серед клієнтів, коли доходи середнього класу населення небагато зросли й у нього з'явилося бажання користуватись якісним продуктом.
Необхідно враховувати, що конкуренція в цій області дуже гостра.
До "дійних корів" ЗАТ «Норд» відносяться холодильники, аналогів яких немає на українському ринку.
Ці продукти приносять ЗАТ «Норд» стабільний доход і вона має вже сформовану клієнтуру – постійних покупців цих продуктів.
"Важки діти" ЗАТ «Норд», на сьогоднішній момент, є розроблювальна ним програма співробітництва з італійським виробником Candy. Однак, необхідно враховувати те, що імовірність позитивної віддачі так само висока, як і імовірність провалу.
З огляду на усе вищесказане, загальнокорпоративну стратегію ЗАТ «Норд» можна визначити в такий спосіб – стратегія концентрованого росту – стратегія розвитку ринку.
Дана стратегія має на увазі, що, не змінюючи свій профіль діяльності, підприємство прагне до розширення існуючих ринків збуту. На мал. 2 представлена матриця БКГ ЗАТ «Норд».
Мал. 2. Матриця ріст/частка ринку БКГ
Матриця компанії «Мак Кінзі» дуже схожа на матрицю БКГ і була розроблена на її основі, однак вона включає в собі багатофакторний аналіз і при аналізі враховує як стан галузі (ринку) у цілому, так і положення компанії на ньому.
Безумовного лідера в напрямку діяльності ЗАТ «Норд поки не має, однак можна визначитися з напрямками, що займають другу і третю клітинки матриці (мал. 3). Самими успішними напрямками на сьогоднішній день є, як вже говорилося вище, виробництво холодильників.
Менш цікавим напрямком, що займає середнє положення, є виробництво пральних машин і кондиціонерів. І самим мало перспективним напрямком діяльності ЗАТ «Норд» є виробництво прасок.
Мал. 3. Багатофакторна матриця "Мак Кінсі" і "Дженерал Електрик"
Існує три стратегії конкурентних переваг: лідерство в ціні; диференціація і концентрація уваги на інтереси конкретних споживачів.
Для основного напрямку своєї діяльності – виробництво побутової техніки – ЗАТ «Норд» необхідно застосувати стратегію концентрації уваги на інтересах конкретних споживачів.
Ця стратегія має на увазі зосередження основних зусиль компанії на конкретних споживачах.
Для цього повинно бути чітко визначене – для кого призначений даний продукт, які доходи в цього кола споживачів тощо.
У цьому випадку споживачами даного продукту ЗАТ «Норд» є сімї з середнім і вище середнього рівнем доходів. Тому вся маркетингова компанія повинна бути зосереджена саме на цьому колі споживачів.
Для просування своїх продуктів ЗАТ «Норд» повинна використовувати стратегію лідерства в ціні.
Сутність та використання матриці балансу “життєвих циклів” СЗГ.
Життєвий цикл продукту складається з чотирьох фаз:
- вихід продукту на ринок;
- ріст;
- зрілість;
- відхід продукту з ринку.
Підприємство створює продукт, але постійно знаходиться під його сильним зворотним впливом. При цьому необхідно враховувати два моменти:
1. Стадії життєвого циклу продукту займають абсолютно різні проміжки часу.
2. Необхідно точно визначати, коли відбувається перехід від однієї стадії до іншої.
Продуктом, що знаходиться в стадії виходу на ринок, для ЗАТ «Норд» є програма виробництва побутової техніки на українському ринку під торговою маркою Candy.
На введення нового продукту на ринок вимагаються великі витрати. Необхідно приймати величезні зусилля для того, щоб пропонований продукт був сприйнятий на ринку, як щось більш якісне і відмінне від подібних продуктів інших фірм-виробників.
Тому загальнокорпоративною стратегією ЗАТ «Норд» повинна стати стратегія росту.
Задача 1.
Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором. Інформація про характеристики асортименту наведена в таблиці:
Асортимент | Плануємий випуск | Собівартість одиниці продукції | Ціна реалізації
А | 25000 | 169 | 285
Б | 12000 | 157 | 329
В | 18000 | 125 | 236
Г | 8000 | 132 | 198
Завдання:
Виконати ранговий аналіз базового асортименту.
Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.
Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-кінсі та БКГ.
Розв’язання:
Вид асортименту:
А: (285 – 169) 25000 = 116 х 25000 = 2900000
Б: (329 – 157) 12000 = 172 х 12000 = 2064000
В: (236 – 123) 18000 = 113 х 18000 = 2034000
Г: (198 – 132) 8000 = 66 х 8000 = 528000
Найвищий попит в асортименту А, так як цієї продукції випускають більше ніж іншої і прибуток більший, чим у іншому асортименті.
Матриця БКГ.
Матриця “Мак-Кінсі”
Задача 2.
Підприємство планує розширити свою частку ринку. Є така інформація про ринок та підприємство:
Темп розвитку ринку – 10% на рік.
Обсяг ринку – 15 млн. виробів.
Рентабельність вкладеного капіталу – 28%.
Прогнозна частка підприємства на ринку – 20% є досить великою.
Складена дистриб’ютором ціна реалізації 300 грн за виріб є високою ціною не приємлимою для споживача.
Умовно-змінні витрати складають: витрати на матеріал – 12,50 грн, заробітна плата працівникам – 6,10 грн за год, організація товарозбуту – 2,15 грн.
Умовно-постійні витрати – 12 млн за рік.
Сума основного капіталу підприємства складає 18 млн га, оборотного капіталу 5 млн грн.
Завдання:
Провести розрахунки прибутку підприємства залежно від прогнозованого обсягу реалізації і прибутку із врахуванням заданої рентабельності.
Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.
Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?
Розв’язання:
П = Р (С осн.к + С об.к);
Де П – прибуток;
Р – рентабельність;
С осн.к. – сума основного капіталу;
С об.к – сума оборотного капіталу.
П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.
Маркетингова стратегії фірми:
Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.
Переваги та недоліки асортименту та якості товару.
Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.
Характеристика каналів збуту.
По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення
Загальні зведення про фірму: характер і
