Розсилання листів і каталогів по адресах. У спеціальних довідниках можна відшукати безліч підприємств, що можуть бути зацікавлені і мають потребу в продукції, з огляду на їхнє виробництво і місце перебування. Листи друкуються на фірмових бланках підприємства. Необхідно приділити увага стилістиці листа: переважно звертатися особисто, листи не повинні бути безликими й однотипними. У цьому великий шанс залучити до листа увага одержувача. Потрібно помітити, що ця робота не завжди ефективна, займає чимало часу і не дає гарантій на одержання відповіді.*

Телефонні дзвоники і переговори з можливими покупцями, підприємствами. Це більш дороге, але більш швидкий захід, чим розсилання листів по аналогічних адресах. Сюди можна віднести також телекси, факси, використання мережі "Інтернет".*

Оголошення в газетах. Це дорога реклама, немає гарантій у тім, що ці витрати окупляться, але їсти можливість залучити до себе увага значного числа потенційних покупців.

Аналіз у процесі проведення збутової роботи її ефективності показує очевидна перевага пошуку постійних замовників. З урахуванням тонкості замовлення, спеціалізації виробляється більш ефективна і необхідна для клієнта продукція.

Так, ОЗЕЗ повинний був вирішити проблему по реалізації своєї продукції в найближчий термін, оскільки склади були переповнені продукцією і підприємству були потрібні гроші. Основна робота полягала в пошуку покупців і замовників продукції. З цією метою була складена картотека адрес (в основному торги) потенційних покупців чавунного й алюмінієвого лиття у виробах; написані листи-пропозиції, що були розіслані з номенклатурою пропонованої продукції по знайдених адресах у межах СНД; велося Ділове переписування: з Індією укладена агентська угода; Монголії була надана вичерпна інформація про цікавляче їхньому устаткуванні; складені і розіслані рекламні листи-пропозиції по відомих адресах у російські торгові представництва розвитих країн; складені анкети для вивчення нестатків споживачів і поліпшення обслуговування; проводилася робота з агентських угод і т.д.

Висновки.

Таким чином, в роботі досліджено поняття транспорту, його види для міжнародних перевезень, та нормативно-правова база перевезень.

Транспорт являє собою одну з найважливіших галузей суспільного виробництва. Основними видами транспорту для міжнародних перевезень є залізничний, морський, автотранспорт та авіатранспорт. Причому слід вибирати авіатранспорт при високій цінності вантажу та коли недоступні інші види транспорту.

Також в роботі проаналізували роботу підприємства, яке займається зовнішньою торгівлею.

Для рентабельної роботи підприємства необхідно виконання наступних функцій:*

Науково-технічне співробітництво і зовнішні зв'язки: це припускає проведення необхідних заходів щодо науково-технічного співробітництва з іншими фірмами у вивченні і впровадженні передового досвіду; розробку планів співробітництва; організацію переговорів; збір і нагромадження інформації з міжнародного досвіду; підбор фахівців для відряджання за рубіж; планування і контроль за експортним виробництвом, а також статистичну звітність.*

Протокол: організація протокольних заходів, зв'язаних із прийомом делегацій, проведення консультацій з іноземними фахівцями; оформлення документів для всіх прибуваючих на підприємство фахівців з питань розширення ринку збуту продукції й обміну досвідом; забезпечення перекладачами іноземних фахівців, делегацій, а також переговорів; переклад каталогів, проспектів, іншої технічної документації.*

Аналітичні дослідження, складання прогнозу збуту і вироблення політики ціноутворення: аналіз характеристик продукції, що випускається, виходячи з вимог ринку; вивчення й аналіз ринку збуту продукції; розробка, складання прогнозу збуту; визначення можливого асортименту товарів для продажу на зовнішньому ринку і розробка проекту планованого обороту підприємства і нових форм обслуговування; створення банку даних для маркетингового ситуаційного аналізу; вивчення факторів, що впливають на швидкість упровадження товару на ринку, і вибір найбільш оптимального підходу до ціноутворення при реалізації продукції підприємства; аналіз стану цін на ринку.*

Вивчення рекламної діяльності: розробка заходів щодо стимулювання попиту продукції підприємства; проведення аналізу заходів щодо реклами продукції. *

Розробка планів і робота з висновку договорів на реалізацію продукції: висновок, продовження і контроль за виконанням договорів, оформлення контрактів; робота з дилерами й агентами по збуті; пошук споживачів на основі виданих прогнозів збуту; ведення картотеки по обліку споживачів; переговори з потенційними споживачами; ведення збуту по регіонах; робота із сервіс-центрами, забезпечення їхніми запасними частинами.

Список використаної літератури.

1. Внешнеторговые документи: контракти, соглашения, транспортнне документи, финансовая отчетность. - К., 1992.

2. Внешнеторговие сделки / Сост. И.Гринько. - Суми, 1994.

3. Дмитриев А. Правовые вопроси перевозок внешнеторгових грузов: Учеб. пособие. - М., 1986.

4. Новиков Д. Транспорт в международннх зкономических отношениях. - М., 1984.

5. Нормативно-правове забезпечення зовнішньоекономічної діяльності залізничного транспорту України. - К., 1994. - Вип. 1.

6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб. для вузов, под ред. Л.Е. Стровского. – М. – 1999 г.

7. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч. посіб. Під ред. Кредісова: К. – 1998 р.

8. Науково-практичний коментар Господарського кодексу України. – К.: Юрінком Інтер., 2004 р.

9. Носкова И.Я. Международные валютно-кредитные отноше-ния: Учебн. пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

10. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник /Под. ред. И.П. Фаминского. 2-е изд. — М."- Международные отноше-ния, 1994.

11. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация: Внешнеторговый практикум. — М.: ИНФРА-М, 1996.

12. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учеб-ник /Под ред. СИ. Долгова, И.И. Кретова. — М.: БЕК, 1997.

13. Принципы международных коммерческих договоров (текст с комментариями): Пер. с англ. АС. Комарова. — М.: Междуна-родный центр финансово-экономического развития, 1996.

14. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая