У випадку недостачі власних засобів (фінансовий потенціал-4) залучити позикові засоби за рахунок кредитів банку. Потенціал клієнтури дозволяє захопити додаткову частку ринку за рахунок підвищення якості продукції, а отже і доходів.

З метою підвищення фактора «місце розташування ВАТ «Роганський МПЗ», пропоную відкрити нові торгові крапки, це дасть можливість купувати продукцію від ВАТ «Роганський МПЗ», а не в конкурентів.

З метою підвищення продуктивності праці необхідно використовувати заходу, методи матеріального і морального стимулювання, підвищувати кваліфікацію працівників.

Для підвищення фактора «комунікаційна політика» необхідно стимулювати клієнтів за рахунок надання знижок і пільг, більш ефективно використовувати рекламу в засобах масової інформації.

Стратегія маркетингу - це раціональне положення, за допомогою якого ВАТ «Роганський м’ясопереробний завод» вирішує поставлені задачі.

Для проведення маркетингу підприємство повинне провести наступні заходи:

сегментування ринку;

вибір цільових сегментів ринку;

позиціонування товару на ринку.

Сегментація ринку - це розбивка ринку на групи клієнтів по різних параметрах. Кожен параметр може бути основою для сегментування ринку.

Сегментування ринку виробляється з метою більш повного задоволення потреб клієнта і на основі забезпечення стійкості і прибутковості підприємства. Як параметри сегментування можуть використовуватися: географічний, демографічний, економічний, соціальний і культурний, психографічний, статус клієнтури, вагомість замовника, вигоди клієнтів, галузевий по функціональному призначенню.

При сегментуванні ринку, приведеного в завданні, і перерахованих вище факторів (параметрів) можуть використовуватися наступні:

Економічний параметр (рівень доходів, рівень платоспроможності).

Статус клієнта (постійні клієнти, клієнти-новачки, потенційні клієнти, що були клієнти).

Вагомість замовника (дрібні, середні, великі замовники).

вигода клієнтів (економія засобів, економія часу, можливість погрузочно-разгрузочних робіт, забезпечення схоронності вантажу).

Галузевий параметр.

Найчастіше сегментація виробляється одночасно по декількох параметрах. Після вибору параметрів збирають графіки сегментів, тобто збирають інформацію про сегмент (обсяг попиту на продукцію, темпи росту попиту, прибутковість, інтенсивність конкуренції).ВАТ «Роганський м’ясопереробний завод» складає неведучу позицію на ринку, його частка складає 25 %, у порівнянні з конкурентами (відповідно 30 % і 40 %), акціонерне товариство прагне підвищити свою частку ринку 35 % : 5 %.

В даний час в Україні найбільш перспективним сегментом є середні підприємства, тому що великі підприємства в основному не працюють.

При розгляді параметра по статусі клієнта перспективними параметрами є постійні клієнти, за рахунок яких буде відбуватися перерозподіл частки ринку.

Існує чотири стратегії маркетингу:

стратегія розширення границь ринку;

стратегія більш глибокого проникнення на ринок;

стратегія диверсифікованості;

стратегія розширення сфери послуг.

Для даного ВАТ «Роганського м’ясопереробного заводу» більш прийнятна стратегія більш глибокого проникнення на ринок, тому що акціонерне товариство діє на колишньому ринку з тими ж виробами, але перед ним коштує задачі завоювати додаткову частку ринку до 60 %.

Для досягнення цієї мети можна піти двома шляхами:

підвищення якості продукції;

зниження ціни на виріб.

Розрахунок ціни на виріб здійснюється по формулі:

Т=Sпр.+R+ПДВ+ПРО,

де Sпр - собівартість продукції, грн.;

R - рентабельність продукції, грн. (0,3 Sпр);

ПДВ - податок на додаткову вартість, грн., (Sпр+R)*0,2;

О - різні відрахування, грн (Sпр+R)*0,02.

Правильна політика ціноутворення, послідовність її реалізації складають умова успішної діяльності підприємства.

Типовими стратегіями є:

Скорочення стабільного положення на ринку при помірній рентабельності і досить задовільних інших показниках.

Збільшення частки ринку.

Максимізація прибутку.

Підтримка і забезпечення платоспроможності.

Завоювання лідерства на ринку.

При розрахунку вартості продукції необхідно провести аналіз вартості продукції конкурентів.

Якщо при розрахунку виходить, що вартість продукції даного підприємства вище, ніж у конкурентів, то керівництву ВАТ «Роганського МПЗ» необхідно розробити заходу, спрямовані на зниження собівартості продукції.

Для успішного функціонування підприємства необхідно правильно вибрати канали поширення продукції.

Як канали поширення товарів для даного акціонерного товариства пропоную використовувати комерційних агентів.

У заходах маркетингу особливе місце відведене рекламі.

Реклама - це наявна форма комунікації, що здійснюється за посередництвом засобів поширення інформації з чіткою вказівкою джерелом фінансування.

ВАТ «Роганський м’ясопереробний завод» використовують інформаційну рекламу (інформує клієнтів про надані послуги, зміну цін і так далі); рекламу (формує пропозиція до даного ВАТ «МПЗ» і робляться їм послугами); що нагадує (підтримує поінформованість про ВАТ «МПЗ» і його послуги».

Висновок.

Для реалізації поставлених цілей необхідні визначені засоби (інструменти) і методи. До них відносяться організація виробництва ринкової продукції (продуктів, послуг, їхніх наборів), ціноутворення, організація обробки ринку (реклама, збут, стимулювання збуту) організація розподілу.

При застосуванні цього інструментарію підприємці повинні вміти розпізнавати болючі крапки свого підприємства, використовувати його сильні сторони й уникати слабостей, що виникають у роботі фірми.

Головне місце в інструментарії малих і середніх підприємств займає організація виробництва ринкової продукції. При цьому дуже часто мається на увазі не тільки виробництво якого-небудь товару, але і послуги, що може стояти навіть на першому плані. Важливо, щоб ринкова продукція відповідала ринковим потребам, тобто задовольняла запити клієнта. Вигода клієнта і співвідношення вигоди і ціни мають вирішальне значення.

У плані забезпечення клієнтові великої вигоди малі і середні підприємства одержують великі переваги, оскільки вони дуже близькі до ринку, міцно уросли в нього і тому можуть добре знати потреби клієнтури.

Аналогічно розподілові потреб на основної, додаткової і другорядні можна класифікувати і послуги. Точно так само поряд з набором потреб існує і набір послуг.

Оскільки якість основних послуг у сучасному господарстві, як правило, дуже високого, особливого значення набуває задоволення додаткових і другорядних послуг і, природно, спосіб їхнього надання. Сюди відносяться, наприклад, безперервність у забезпеченні ринковою продукцією, причому постійно високої якості, а також дотримання термінів її постачання. Надійність теж може стати відмітною рисою підприємства і вирішити його успіх на ринку. У важливу другорядну послугу може перетворитися дружелюбність персоналу в спілкуванні