Чернігівська | 2 | 3 | 5

Черкаська | 10 | 7 | 17

Сумська | 10 | 5 | 15

Полтавська | 9 | 7 | 16

Кіровоградська | 5 | 1 | 6

Харківська | 5 | 6 | 11

Луганська | 5 | 3 | 8

Донецька | 7 | 8 | 15

Дніпропетровська | 8 | 8 | 16

Запорізька | 6 | 5 | 11

Одеська | 6 | 8 | 14

Миколаївська | 4 | 5 | 9

Херсонська | 4 | 3 | 7

Республіка Крим | 4 | 6 | 10

Усього:

Імпорт – можна поділити на офіційний, частка якого має тенденцію до збільшення і склала торік 35 – 40 %, і неофіційний, частка якого постійно скорочується, незважаючи на більш низькі ціни (на що робить вплив посилення нецінової складової конкуренції).

По оцінках фахівців, усього імпортує меблі близько 250 фірм.

Великих фірм-імпортерів (річний обсяг продажів яких складає більше 1.2 млн. дол.) близько 15.

Таблиця 2.14

Структура імпорту меблів за країнами-імпортерами

№ п/п | Імпортер | Обсяг, млн. дол. | Частка, %

Дрібні вітчизняні виробники – мають стійку тенденцію до збільшення ринкової частки, а також кількості суб'єктів ринку.

Розвитку даного сегмента допомагають: відносно низькі витрати виробництва, використання імпортної сировини і матеріалів, гнучка асортиментна політика, навички по організації просування.

Так, за останні роки частка дрібних підприємств в експорті продукції розширилася з 0 до 80 – 85 %, на сьогодні обсяг експорту на одного оператора в 12 разів більше, чим у великих підприємств.

Найбільш відомими операторами ринку можна вважати: “Меркс Інтернаціональ”, “Абсолют холдинг”, “Проун”, “Енран-Акрос”.

Сьогодні для просування продукції на ринок підприємства лідери використовують наступні методи:

Побудова власних роздрібних мереж фірмової торгівлі. Через мережу магазинів реалізується 93 - 95 % меблів.

Побудова мережі поширення на базі існуючої мережі спеціалізованих меблевих магазинів (По Україні нараховується близько 1511 таких магазинів). Усього по Україні реалізує меблі близько 4000 роздрібних точок.

Постійне проведення аналізу тенденцій у світі меблевої моди.

Методи стимулювання:

оптові знижки до 10 %;

проектування дизайну інтер'єра;

доставка, збірка меблів;

надання гарантії (1-3 роки).

виробництво і комплектація меблів по замовленнях (до 10 % обсягів виробництва).

Методи реклами - до 5 % обсягів продажів (у цілому по ринку торік було витрачено на рекламу 12.3 млн. дол.).

Лідери ринку витрачають на рекламу 170 – 180 тис. дол. у рік.

Таблиця 2.15

Річні витрати на рекламу меблів в пресі

№ п/п | Сегмент | Витрати, тис. дол./ рік

По оцінках операторів ринку меблів, витрати на рекламу розділилися в такий спосіб: реклама в пресі - 50 %, реклама на телебаченні -30 %, зовнішня реклама - 20 %.

Фірма «Майстер-Норд» займається виробництвом торгових меблів. Виробництво торгових меблів на сьогоднішній момент є перспективним і, у відмінності від інших виробництв, дохідною справою. Важливе місце займає послуга виробництва меблів на замовлення, що виникла в Україні недавно. Перспективність і прибутковість виробництва торгових меблів порозумівається великою кількістю потенційних покупців через недостачу недорогих торгових меблів.

Також необхідно відзначити, що в зв'язку з стримким будівництвом нових торгових точок і їх розширенням із заміною існуючих меблів, це сприятиме розвитку галузі.

У 90-х роках кількість фірм, що торгують меблями і роблять їх, у Києві значно збільшилася. Так, до 90-х років торгові меблі в Києві випускало три підприємства, тепер цих фірм більш двадцяти.

Виробництво торгових меблів буде розвиватися по напрямку надання найбільшої кількості послуг покупцям (вибір варіанта покраски, широкий вибір комплектація, безкоштовна доставка і т.д.). Багато меблевих фірм беруть участь у виставках.

У Києві зросла і кількість фірм, що пропонують фурнітуру для виробництва торгових меблів (зараз уже біля п'ятнадцяти фірм).

Необхідно відзначити, що меблевими фірмами, що пропонують торгові меблі, вже освоєні практично всі райони Києва.

ЗАТ «Майстер-Норд» діє на ринку торгових меблів із квітня 1999 року. У грудні 1999 року фірмою був узятий кредит на один рік, що дозволив збільшити обсяги виробництва і продажів на 100%.

На початку 2000 року відбулася зміна асортименту. Почато виготовлення меблів з дерева та ДСП для бутіків, торгових меблів підвищеної вантажопідйомності. Причому розробка перерахованих предметів торгових меблів були виконані дизайнерами фірми.

Фірма «Майстер-Норд» виробляє наступні торгові меблі: скляні, пластикові, металеві, дерев’яні стелажи прямої та кутової конфігурації, підставки, полки, столи, держателі з більш ніж 30 кольорів офарблення.

Прейскурант цін представлений у таблиці 2.16.

Таблиця 2.16

Прейскурант цін ЗАТ “Майстер-Норд”

Найменування виробу | Ціна (ціна коливається в зале-жності від виду, окраски і ін.), грн.

меблі торгові для аптек | 425

меблі торгові для побутової, оргтехніки | 570

меблі торгові для магазинів одягу, взуття | 500

меблі торгові для парфюмерно-косметичних товарів | 580

меблі торгові для продуктів | 280

Вартість товарів у середньому на 10% менше, ніж ціни в 70% конкурентів.

Весь асортимент, представлений фірмою, має високу якість. Фарби та напилення, застосовувані для покраски, мають високу міцність, стійкість до стирання. Термін служби меблів при правильній експлуатації дорівнює 5-7 рокам (на 3-4 роки більше терміну служби продукції, представленої на ринку в більшості).

Меблі надійні в експлуатації. Увесь модельний ряд відповідає ГОСТ 16371-93 (заключення державної санітарно-гігієнічної експертізи на вітчизняну продукцію № 03-06/308 від 05.07.99 року. Меблі пройшли тест на перевірку надійності і безпеки. Механізми розбирання збірних меблів виконані таким чином, щоб бути досить простими і надійними. Конструкція меблів забезпечують повну