розшифровка дебіторської та кредиторської заборгованостей; звіт про наявність та рух основних фондів, амортизацію (знос) (ф. 11-ОФ); бізнес-плани, матеріали маркетингових досліджень, висновки аудиторських перевірок та інша інформація. Ці дані було проаналізовано в динаміці, використовуючи для цього основні методи фінансового аналізу: вертикальний, горизонтальний, метод коефіцієнтів, порівняльний метод, трендовий аналіз. На основі отриманої інформації, було здійснено характеристику виробничо-господарської діяльності товариства та проведено аналіз фінансового стану підприємства з застосуванням системи "Дюпон-каскад", дослідження показників ліквідності та фінансової стійкості об’єкту, вертикальний і горизонтальний аналіз балансу, визначення схильності ВАТ до банкрутства. Отримані результати дозволили оцінити фінансовий стан ВАТТекстемп" і зробити прогноз щодо його майбутнього розвитку за умов незмінності ситуації, а також – можливі шляхи подолання існуючих проблем.
Надалі, враховуючи ті негативні моменти, які спостережено в роботі ВАТ та враховуючи накопичений досвід щодо виходу з такої ситуації, було визначено основні напрямки та заходи щодо оптимізації діяльності об’єкта дослідження. Мова йшла про зниження собівартості виробництва, оптимізацію номенклатури продукції, перехід до нових форм співпраці з клієнтами. Кінцевим результатом стала розробка проекту освоєння виробництва нової продукції. Робота здійснювалася поетапно і передбачала: визначення основних напрямків подальшого розвитку виробництва металофурнітури на підприємстві та вибір серед них найбільш оптимального; обґрунтування вибору і розробка стратегії виходу нової продукції на ринок (в тому числі – оцінка перспектив розвитку ринку, конкурентних можливостей продукції, характеристика систему постачання та збуту тощо); оцінка доцільності впровадження нової продукції на підприємстві. Ці пропозиції були передані до керівництва ВАТТекстемп" і прийняті останнім до уваги.
Розділ 1. Теоретико-методологічні аспекти аналізу доцільності освоєння виробництва нової продукції
Визначення основних етапів аналізу доцільності освоєння виробництва нової продукції
До категорії нової продукції, як правило, відносяться принципово нові, поліпшені або модифіковані товари. Останні включають також продукти поліпшеного дизайну, які мають більш привабливе упакування і нову марку. Крім того, до нових товарів відносяться існуючі товари, що запропоновані до реалізації на нових ринках.
Особливо важливим є випуск товарів-новинок для сильно конкурентних ринків, на яких домогтися конкурентної переваги іншим шляхом представляється дуже важко.
Рішення про доцільність освоєння виробництва нової продукції є результатом складного і багатогранного процесу досліджень, в ході проведення якого необхідно отримати відповіді на цілу низку питань. Кінцевий результат напряму пов’язаний з тим, наскільки правильно будуть визначені етапи проведення досліджень та коло завдань, які ставляться перед дослідником на кожному з етапів. Загалом, в світовій практиці, прийнято виділяти наступні етапи досліджень ().
Таблиця 1_ Етапи аналізу доцільності освоєння виробництва нової продукції Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: МДНТП., 1997 – с.145-156.
№ етапу | Назва етапу | Мета етапу | Результат
1 | Дослідження фінансово-господарського стану підприємства | Оцінка фінансово-господарського стану підприємства на момент проведення дослідження та визначення доцільності освоєння виробництва нової продукції | Прийняття рішення про доцільність (недоцільність) проведення змін, в тому числі - освоєння виробництва нової продукції
2 | Генерація та селекція ідей | Дослідження та вибір напрямків удосконалювання товарів, які випускаються або ідей про нові продукти | Визначення напрямку подальшого розвитку
3 | Розробка концепції нового продукту | Позиціонування нового продукту на ринку | Визначення, у який конкретний продукт матеріалізується відібрана ідея
4 | Аналіз перспектив бізнесу | Оцінка привабливості для виробництва конкретного нового продукту | Оцінка для нового продукту передбачуваних величин обсягу продаж, витрат і прибутку на предмет їхньої відповідності цілям виробництва
На етапі аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства, на основі даних щодо фінансової звітності, здійснюється оцінка його фінансового стану на момент проведення дослідження. Це дає можливість не лише отримати оцінку щодо загальної ефективності діяльності підприємства, але й дозволяє визначити головні причини, які спричиняють погіршення результатів (або, навпаки, їх покращання).
На етапі генерації ідей нового продукту проводять опитування. Важливу інформацію про напрямки удосконалювання товарів, які випускаються, може дати вивчення скарг, рекламацій, типових причин відмовлень і ремонтів. Істотне значення може мати збір вторинної інформації (патенти, звіти дослідницьких НДІ тощо). Найчастіше ідеї про нові продукти можуть бути отримані на виставках і ярмарках.
На етапі розробки концепції нового продукту, тобто визначення, у який конкретний продукт матеріалізується відібрана ідея, визначається, з якими іншими продуктами він буде конкурувати, проводиться позиціонування нового продукту.
Аналіз перспектив бізнесу — оцінка для нового продукту передбачуваних величин обсягу продажів, витрат і прибутку на предмет їхньої відповідності цілям виробництва. Іншими словами, мова йде про оцінку привабливості для виробництва конкретного нового продукту.
Після прийняття рішення щодо перспективності нового бізнесу, проект переходить до нової стадії – реалізації. Зазначимо, що його подальше супроводження є необхідною умовою вдалої реалізації проекту. Більш того, вітчизняні та іноземні дослідники рекомендують включення між етапами безпосередньої розробки продукції та її комерційної реалізації, здійснювати так званий спробний маркетинг або іспит на ринку. Ціль спробного маркетингу — ще до початку повномасштабної реалізації продукту оцінити сам продукт і його маркетингову програму (ціну, рекламу, марку, упакування, сервіс тощо) і довідатися, як на все це будуть реагувати споживачі і посередники.
Ціллю даної роботи не передбачено проведення спробного маркетингу, хоча при прийнятті остаточного рішення щодо початку комерційного випуску продукції, його проведення видається доцільним. Але на даному етапі дослідження з акцентовано увагу на наступних етапах: дослідження фінансово-господарського стану підприємства, генерація та селекція ідей нового продукту, розробка концепції нового продукту, аналіз перспектив бізнесу.
Типові підходи та методи проведення досліджень на етапах аналізу
Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства і оцінка перспектив його подальшого розвитку
У традиційному розумінні фінансовий