При аналізі використовуваних на фірмі моделей ціноутворення доцільно виходити з таких положень. Можлива ціна товару може визначатися, виходячи з:

собівартості продукції;

ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;

унікальних властивостей товару;

ціни, обумовленої попитом на товар.

На основі собівартості звичайно оцінюється мінімально можлива ціна товару (послуги), що відповідає найменшим витратам. [33;69]

На основі аналізу цін конкурентів визначається середній рівень цін.

Максимально можлива ціна встановлюється для товарів, що відрізняються високою якістю або унікальними властивостями.

Також необхідно розглянути політику знижок і зміни цін, а також вплив цінової стратегії в цілому на валовий прибуток.

Якщо розроблений детальний прейскурант і він може допомогти рецензенту розібратися в суті, варто привести його в скороченому виді. Можливо помістити його цілком у додаток. [31;68]

Реклама, зв'язки з громадськістю, просування товару. Багато фірм, які починають бізнес чи розвиваються, не мають значних коштів для реклами, якщо взагалі їх мають. Підприємці, наприклад, можуть установлювати контакти з місцевими засобами інформації, що часто пишуть про новий бізнес в окрузі. У такий спосіб можна одержати безкоштовну рекламу.

При наявності служби зв'язків із громадськістю (public relations) її завданнями є:

систематичне створення сприятливого відношення до фірми широких мас населення;

здійснення торгових презентацій;

проведення інституціональної реклами;

надання консультаційних послуг. [19;257]

1.4.6. Розділ “План виробництва”.

Звичайно цей розділ розробляється тими підприємцями, що планують займатися виробництвом товарів. У ньому варто відповісти на такі питання:

Де будуть виготовлятися товари - на діючому або знову утворюваному підприємстві?

Наскільки вдало вибрано місце розташування фірми, виходячи з близькості до ринку, постачальникам, доступності робочої сили, транспорту і т.д. ?

Які виробничі потужності будуть потрібні і як вони будуть вводитися щорічно?

Які основні засоби будуть потрібні для організації виробництва? Яка динаміка їхньої зміни на перспективу?

Дану інформацію доцільно надати у вигляді таблиці (Табл. 1.2).

Таблиця 1.2

Опис основних засобів фірми

Найменування | Фізичний стан | Існуючі можливості | Вади або додаткові потреби і заходи для їхнього задоволення

Земля

Будинки і спорудження

Устаткування

... | ... | ... | ...

Крім того, необхідно розкрити наступні питання, що стосуються виробничого процесу:

Які можливі утруднення при організації виробництва?

Де, у кого і на яких умовах планується закупівля сировини?

Схема виробничих потоків.

Чи передбачена охорона навколишнього середовища?

Якими будуть витрати виробництва і динаміка їхньої зміни? [31;70]

1.4.7. Розділ “Фінансовий план”.

Цей розділ необхідно присвятити плануванню фінансового забезпечення діяльності фірми з метою найбільш ефективного використання наявних коштів.

У цьому розділі необхідно розробити сукупність таких планово-звітних документів:

Оперативний план (звіт).

План (звіт) прибутків і витрат.

План (звіт) грошових потоків.

Балансовий звіт (план).

Подібний перелік документів не зовсім звичний для українських підприємців, але він відповідає вимогам світової практики, що спирається на дещо іншу систему бухобліку.

Оперативний план (звіт) відбиває за кожний період результати взаємодії фірми і її цільових ринків по кожному товару і ринку. Цей документ повинен розроблятися службою маркетингу.

План (звіт) про прибутки і витрати по виробництву товарів показує, чи одержить фірма прибуток від продажу кожного з товарів. Цей документ розробляється економічною службою фірми за кожним видом товарів (послуг).

План (звіт) грошових потоків показує процес надходжень і витрати грошей у процесі діяльності фірми. Він розробляється фінансовою службою фірми.

Балансовий звіт підводить результати економічної і фінансової діяльності фірми за звітний період. Він звичайно розробляється бухгалтерією.

У зазначених планово-звітних документах відбиваються планові і фактичні розміри показників за звітний період. Тривалість планово-звітних періодів у залежності від конкретних умов може змінюватися в межах: місяць, квартал, півроку, рік. [40;169]

Наочно склад показників і форму їх надання в оперативному плані (звіті) подано у Додатку (див. Додаток 4, Табл. 1.5). Ці показники визначаються по кожному товару або послузі, що дозволяє порівнювати їх між собою по економічній ефективності.

Ця сукупність показників покликана дати уявлення керівництву фірми про ту частку ринку, що завойована фірмою за кожним видом товарів (послуг) і яку передбачається завоювати в майбутньому періоді.

Іншим документом є план (звіт) про прибутки і витрати. Структура цього звіту досить проста. У нього звичайно включають такі показники (див. Додаток 5, Табл. 1.6).

За даними цього плану (звіту) можна встановити, чи приносить фірмі прибуток даний товар, можна порівняти різноманітні товари за прибутковістю з тим, щоб прийняти рішення про доцільність їхнього подальшого виробництва.

Заключним документом є балансовий звіт. У ньому групується повний перелік активів фірми і пасивів. Цей документ показує чисту вартість і ліквідність фірми. Звіт, звичайно, надається потенційним кредиторам, він також необхідний при поданні податкової декларації.

Фінансовий план більш повно розглядається в наступному пункті даного розділу, так як цей розділ бізнес-плану, на думку автора роботи, є найважливішим.

1.6. Фінансовий план, порядок його розробки.

За умов перехідного періоду бізнес-план підприємства має передусім вирішувати завдання поліпшення його фінансового стану.

У цьому зв'язку розгляд саме фінансового аспекту бізнес-плану є найактуальнішим.

Фінансовий план - це найважливіший елемент бізнес-плану, який складається як для обґрунтування конкретних інвестиційних проектів, так і для управління поточною та стратегічною фінансовою діяльністю. [24;292]

Прийнято вважати, що керівництво будь-якого підприємства, незалежно від виду його діяльності, повинно знати, які завдання у сфері еко-номічної діяльності воно може запланувати на наступний період, разом з тим бюджет фірми є основою для контролю. Порівнюючи фактичні показники з запланованими, можна здійснювати так званий бюджетний контроль фірми.

Бюджет фірми є водночас формою координації. Бюджет являє собою виражену у вартісних показниках програму дій у сфері виробництва, закупівель сировини чи товарів, реалізації виробле-ної продукції. В програмі дій повинна бути забезпечена тимчасова і функціональна координація (узгодження) окремих заходів.

Бюджет фірми є