важливо, що вони розрізняються по ступені новизни і тенденціям.
Важливим етапом у складанні плану є встановлення цін. Максимум і мінімум прийнятної ціни визначають при розгляді найкращої стратегії маркетингу по кожнім товарі, у плані ж маркетингової діяльності визначають прейскурантні ціни, а також знижки і надбавки на який варто йти під час переговорів, коли формуються конкретні ціни. Для визначення ціни має першорядне значення ступінь перевищення попиту над пропозиціями, потім власні витрати (не тільки собівартість, але і транспортні, страхові, митні й інші витрати), а далі ціни, пропоновані конкурентами.
Обсяг відрахувань на маркетинг стосовно загального обсягу продажів - питання, що кожна фірма вирішує самостійно, виходячи з досвіду конкурентів і розумінь про те, яку роль грає діяльність служби маркетингу в досягненні поставлених цілей фірми. Готових рецептів на усі випадки життя отут ні, загальним же правилом є те, що чим менш «серйозним» і масовим є товар, тим великим повинні бути відрахування на маркетинг (вивчення ринку, формування товарного асортименту, товаропросунення, рекламу і стимулювання збуту).
Правильний розподіл виділених засобів між цими відділеннями служби маркетингу вимагає аналізу як досвіду конкурентів, так і власної практики, - по суті, воно йде методом проб і помилок, тому шкідливо додавати помилкам велике значення.
Процедура планування повинна являти собою діалог між вищими рівнями керівництва, зайнятими стратегічними проблемами, і нижчої, вирішальної тактичної задачі. Безперервність цього діалогу, спонукання керівників нижчого рівня до ініціативних пропозицій - шлях до оптимізації відносин між різними рівнями керівництва.
Іноземні фахівці так формулюють кінцеві цілі складання програми маркетингу:
координація зусиль великого числа осіб, чия діяльність взаємозалежна в часі і просторі;
визначення очікуваного розвитку подій; готовність до реакції на зміни, коли вони відбудуться в зовнішнім середовищі; зведення до мінімуму нераціональних дій при виникненні несподіваних ситуацій;
забезпечення чіткої взаємодії між виконавцями;
зведення до мінімуму конфліктів, викликуваних неправильним (чи різним) розумінням цілей фірми.
У цьому переліку немає вимоги «забезпечення виконання плану», хоча планування і є суттю маркетингу; виконання його обов'язкове піде, якщо зазначені в списку мети доступні за допомогою плану маркетингу.
Маркетингова стратегія підприємства повинна визначатися ринковими, фінансовими і товарними цілями. У процесі розробки цієї стратегії керівники і фахівці підприємства зможуть побачити перспективи свого бізнесу, оцінити економічну ситуацію, свої можливості і визначити ефективні напрямки розвитку організації і всі необхідні дії по досягненню поставлених цілей, проаналізувати свої ідеї, перевірити їхня розумність і реалістичність. Мінлива господарське середовище й інші фактори можуть змусити вище керівництво підприємств скорегувати маркетинговий стратегічний план, тому повинні бути пророблені і запасні варіанти. Його розробляють головні фахівці з залученням консультантів.
Стратегічне планування в умовах ринкової економіки включають 5 етапів:
прогнозування;
планування;
упровадження плану в дію;
реєстрація результатів;
корекція планів з урахуванням впливу факторів внутрішнього і зовнішнього навколишнього середовища.
Маркетингова стратегічна програма ОАО «Комбінату «Болгарська Роза», як і будь-якого іншого підприємства повинна містити три блоки:
1). Блок цілей підприємства.
2). Блок господарського портфеля.
3). Блок розширення ділової активності підприємства.
1.1. Блок цілей ОАО «Комбінату«Болгарська Роза».
У першому блоці чітко визначають стратегічні цілі підприємства, такі як фінансові, ринкові і соціальні. На першому місці завжди стоять фінансові цілі, що передбачають прогнозні розміри мінімального і цільового прибутку. Мінімальний розмір прибутку дозволяє суб'єктам господарської діяльності вести просте відтворення, що характерно при застосуванні стратегії виживання підприємства у важких економічних умовах.
І. Ансофф, Н. І. Ушаков і інші рекомендують вести розрахунок мінімального прибутку підприємства по наступній формулі:
К х МУР
П мін. = -----------
100 - Сн
де, Пмін. - розмір мінімального прибутку , грн;
К - величина капіталу чи вартість основних і оборотних фондів і землі, грн;
МУР - мінімальний рівень рентабельності, %; (депозитна банківська ставка);
Сн - частка прибутку, що відчисляється в бюджет і платежі за довгострокові кредити, %.
Виходячи з даної формули, ми можемо розрахувати прибуток мінімальну для ОАО «Комбінату «Болгарська Роза».
ДО = 9181, 9 + 969,1 = 10,15 млн.грн.
Виходячи з розрахунку, що 1 долар США = 5,3 грн., те в доларовому численні це складе 1,915 тис.дол (США).
МУР = 7 % річних
Сн = 30% 1,915 тис.дол х 7%
П хв = __________________ = 0,1915 тис.дол.
100 - 30%
Обчисливши мінімальний прибуток, ми можемо розрахувати прибуток цільову.
на розширене виробництво = прибуток мінімальний х 1,2
0,1915 * 1,2 = 0,2298 тис.дол(США).
10% виплата дивідендів від статутного фонду. Статутний фонд ОАО «Комбінату «Болгарська Роза» складає 1357540 грн.= 256139,62 дол(США) *10% = 25613,962 тис.дол(США).
на розвиток соціальної сфери 60 тис.дол(США).
резервний фонд 80 тис.дол(США).
Виходячи з цих даних знаходимо цільовий прибуток:
П. Цільова = 609, 06 + 67, 9 + 60 + 80 = 816, 9 тис.дол.=1632 тис.грн.
Таблиця 1
Величина мінімального і цільового прибутку
ОАО «Комбінату «Болгарська Роза»
необхідна для простого і розширеного відтворення
№ | Найменування показника | По проекті | у %
п/п | тис.долл.США | млн.грн.
1 | Величина мінімального прибутку | 507,5 | 1015,0 | 100
2 | Величина цільового прибутку |
816,9 | 1632,0 | 160
Але в більшості випадків при ринковій економіці як базисний варіант велика частина підприємств, фірм, об'єднань використовують метод розрахунку цільового прибутку. Практика країн з високо розвитий ринковою економікою доводить, що головним показником є маса одержуваного прибутку, і вона визначає розмір і рівень інших показників діяльності і насамперед обсяг необхідних ресурсів.
Методичні підходи до обґрунтування розміру цільового прибутку полягають у наступному:
по-перше, установлюємо розмір прибутку необхідний для ведення розширеного відтворення в конкретному підприємстві, фірмі, об'єднанні виходячи з необхідності застосування ресурсозберігаючих технологій і планового відновлення основних виробничих фондів;
по-друге, виходячи з величини статутного