фонду підприємства знаходимо обсяг виплат працівникам і іншим обличчям на вкладений ними капітал, тобто розмір виплат по акціях і на пай.
по-третє, розраховуємо, виходячи зі штатного розкладу господарства, величину фонду матеріального заохочення працівників підприємства по категоріях , беручи за основу значення їхнього трудового внеску, що зробив вплив на масу прибутку, отриманої підприємством;
по-четверте, знаходимо розрахунковим шляхом, виходячи з чи бізнес-плану плану соціального розвитку господарства, розмір коштів на розвиток достатньої соціальної сфери для свого колективу;
по-п'яте, створюється резервний фонд для своєчасного відновлення активної частини основних фондів.
В умовах конкуренції потрібно їх обновляти раз у п'ять років, а засобів з амортизаційного фонду, як правило, не вистачає на придбання нової, більш дорогої техніки.
Підсумовуючи цих п'ять складових цільового прибутку, ми одержуємо потрібну величину. Також необхідно визначити для підприємства крапку самооплатності, тобто такий рівень, коли доходи підприємства рівні його витратам. Це нижній рівень діяльності з який починається шлях до банкрутства підприємства.
Програму фірми необхідно розгорнути в докладний перелік допоміжних цілей і задач для кожного ешелону керівництва. Перед кожним керуючим повинні бути поставлені задачі, за рішення яких він несе відповідальність. Система ця відома за назвою керування методом рішення задач. Однак дослідження коштують дорого і вимагають росту прибутків, відрахування від який пішли б на додаткове фінансування дослідницьких робіт. Таким чином, основною задачею стає забезпечення росту прибутків.
Прибуток можна підняти за допомогою збільшення росту збуту існуючих товарів, зниження поточних чи витрат того й іншого разом. Збут можна збільшити завдяки завоюванню більшої частки вітчизняного чи ринку виходу на нові закордонні ринки. Саме це і є поточними задачами ОАО «Комбінату «Болгарська Роза» у сфері маркетингу.
Вирішуючи ці маркетингові задачі комбінат розробляє відповідні стратегії маркетингу. Для збільшення своєї частки вітчизняного ринку підприємство намагається забезпечити велику приступність свого товару і займається більш інтенсивним стимулюванням. Для виходу на нові закордонні ринки комбінат знижує ціни і зосереджує свої зусилля на великих фірмах. Так виглядають його маркетингові стратегії в широкому змісті.
Кожну маркетингову стратегію необхідно буде найдокладнішим образом розписати. Наприклад, посилення стимулювання збуту товарів зажадає росту чисельності продавців і інтенсифікації реклами. І для того, і для іншого повинні бути розроблені окремі деталізовані стратегії. От так програма підприємства трансформується в перелік конкретних задач на конкретний період.
Самі ж задачі має бути по можливості перетворити в конкретно поставлені, що піддаються наступному виміру мети. Керуючі користаються терміном «ціль» для позначення задач, конкретизованих по показниках величини і часу. Перетворення задач у меті полегшує наступне планування і контроль.
Блок господарського портфеля підприємства.
Основним знаряддям сфери стратегічного планування є аналіз господарського портфеля підприємства. Мова йде про оцінку керівництвом стану цього портфеля, тобто про оцінку положення усіх вхідних до складу підприємства виробництв. Під » виробництвом» може матися на увазі відділення фірми, товарний асортимент, а те й один простий чи марочний товар.
Такий аналіз вимагає виявити більш-менш рентабельні виробництва і прийняти рішення про те, що робити з кожним з них окремо. Фірмі явно захочеться вкласти основні ресурси в найбільш рентабельні виробництва і чи скоротити взагалі припинити вкладення в слабкі. Вона може підтримувати свій господарський портфель у бойовій готовності, чи зміцнюючи додаючи набирающие силу виробництва і рятуватися від слабких.
Блок господарського портфеля підприємства дає можливість вирішити наступні задачі:
які галузі розвивати в даній ситуації конкретному підприємству на основі ситуаційного аналізу і прогнозування тенденції розвитку ринку на Україні? Природно варто розвивати прибуткові галузі.
які галузі зберігати на колишньому рівні і чому? Як правило це низькорентабельні галузі, але вони дають можливість зм'якшити сезонність у використанні робочої сили, додатковий розмір грошового виторгу.
які галузі «звертати» чи в галузях - виробництво окремих товарів? Природно це стосується насамперед збиткових галузей.
Для оцінки привабливості конкретної галузі фірма враховує розмір ринку, темпи його росту, розміри одержуваної на ньому прибутку, інтенсивність конкуренції, циклічність і сезонність ділової активності, а також можливості зниження собівартості товарної одиниці в умовах крупносерійного чи виробництва за рахунок досвіду, накопиченого керуючими. Міцність комерційного виробництва фірми оцінюється по показниках її частки ринку, конкурентноздатності її цін, якості її товарів, знання свого ринку, ефективності збуту і наявних географічних переваг.
Виділяючи найбільш пріоритетні галузі , якими для ОАО «Комбінату «Болгарська Роза» є виробництво одеколонів і олій, без труднощів ннахлдять свого споживача, можна сказати, що ці галузі необхідно розвивати і вкладати в них більше засобів і більше зусиль на удосконалювання цих товарів. Що ж стосується виробництва парфумів, те ця галузь є збиткової , відрахування в цей напрямок необхідно скоротити і направити на більш перспективні: виробництво одеколонів, олій, води.
У розгляді блоку господарського портфеля скористаємося матрицею Мак - Кинсея . Матриця Мак - Кинсея дозволяє підприємству класифікувати кожну свою галузь по її частці в прибутку підприємства щодо інших, її конкурентноздатності, займаному обсягу ринку, рівню економічного росту й інтересу до них підприємства. Використовуючи цю матрицю підприємство може намітити стратегічні напрямки виробничої діяльності, тобто, визначити напрямку розвитку галузей.
Позиція галузей | Інтерес підприємства до галузей
сильний | середній | слабкий
прибуткове | лавандова олія
IS | рожева олія
IS | шавлієва олія
RD
с мінімальним прибутком | одеколони
IS | рожева вода
RD | м'ятна олія
S
збиткове | лавандова вода
RD | парфуми
S | конкрет, сухі відходи
S
Рис. 1 Матриця Мак - Кинсея для ОАО «Комбінату «Болгарська Роза».
IS - галузі, куди варто вкладати інвестиції.
RD - відмовитися від інвестицій і частина прибутку направити на розвиток іншої галузі.
S - галузі,