеса, 1997.– 408 с.

Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. – Мн..: Вышэйшая школа, 1996. – 348 с.

Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 1997. – 314с.

Исследование рынка потребительских товаров: Практический мар-кетинг. Вып. 5. - М.: НПО «Реклама, информация, маркетинг», 2000. – 348с.

Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 1999.-432 с.

Коробов М. Я. Фінансово - економічний аналіз діяльності підприємств: Навч. посіб. -К.: Т-во "Знання", 2000.-378 с.

Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельнос-ти. Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. – 218с.

Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учеб-ник. - М.: Информ. центр «Маркетинг», 2001. – 348с.

Попович П. Я. Економічний аналіз та аудит на підприємстві: Підручник. – Тернопіль, 1998.

Примак Т. Економіка підприємств. Навч.пос. К.:3нання,2001- 178с.

Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2002. – 560 с.