суперництво фірм на ринку приймає вигляд кон-куренції самої продукції, зростає значення властивостей, що до-даються продукції фірмою
Продукція вважається конкурентоспроможною, якщо рівень її нормативних, економічних і технічних параметрів не нижче рівня вимог конкретної групи споживачів відповідно до результатів сегментації ринку.
Дослідження конкурентної стійкості підприємства в умовах сформованої в Україні економічної ситуації дає підстави розгля-дати її як комплексну характеристику потенційних можливостей, що забезпечують конкурентні переваги підприємства в доступній для огляду перспективі (10-15 років).
Джерелами конкурентних переваг є прогресивна організа-ційно-технологічна і соціально-економічна база підприємства, уміння аналізувати і вчасно вживати заходів із зміцнення конку-рентних переваг.
Таким чином, конкурентоспроможність підприємства мож-на визначити як відносну характеристику, що відтворює відмін-ності процесу розвитку даного підприємства від підприємства-конкурента, як за ступенем задоволення споживачів товарами, що випускаються, чи послугами, так і за ефективністю виробни-чої діяльності. Основний зміст поняття "конкурентоспромож-ності підприємства" полягає в тім, що воно характеризує можли-вості і динаміку пристосування підприємства до умов конку-ренції, що змінюються, на ринку.
Конкуруючі сили найбільш небезпечні на ринку галузі. На-ріжним каменем аналізу ситуації в галузі і конкуренції в ній є ре-тельне вивчення конкурентної боротьби, що ведеться в галузі, визначення джерел і оцінка ступеня впливу конкурентних сил. Цей крок аналізу особливо важливий, тому що неможливо роз-робити повноцінну стратегію без глибокого розуміння характеру конкуренції в галузі.
Незважаючи на те, що вплив конкуренції в кожній галузі відбувається по-різному, сам по собі характер конкуренції подіб-ний, що дозволяє використовувати дану нижче схему для визна-чення її природи і ступеня впливу конкурентних сил. Професор Гарвардської школи бізнесу М. Портер наочно довів, що стан конкуренції в галузі можна охарактеризувати п'ятьма конкурент-ними силами :
Модель п'яти сил конкуренції Портера, є могутнім інструментом при систематичній діагностиці основ-них конкурентних сил, що впливають на ринок, і визначенні сту-пеня впливу кожної з них.
Ця модель не тільки найбільш широко використовується, але і досить проста в застосуванні.
Конкуренція серед продавців галузі.
Ринкові спроби компаній інших галузей завоювати споживачів своєю власною продукцією.
Потенційне входження нових конкурентів.
Торгові потужності і можливості постачальників.
5. Купівельна спроможність і можливості покупців продукції. Конкуренція серед продавців — це найбільш сильна з п'яти
конкурентних сил, що полягає в боротьбі за конкурентні позиції
і купівельні переваги, яка відбувається серед конкуруючих фірм. Інтенсивність конкуренції між продавцями відтворюється в тому, наскільки інтенсивно вони використовують такі конкурентні фактори, як більш низькі ціни, підвищення сервісу покупців, більш тривалі гарантії, спеціальні методи просування товарів і впровадження нової продукції.
Незалежно від того, чи є конкуренція млявою чи напруже-ною, кожна компанія змушена будувати свою стратегію в ідеалі так, щоб забезпечити охорону конкурентних границь із суперни-ками і зміцнювати свої позиції стосовно покупців.
Відносна важливість, що конкуруючі компанії додають ціні, якості, обслуговуванню споживачів, гарантіям, рекламі, дилерській мережі, впровадженню нової продукції — впливає на залучення уваги покупців і на ініціативи в нових наступальних і захисних ма-неврах. Концепція є постійною зміною як дій компаній, так і їхньо-го характеру, іноді у формі миттєвої реакції, іноді методичних дій стратегічних поворотів від однієї конкурентної тактики до іншої.
Виникають дві сторони конкуренції:
Розвиток могутньої конкурентної стратегії однією ком-панією інтенсифікує конкурентний тиск інших компаній.
Манера використання конкурентами різних методів бо-ротьби формує "правила змагання" у галузі і визначає вимоги до успіху в ньому.
Можна назвати кілька загальних факторів, що роблять вплив на темп розвитку конкуренції між продавцями в галузі:
Конкуренція зростає в міру зростання кількості конку-рентів і в міру того, як конкуренти стають порівняно рівними за розмірами і можливостями
Конкуренція звичайно сильнішає, коли попит на продукцію росте повільно. При падінні попиту конкуруючі фірми можуть використовувати будь-які заходи для збереження рівня збуту своєї продукції: зниження цін, реклама, додаткові послуги і т.д.
У випадку, якщо фіксовані витрати складають значну час-тину загальних витрат, ціна за одиницю продукції має тенденцію зменшуватися при більш повному використанні потужності ви-робництва в зв'язку з тим, що фіксовані витрати розподіляються на більшу кількість одиниць продукції.
В умовах, коли попит на ринку слабшає, рівень використан-ня виробничої потужності, тиск росту витрат на одиницю про-дукції змушує конкуруючі фірми починати будь-які заходи,
включаючи спеціальні знижки, переоцінки й інші тактики підйо-му продажів, що, природно, загострює конкуренцію.
Конкуренція сильніша, коли споживчі витрати на зміну марки товару є низькими. Чим нижчі витрати на переключення, тим легше для конкуруючих продавців переманювати тих чи інших споживачів.
Конкуренція загострюється, коли один чи більше конку-рентів незадоволені своїм становищем на ринку і вживають за-ходів для виправлення свого стану. Фірми, що втрачають ґрунт під ногами чи тершіятьть фінансові труднощі, часто реагують аг-ресивно, що відкриває новий раунд стратегічних маневрів і боїв за ринкову нішу.
Конкуренція має тенденцію ставати більш сильною, коли витрати на те, щоб вийти з бізнесу, є більшими, ніж на те, щоб за-лишитися в ньому. Чим вищі перешкоди для виходу, тим сильніші стають спонукальні мотиви залишитися і змагатися будь-якими шляхами, навіть за умови низьких прибутків чи навіть збитків.
Конкуренція зростає, коли сильні компанії за межами га-лузі здобувають слабкі фірми в галузі і розвивають агресивні, до-бре субсидовані дії, щоб перетворити їх у головних діючих осіб на конкурентному ринку.
В оцінці конкурентних тисків між існуючими конкурентами стратегічний менеджер повинен ідентифікувати сучасні методи боротьби на полі конкуренції, бути на висоті знань методів веден-ня гри й оцінювати, як і наскільки конкуренція між компаніями впливає на прибутковість у галузі. Систематичні загострення кон-куренції серед продавців, що суперничають, роблять галузь жор-стоко конкурентною і підвищено ризиковою для ведення бізнесу.
Конкурентна погроза входження в галузь