2. Конкуренція в області збуту товарів чи послуг на ринку.

3. Конкуренція між покупцями на збутових ринках.

У залежності від інтенсивності конкуренції в цьому середовищі фірма прогнозує ціни на ті чи інші товари, організує свою збутову діяльність.

В умовах насиченого ринку конкуренція покупців поступається місцем конкуренції продавців. У зв'язку з цим серед цих трьох напрямків конкурентної діяльності фірми найбільший інтерес, з погляду маркетингу, являє собою конкуренція продавців в області збуту товару чи послуги на ринку [13, с. 98].

Найважливішою складовою інформації для прийняття рішень в області ведення конкурентної боротьби є інформація про поводження конкурентів, про їхні конкурентні позиції. Найбільший інтерес, при цьому, представляє можливість виділення найбільш характерних складових конкурентноздатності.

У цьому зв'язку в науковій літературі пропонується, по-перше, одержати дані про інтенсивність конкуренції на виділеному ринку і, по-друге, ретельно вивчити техніко-економічні й фінансово-економічні можливості конкурентів.

Інтенсивність конкуренції на будь-якому ринку визначається рядом факторів, найважливішими з який є три складові:

Для визначення характеру розподілу ринкових часток фірмі потрібно з'ясувати рівень інтенсивності конкуренції на конкретному ринку. Для цього пропонується ряд оцінок такого рівня. Чим більш однаковими є ринкові частки серед конкурентів на ринку, тим гостріше відбувається конкурентна боротьба. Тому спочатку потрібно оцінити ступінь розкиду часток конкурентів на ринку. Для розрахунку самих часток потрібно: позначити загальний обсяг продажів на ринку -через Q, тоді ринкова частка цього підприємства визначається за формулою:

(2.6)

Де Qi, - обсяг реалізованої на ринку продукції i-м підприємством;

Q - загальний обсяг продажів на ринку .

Як було зазначено вище всього існує дев'ять станів конкуренції, причому інтенсивність конкуренції зменшується в міру переходу ринку від двосторонньої поліполії до двосторонньої монополії. Саме ця обставина і може служити надійним і науково обґрунтованим мірилом інтенсивності конкуренції на ринку[14, с. 154].

Для обґрунтування методу кількісної оцінки інтенсивності конкуренції на ринках, варто скористатися графічною інтерпретацією розподілу часток конкурентів на ринку. Кращою моделлю при цьому буде служити графік зміни щільності розподілу ринкових часток фірм-конкурентів, загальний вид якого представлений на рис. 2.7.

Можливість

Рис. 2.7. Розподіл можливих ринкових часток конкурентів

Позначимо через M(D) математичне очікування ринкової частки на даному конкурентному ринку, а через Dmax - максимальну частку на цьому ринку. Тоді відношення, наведене в формулі 2.7 буде характеризувати той чи інший стан ринку відповідно до класифікації табл. 2.8, а отже і ступінь інтенсивності конкуренції на ньому.

(2.7);

Де M(D) - математичне очікування ринкової частки на даному конкурентному ринку;

Dmax - максимальна частка на цьому ринку.

Очевидно, що при значеннях даного показника, близького до нуля, інтенсивність конкуренції найвища (чиста конкуренція), а при значеннях показника, близьких до одиниці, інтенсивність конкуренції мінімальна.

За формулою 2.6 було визначено характер часток конкурентів на ринку США та Європи. Отримані дані наведено на рис. 2.8 та 2.9.

Рис.2.8. Розмір долей ринку конкурентів-виробників титану в США

Рис.2.9. Розмір долей ринку конкурентів-виробників титану в Європі

Як видно з наведених діаграм, долі ринку конкурентів корпорації “Укртитан” на ринках США та Європи не однакові. Тому конкурентна боротьба не досить гостра. Хоча на ринку США долі ринку різних конкурентів відрізняються не на великі значення. Так, ВАТ “Авісма” займає майже таку ж долю ринку як і фірма Timet.

Друга складова, що характеризує інтенсивність конкуренції на ринку, зв'язана з темпами росту ринку.

Для оцінки темпів росту ринку скористаємося концепцією життєвого циклу попиту на товар. При цьому варто скористатися очевидними паралелями – ріст чи падіння обсягів продажів на ринку зв'язані з тими чи іншими ділянками життєвого циклу попиту на товар. При існуванні попиту на товар у стадії росту – спостерігається очевидний ріст темпів продажу на ринку, при існуванні попиту в стадії падіння – спостерігається зменшення обсягів продажів на ринку [15, с. 47].

Кожному з ділянок кривої життєвого попиту на товар відповідає свій рівень інтенсивності конкурентної боротьби. Ці ділянки цілком діагностуються двома показниками – першою і другою похідними. У випадку дискретних спостережень, що і зустрічаються на практиці, їх аналогом є перші і другі різниці.

На першій ділянці, коли попит на товар тільки з'явився, конкурентна боротьба має незначний характер. Інтенсивність її низка. Для даної ділянки перша і друга похідні позитивні.

На другій ділянці – ділянці росту – перша похідна позитивна, а друга від позитивних значень, проходячи через нульову точку, стає негативною. Це етап, на якому попит випереджає пропозиція і виникає більш значна конкуренція.

На третій ділянці – ділянці зрілості – обсяги продажу стабільні і конкурентна боротьба за покупця загострюється. Для цієї ділянки кривої життєвого циклу попиту на товар друга похідна негативна, а перша похідна з позитивної області, пройшовши нульову точку (пік обсягів продажу), приймає негативне значення.

Найбільш інтенсивна конкурентна боротьба спостерігається, як правило, саме на тій частині кривої життєвого циклу попиту, коли починають зменшуватися обсяги продажу, тобто, коли і перша похідна функції, що описує криву життєвого циклу попиту, і друга похідна цієї функції негативні. Узагальнемо вище сказане у табл. 2.9.

Таблиця 2.9

Залежність інтенсивності конкурентної боротьби від етапів життєвого цикла товару

Номер етапа | Назва етапа | Перша похідна | Друга похідна | Рівень інтенсивності конкуренції

Перший | Виникнення попиту | позитивна | позитивна,