Вигідно відрізняє фірму від 50% конкурентів - можливість вибору різних матеріалів покраски та напилення (більш 30 кольорів), а також пристосованість меблів для малометражних приміщень.

В середньому реалізація продукції забезпечує норму прибутку 10%.

Споживачами продукції є торгові підприємства, що мають середній розмір, і планують зробити заміну чи придбати нові торгові меблі підвищеної якості, надійності та зносостійкості.

2.3. Аналіз можливостей ресурсного забезпечення (потенціалу) розвитку підприємства

ЗАТ «Майстер-Норд» виробляє торгові меблі, які воно реалізує через свій магазин, що знаходиться за адресою: вул. Сім’ї Хохлових, 8. У ньому покупець може вибрати вид матеріалу торгових меблів, а також їх колір. Покупець може замовити меблі в будь-якій комплектації.

Реклама магазина представлена в безкоштовних газетах: «РІО», «Метро» і ін., а також у журналі «Меблі в Києві».

Продукція фірми реалізується також через магазини фірм-партнерів, які, крім продукції «Майстер-Норд», реалізують і продукцію інших виробників. Через власний магазин фірма реалізує 2/3 усієї виробленої продукції, через партнерів - відповідно 1/3.

Фірма планує відкрити новий власний магазин біля станції метро «Чернігівська». Це рішення обґрунтоване тим, що у власному магазині продукція буде продаватися без торгової націнки (у середньому на 10% дешевше, ніж у конкурентів). Рішення також обґрунтоване тим, що через станцію метро «Чернігівська» проходить велика кількість жителів Дніпровського і Ватутінського районів.

Вибір місця пояснюється тим, що даний район, на відміну від Центра, і деяких інших районів, не освоєний конкурентами. Також необхідно відзначити, що новий магазин-салон буде розташовуватися поруч з виробничими приміщеннями фірми, що дозволить зменшити транспортні витрати.

Інформація про конкурентів узята з газет «Бізнес», «Діловий Київ» і ін. і з журналу «Меблі». Інформація була зібрана також у ході виставок: «Київський меблевий салон», «Стиль - Меблі - Інтер'єр».

Усього в Києві виробництвом торгових меблів займається більш 20 фірм. Можна виділити чотирьох основних конкурентів, що пропонують торгові меблі приблизно тієї ж цінової групи і якості, що й ЗАТ «Майстер-Норд».

Фірма має 3 магазини-представництва. Збільшення обсягу збуту досягається шляхом відкриття магазинів у різних районах міста. На фірмі працюють дизайнери. Ціни вище, ніж у «Майстер-Норд» приблизно на 10%. Фірма «Торпал» бере участь у меблевих виставках. Продукція фірми, а саме, металеві стелажи «Торпал» - користуються стійким попитом торгових організацій. Є безкоштовна доставка меблів.

Фірма має один магазин. Фірма надає право вибору фарбування покриття виробів (близько 60 видів фарб), варіанта комплектації. Ціни вище, ніж у «Майстер-Норд» у середньому на 5%. Фірма реалізує свою продукцію також і через партнерів, інші магазини. Фірма надає різноманітну якісну продукцію. Безкоштовна доставка меблів є.

Товариство пропонує 15 найменувань стандартних якісних і різноманітних меблів. Ціни вище, ніж у «Майстер-Норд» у середньому на 15% (через торгову націнку). Вибору кольору покриття немає, безкоштовна доставка меблів не налагоджена.

Фірма має два магазини-представництва. Асортимент продукції - невеликий. Великого вибору офарбування немає. Ціни вище в середньому на 5%. Безкоштовна доставка меблів є.

Порівняльна характеристика фірми «Майстер-Норд» і фірм - конкурентів приведена в таблиці 2.17.

Таблиця 2.17

Порівняльна характеристика ЗАТ «Майстер-Норд» і фірм-конкурентів

Область порівняння | «Майстер-Норд» | Конкуренти

«Торпал» | «Альфа- меблі» | АТ «Метиз» | «Контур»

1. Реклама | 5 | 6 | 5 | 7 | 6

2.Розмі-щення | 4 | 7 | 4 | 8 | 4

3. Продук- ція | 6 | 6 | 5 | 7 | 5

4. Послуги | 7 | 6 | 7 | 6 | 6

5. Ціни | 8 | 5 | 7 | 5 | 7

6. Імідж | 5 | 6 | 4 | 8 | 4

Дана таблиця показує, що фірма випереджає своїх конкурентів за рівнем цін – усіх типових конкурентів, і за рівнем наданих послуг – трьох конкурентів з чотирьох. Взагалі, можна прослідити таку тенденцію – чим вище у підприємства-конкурента оцінка за імідж, тим вище ціни на його продукцію і навпаки.

Низька оцінка за розміщення пояснюється тим, що ЗАТ «Майстер-Норд» має усього один власний магазин, у той час, як у більшості представлених конкурентів їх декілька. Хоча продукція підприємства пропонується і фірмами-партнерами, однак обсягі реалізації через даний канал продажів складають 1/3 від усього обсягу. З побудуванням підприємством нового магазину ця характеристика («Розміщення») зміниться у найкращий бік.

Треба зауважити, що в цілому якість продукції, кількість наданих послуг несильно відрізняється від якості продукції і кількості наданих послуг фірм-конкурентів, тому збільшення обсягу продажів фірма може досягти шляхом виходу на нові ринки (ринок торгових меблів Лівобережжя Києва).

Разом з тим відчувається нестача рекламно-маркетингової підтримки фірмою власної продукції, про що свідчить посередні бали в категоріях «Реклама» і «Імідж підприємства». Тому при впровадженні проекту необхідно більше уваги приділити саме його маркетингової складової, підсиливши обсяги реклами і нагадування про фірму і її продукцію у спеціалізованих виданнях. Такі заходи, за умови підтримки належної якості продукції, призведуть не тільки до зростання обсягів продажів, але й до закріплення іміджу ЗАТ «Майстер-Норд».

3. Економічне обгрунтування проекту виробничої діяльності підприємства

3.1 Розробка концепції проекту виробничої діяльності підприємства

Підприємство «Майстер-Норд» володіє заводським і адміністративним приміщенням за адресою вул. Сім’ї Хохлових, 8 (площею 900 кв.м), де також розташований і магазин фірми(площа 60 кв. м). Тут також знаходиться склад фірми, заготівельний цех, цех зборки меблів, гараж.

Постачальниками фірми є:

1. ЗАТ «Українська горно-металургічна компанія» (УГМК).

«Майстер-Норд» і «УГМК» співпрацюють по постачанням металу та металовиробів, фурнітури та ін. Термін роботи з постачальником - 3 роки.

2.