* - номер рядка форми № 1 “Баланс”.

Ліквідність підприємства не є високою, оскільки високоліквідні активи набагато менші за найбільш термінові зобов’язання, а швидко ліквідні активи менші за короткострокові зобов’язання. Тому варто провести більш детальну оцінку ліквідності підприємства.

В табл. 2.4 наведено основні показники ділової активності підприємства.

Таблиця 2.4

Основні показники ділової активності підприємства

№ з/п | Назва показника | Розрахунок | Нормативне (рекомендо-ване) значення | 2002 | 2003

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6

1 | Коефіцієнт оборотності активів | Ф2 Р035* / (Ф1 Р280 Г3** + Ф1 Р280 Г4) Х 0,5 | зростання | 0,35 | 0,2

2 | Коефіцієнт оборотності оборотних активів | Ф2 Р035 / (Ф1 Р260 Г3 + Ф1 Р260 Г4) Х 0,5 | - | 1,05 | 0,5

3 | Коефіцієнт оборотності запасів | Ф2 Р035 / ((Ф1 (Р100 Р140 Г3) + Ф1 (Р100 Р140 Г4)) Х 0,5 | - | 3,34 | 1,87

4 | Коефіцієнт оборотності власного капіталу | Ф2 Р035 / (Ф1 Р380 Г3 + Ф1 Р380 Г4) Х 0,5 | - | 0,56 | 0,31

5 | Коефіцієнт оборотності коштів в розрахунках | Ф2 Р035 / (Ф1 (Р 150 Р210) Г3 + Ф1 (Р150 Р210) Г4) Х 0,5 | - | 5,53 | 0,75

6 | Коефіцієнт оборотності | Ф2 Р035 / (Ф1 Р620 Г3 + Ф1 | - | 0,95 | 5,65

кредиторської заборгованості | Р620 Г4) Х 0,5

7 | Коефіцієнт завантаженості активів | (Ф1 Р280 Г3 + Ф1 Р280 Г4) Х 0,5 / Ф2 Р035 | - | 2,85 | 5,05

8 | Коефіцієнт завантаженості активів в обороті | (Ф1 Р260 Г3 + Ф1 Р260 Г4) Х 0,5 / Ф2 Р035 | - | 0,95 | 1,97

9 | Коефіцієнт завантаженості власного капіталу | (Ф1 Р380 Г3 + Ф1 Р 380 Г4) Х 0,5 / Ф2 Р035 |

- | 1,78 | 3,27

*- форма № 2 “Звіт про фінансові результати”

** - номер графи відповідної форми

Таким чином, можна зробити висновок про те, що у підприємства „Київський мотоциклетний завод” є достатній потенціал для продовження своєї діяльності. Однак підприємству необхідно збільшити доход від основної діяльності за рахунок проведення ефективної маркетингової політики, розширення ринків збуту та проведенні раціональної цінової політики.

Розділ 3. Оцінка управління маркетинговими комунікаціями та шляхи її удосконалення

3.1.Організаційні основи управління маркетинговими комунікаціями

Основні задачі відділу маркетингу та збуту на підприємстві відповідають основним стратегічним цілям фірми і її поточним задачам. Відділ маркетингу у своїй повсякденній діяльності зобов'язаний реалізовувати наступні основні задачі.

Забезпечення керівництва фірми необхідною маркетинговою інформацією в інтересах розробки стратегії і тактики розвитку і ринкового поводження фірми. Відділ зобов'язаний при необхідності уточнювати і доповнювати зазначену інформацію, а також виконувати всю необхідну роботи з аналізу й оцінки різного роду поточних і перспективних ринкових ситуацій.

Проведення всього комплексу ринкових досліджень, зв'язаних з ринком, товаром і споживачами як за затвердженим планом досліджень маркетингу, так і по спеціальних указівках керівництва і по завданнях інших підрозділів фірми. Для визначення цілей і функцій відділу маркетингу необхідно провести повний аналіз діяльності фірми і виявити вузькі місця і диспропорції в її функціонуванні. На підставі отриманих даних побудувати гіпотезу дозволу даних проблем силами створюваного відділу маркетингу, тобто розробити план маркетингу.

На рис. 3.1 наведено структуру відділу маркетингу та збуту підприємства „Київський мотоциклетний завод”.

Рис. 3.1. Структура відділу маркетингу та збуту

Структура групи маркетингу:

1. Група маркетингу є самостійним структурним підрозділом і підкоряється безпосередньо начальнику відділу маркетингу та збуту.

2. Керівник групи маркетингу призначається і звільняється від посади наказом Головою правління.

3. Відділ маркетингу складається з наступних підрозділів, безпосередньо підлеглих керівникові відділу маркетингу інформації : підгрупа аналізу інформації; підгрупа маркетингового дослідження; підгрупа з реклами.

4. Сектор досліджень маркетингу складається з: а) керівник відділу маркетингової інформації; б) економіст; в) помічник керівника відділу маркетингової інформації; г) програміст.

5. Сектор реклами складається з: а) організатор маркетингових рекламно - пропагандистських програм.

6. Сектор аналізу складається з: а) аналітик з питань дослідження ринку та конкуренції.

3.2. Управління рекламною діяльністю

При рекламуванні продукції „Київського мотоциклетного заводу” необхідно керуватися принципом, що реклама сама по собі не здатна компенсувати низьку якість продукції. І, звичайно, треба мати на увазі, що добре обслугований клієнт - потенційний рекламний агент.

Основні ідеї рекламної концепції: Реклама товару повинна будуватися на підкресленні його безумовних достоїнств (відмінностей)

Успіх рекламної політики ВАТ „Київський мотоциклетний завод” може бути забезпечений тільки у випадку ефективного сполучення:

Реклама комплексу послуг, пропонованих ВАТ „Київський мотоциклетний завод” повинна бути орієнтована на утримання і закріплення вже наявних клієнтів і на залучення нових, зокрема, на активну роботу з зарубіжними організаціями і на тих сегментах ринку, де є потенційні клієнти.

Лейтмотивом як рекламної політики в цілому, так і конкретних рекламних кампаній, повинна стати думка, що якість продукції заводу витримало перевірку часом.

Реклама повинна бути спрямована на підтримку престижу КМЗ.

Будь-яка рекламна кампанія повинна випереджатися серйозними маркетинговими дослідженнями. Витрати на їхнє проведення повинні бути включені в бюджет.

Планування рекламного бюджету повинне виходити з оцінки ефективності рекламної діяльності ВАТ КМЗ за два попередні роки.

Важливим напрямком комплексної рекламної діяльності є сфера паблік рілейшнс (ПР.), основна задача якого - підтримка і зміцнення іміджу ВАТ „Київський мотоциклетний завод”.

3.3.