лабораторіями й одержання сертифіката відповідності №987120. Рекламна компанія повинна проводитися під гаслом “Гарний комфорт - відмінний автомобіль “.
Канали збуту. Планується продаж товару через фірмовий магазин “Твоє авто” і через торгових посередників зі знижками 10 %. Оптові продажі зі складу ( партіями від 2 автомобілів ) зі знижкою 5 %.
Стимулювання збуту. Наша фірма буде надавати розстрочку при покупці автомобілю терміном до 5 років ( докладніше в розділі 4 ).
Оцінка ризику проекту. У розділі 6 проведена експертна оцінка можливих ризиків. Для ризиків бал яких Wi * Vi ( де Wi - вага ризику Vi - середня імовірність виникнення ) > 10 розроблені міри протидії .
Коефіцієнти фінансової оцінки проекту. Рентабельність продукції = Прибуток реалізації / Повна собівартість = 71,928/ 266,33 = 0.27.
Рентабельність виробу = Прибуток реалізації / Собівартість переробки = 71,928/ 102,8 = 0.7
Рентабельність продажів = Балансовий прибуток / Виторг = 71,928/ 337,72=0.21
Норма прибутку = Чистий прибуток / Інвестиції = 46,753/ 266,3 = 0.18
Собівартість продукції склала 369.9 тис. гривень, беззбитковість виробництва досягається при продажу 12 одиниць одиниць продукції .
2.2.1. Опис товару
Технічні характеристики
Автомобілі нашої фірми відповідають стандарту на подібну продукцію Держстандарту України.
Автомобіль має нові 16-клапанні бензинові двигуни - 1.5-літровий, 1.8-літровий, оснащений системою змінюваних фаз газорозподілу, і 2.2-літровий дизельний двигун з турбонаддувом і безпосереднім упорскуванням палива
Відповідність реальним нестаткам людей, концепція "поверх-практичності"
На 30% більш твердий кузов. Спеціальний сплав: EX1275 розробка фірми ( патент № 980456 ) з додаванням титана і металопластика.
Максимальна швидкість 194 км/год.
Термін служби :розрахований на пробіг 2100000 км
2.2.2. Можливі покупці
Автомобілі вказаної марки мають змогу купити особи, які мають вищий від середнього рівень доходу. Тобто, мають середньорічний рівень доходу від 5 тис. у.о.
Існують наступні потенційні покупці нашої продукції :
Особи, які мають середньорічний рівень доходу від 5 тис у о.
Фірми, які займаються продажем автомобілів.
( Докладний аналіз ринків у розділі 2.4).
2.2.3. Відмінність товару від аналогічних товарів конкурентів
На Українському ринку ринку існує декілька фірм, що продають автомобілі Nissan та за своїми масштабами є конкурентами на ринку.Це салон-магазин “Оптіма”, магазин “Автосервіс” та фірма “Шик”. Вони здійснюють продаж таких марок автомобілей: Nissan Patrol , Nissan Primera та Nissan Almera (старий випуск). Їхня продукція широко відома, визнана і високої якості. Але дуже висока ціна ( близько 60 тис грн. ) перешкоджає широкому поширенню товару. Автомобілі, які продаватимуться нашою фірмою практично не уступають по якості , при цьому мають більш низьку ціну (близько 45 тис грн ). У порівнянні з продукцією конкурентів наш продукт має більший термін служби, що підтверджено тестовими іспитами незалежними тестовими лабораторіями ( Мається сертифікат відповідності № 524 ). Використання унікального сплаву з металлопластика EX 1275 ( патент №980456 ), з якого виготовлено салон автомобіля, дозволяє нашій продукції мати кращі показники міцності.
Докладний аналіз конкурентів приведений у розділі 6.
2.3. Аналіз ринку
Проводилося опитування власників 6 - ти найбільших магазинів торгуючих автомобілями. Анкета містила питання про кількість покупців даного виду продукту, про темпи росту кількості покупців з 2003 року і про переваги. Ці 6 магазинів охоплюють 90% ринку збуту автомобілів марки Nissan в м. Києві, інші 10% приходяться на торгівлю на ринках і продаж з рук. На підставі анкет складена таблиця 2.3.1.
Характеристика ринку збуту
Таблиця 2.3.1
Середнє число покупців у всіх 6 магазинах ( за 2003 рік ) | 2400 чоловік
Середні темпи росту числа покупців (з кінця 2002 по початок 2003 року ) | 21%
Обсяг продажів у грн. ( усереднений по 6 магазинам ) за 2003 рік | 144 млн. грн.
Середні темпи росту обсягу продажів ( з кінця 2002 по початок 2003 року ) | 24%
На підставі анкет побудована діаграма розподілу покупців (Рис. 2.3.1)
Nissan Patrol Nissan Primera Nissan Almera Решта
15% 46% 22% 17%
Рис. 2.3.1. Відносна кількість покупців автомобілів марки Nissan у м. Києві за 2003 рік
2.3.1. Аналіз сегмента ринку фірм, які здійснюють продаж автомобілів марки Nissan
Метод аналізу був заснований на поширенні анкет серед проектних агентств і організацій в області інвестування. У результаті обробки даних були отримані наступні результати по сегменту ринку в м. Києві:
Сегментація ринку автомобілів
Таблиця 2.3.2
фірми у даному сегменті | 12(*)
Обсяг продажів автомобілів ( у грн. ) за 2002 р | 1 250 тис.
Темпи росту обсягу продажів автомобілів з кінця 2001 по початок 2002 | 11%
(*) 12 самі великі фірми поділяють 98% даного сегмента ринку
Особливістю даного сегмента ринку є
Покупців не багато але вони великі
Для закупівель використовуються фахівці
Покупці вимагають пільг
2.3.2. Сегменти ринку
Наша фірма планує діяти на наступних сегментах ринку
Ринок приватних осіб
Ринок фірм, які здійснюють продаж автомобілів
Загальний обсяг ринку на який виходить фірма складає 144 млн. грн. + 1.250 тис. грн. = 145.250 млн. грн. із середніми темпами росту ( 11% + 21% )/2=16.5% у рік ( цифри з таблиць 2, 3) Ринок є перспективним і таким, який швидко зростає. По дослідженням консалтингової фірми Гарант подібні темпи рости збережуться на найближчі 2 - 3 роки
Входження фірми на ринок
На сьогоднішній день потреби покупців на ринку автомобілів задовольняються в основному за рахунок автомобіля марки Nissan Primera, як видно з діаграми 1 вона займає 46% ринку. Наша фірма припускає виходити на ринок з ціною продукту приблизно рівній ціні цього виробника ( близько 45 тис карбованців ),