які потрібно зберегти в невеликих розмірах.
Виходячи з даного малюнка видно, що галузями, що вимагають підвищеної уваги і куди варто вкладати інвестиції є: виробництво лавандової і рожевої олій і виробництво одеколонів.
2. Блок розширення ділової активності підприємства.
Блок стратегії росту підприємства полягає у визначенні основних напрямків розширення ділової активності.
Існує чотири напрямки:
розширення «усередину» - сегментація існуючого ринку з метою охоплення своєю продукцією нових споживачів з обліком їхньої купівельної спроможності;
розширення «ушир» - диверсифікованість виробництва, тобто виробництво не парфюмерно-косметичної продукції;
розширення активності «через границю», на першому етапі вихід на ринки країн СНД, а на другому - на ринки Західної Європи, Азії й Америки;
кількісне зростання виробництва нової і найбільш конкурентноздатної продукції, що користається попитом споживачів і дає прибуток.
У цьому блоці обов'язково варто проробити відповіді на наступні питання:
які цільові ринки найбільш важливі для комерційного успіху підприємства?
яка ємність кожного з цільових ринків і обраних вами цільових сегментів ринку?
як ранжуються цільові ринки за комерційними результатами?
які перспективні ринки вивчає підприємство для розширення збутових операцій?
які зміни прогнозуються на цільових ринках, і як вони можуть уплинути на ділову активність підприємства?
чи може підприємство оцінити позитивні і негативні явища, що роблять вплив на попит на цільових ринках?
У такий спосіб розроблена маркетингова стратегія допоможе усунути негативний ефект невизначеності і мінливості середовища функціонування підприємства і підготуватися до необхідних внутрішніх змін у виробництві. Ця стратегія чітко позначить мети підприємства і найбільш ймовірні шляхи їхнього досягнення.
Такий напрямок розширення ділової активності як розширення «усередину» знайшло застосування на місцевих ринках, виявивши високу активність підприємство в даний час велика кількість продукції збуває в санаторії, де парфюмерно-косметична продукція виробничого комбінату «Болгарська Роза» широко використовується в лікувальних цілях. Для комерційного успіху підприємства, як уже було сказано в главі 3 є дуже важливим ринок Франції.
Для розгляду цього блоку складемо матрицю можливостей по товарах - ринкам, що передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для чи збереження збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікованість. Стратегія проникнення на ринок на першому етапі - вихід на ринки країн СНД, а на другому - по окремих видах продукції і на світовий. Підприємство прагне розширити збут наявних товарів шляхом інтенсифікації товароруу, наступального просування і головне, самих конкурентноздатних цін. Стратегія розвитку ринку застосовується при виході на нові ринки, сегменти, нові методи збуту. Ця стратегія передбачає постановку мети - збільшення частки збуту товарів на даному ринку (10%, 15%, 20%, 30%...).
Стратегія диверсифікованості використовується для того, щоб підвищити ефективність і збільшити розмір цільового прибутку.
| Ринок
новий | старий
проникнення на ринок | розвиток ринку
старий | нові підприємницькі структури | країни СНД, країни Балтії, Туреччина, Фінляндія
Товар | розробка товару | диверсифікованості
новий | ретельне дослідження ринку, розробка нових видів олій (полинь, дубовий мох, кріп, кмин, фенхель) | квітництво (саджанці троянди), виробництво палив-брикетів
Рис. 2 Матриця можливостей по товарах - ринкам для ОАО «Комбінату «Болгарська Роза».
У міжнародній практиці існує 3 стратегії охоплення ринку: інтенсивна, виборча й ексклюзивна. Застосовні до ОАО «Комбінату «Болгарська Роза» можна виділити 2: інтенсивну і виборчу.
При інтенсивному збуті підприємство шукає максимально можливе число торгових крапок і складів, щоб забезпечити максимальне охоплення ринку і великий обсяг продажів. Достоїнство активного збуту - найбільша приступність товару і висока частка ринку завдяки широкій демонстрації товару.
Ріст обсягу продажів, що досягається завдяки високому рівню охоплення ринку, має проте і недоліки, які не треба забувати.
Обсяг продажів по різних каналах далеко не однакові, хоча витрати на контакт із будь-яким посередником ті самі. Таким чином, зростання збутових витрат може знизити рентабельність системи в цілому.
Коли товар розподіляється по великому числу різноманітних торгових крапок, підприємство ризикує втратити контроль знижок, якістю обслуговування, організацією співробітництва дистриб’юторів.
З цієї причини інтенсивний збут часто несумісний з підтримкою іміджу марки і з точним позиціюванням на ринку.
У виборчій системі збуту виготовлювач використовує не всіх посередників, яких він міг би залучити. Така збутова стратегія краща для товарів попереднього вибору, коли покупець робить порівняння цін і властивостей товарів. Вибираючи виборчу систему збуту, виготовлювач свідомо обмежує приступність товару, щоб знизити витрати розподілу і домогтися від посередників більш ефективного співробітництва.
У будь-якім місці маркетингової мережі може виникнути вільна ідея про створення нового товару. Ідеї можуть пропонувати агенти, торгові представництва, контрагенти і т.д.
Список використаної літератури.
Абдулжанов А.Г., Баширов І.Х. Маркетинг. Дослідження. Організація. Упровадження. - Донецьк: КАССІОПЕЯ, 1998.-316 с.
Азарян Е.М., Донець Л.И. Митний маркетинг. - Донецьк: Юго - Схід, 1997. С. 192.
Азоев Г. Л. Конкуренція: аналіз, стратегія і практика. - М.: Центр економіки і маркетингу, 1996.-208 с.
Бланк І.А. Торговий менеджмент. - К: Українсько-Фінський інститут менеджменту і бізнесу, 1997.- 408 с.
Болт Г. Дж. «Практичний посібник з керування збутому» : Пер. З англ. / Научн. Ред. і авт. Предисл. Ф.А Крутиков. - М. :Економіка, 1991.- 271 с.
Гладина Е. А., Медведєв М. І., Муртазалиев М. М. Альбом наочних прикладів по маркетингу: Учеб. Посібник - М: 1993.-150 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практичний маркетинг: Учеб. Посібник/ пров. З ньому. А.М. Макарова ; Під ред. И. С. Минко. - М.: Высш. Шк., 1995.- 255 с.