Незважаючи на труднощі застосування цінових ступенів, вони здатні допомогти фірмі проникнути на новий сегмент ринку. Якщо фірма пропонує базову модель за низькими цінами, вона звертає на себе увагу широкого кола клієнтів середнього статку, але несе втрати споживачів, що здатні платити дорожче за добре обладнані автомобілі. В останньому випадку фірма може вводити пільгові цінові ступіні і по окремих комплектах додаткового устаткування.

Характерні також ступіні цін на необхідні продукти у функціональних системах. Нерідко необхідно постійне виробництво доповнюючих виробів до основного. Ці вироби не використовуються самостійно, але дозволяють використовувати основний товар (наприклад, леза для бритви, плівки для фотоапарата, касети для відеоапаратури, дискети і лазерні диски для комп'ютера). Фірми-виготовлювачі основного продукту (бритви, камери і т.д.) здатні запропонувати його по більш низькій ціні, компенсуючи себе надбавками за доповнюючи вироби.

Відзначимо, нарешті, включення в ціну супутніх продуктів і пропозиції пакета товарів. Якщо постійно використовується визначений набір продуктів, фірми-постачальники можуть включати їхнє постачання в ціну основного продукту, що робить його більш вигідним для споживача.

2.4. Вплив цінової політики на діяльність компанії.

Наслідки вибору компанією цінової політики можуть бути різноманітні:

1. Деякі рівні цін можуть в більшому чи в меншому ступені вплинути на стан національної, а можливо, і міжнародної економіки.

Ціни на такі продукти, як вугілля, нафта, газ і сталь впливають на економічні фактори.

2. Ціни служать засобом встановлення визначених відносин між компанією і покупцями її товарів і сприяють створенню про неї визначеної думки, що впливає на її наступні розвиток.

3. Ціни визначають рентабельність і прибутковість компанії.

4. Ціни впливають на виторг компанії від продажу товарів (послуг), отже можуть визначати структуру виробництва і повсякденні методи роботи компанії.

5. Ціни визначають фінансову стабільність компанії і її здатність йти на фінансовий ризик.

6. Ціни є найсильнішою зброєю компанії в боротьбі з конкурентами на ринку.

Також у багатьох випадках для успішної реалізації продукції на ринку необхідно поряд із гнучкою політикою цін використовувати рекламу, проводити заходи щодо формування збуту і післяпродажного технічного сервісу.

3. За даними підприємства розрахувати оптову ціну на товар, зробити висновок.

Оптову ціну підприємства розраховуємо за наступними даними:

Собівартість виробу 80 грн. Рентабельність – 30%. Ставка акцизного збуту 60 %. ПДВ – 20%. Збутова націнка – 25% ціни виробника. Витрати збутової організації на одиницю продукції – 50 грн.

Оптова ціна реалізації = Собівартість + Прибуток + Акцизний збір + ПДВ + Збутова націнка + Витрати збутової організації

Прибуток = Собівартість * Рентабельність / 100% = 80 * 30% / 100% = 24 (грн.)

Ціна виробника без ПДВ: (грн.)

Акцизний збір = 0,6 * 260 = 156 (грн.)

ПДВ = Ціна виробника без ПДВ * Ставка ПДВ = 260 * 0,2 = 52 (грн.)

Ціна виробника = Ціна виробника без ПДВ + ПДВ = 260 + 52 = 312 (грн.)

Збутова націнка = 0,25 * Ціна виробника = 0,25 * 312 = 78 (грн.)

Оптова ціна реалізації = Ціна виробника + Збутова націнка + Витрати збутової організації = 312 + 78 + 50 = 440 (грн.)

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

Ценообразование / Под ред. П.Н. Шуляк. М., 1998.

Цены и ценообразование. / Под ред. Е.И. Пунина, С.Б. Рыбчакова. СПб., 1998.

Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. К., 1993.

Основи економічної теорії: політекономічний аспект / За ред. Г.Н. Климка, В.П. Несторенка. К., 1997.