Таблиця 3-5 Крупні виробники цвяха будівельного в Україні на початок 2003 року

Назва виробника | Вид (типорозмір) | Ціна за 1 т

Запорізький сталепрокатний завод | 140 видів цвяхів | 1580-2870 грн

Харцизький сталепрокатний-канатний завод | 20-40 мм

50-200 мм | 320 дол. США

370 дол. США

Завод Метиз | 6,0х200 мм, 5,0х150 мм, 4,0х120 мм, 4,0х100 мм, 3,5х90 мм, 3,0х80 мм, 3,0х70 мм, 2,5х60 мм, 2,5х50 мм, 2,0х45 мм, 2,0х40 мм, 1,8х32 мм, 1,6х25 мм, 1,4х25 мм, 1,2х20 мм. | 1580-2446 грн.

Силур | Ф 1,0 Л-16-40; Ф 1,6 Л-20-29; Ф 1,6, 1,8 2,0 Л-30-49; Ф 2,7, 2,8 , Л-50-69; Ф 3,0, 3,5 Л-70-89; Ф 4,0, 4,5, Л-90-114; Ф 5,0, 5,5 Л-115-200 | 2394-3737 грн.

Більш повна інформація по кожному з основних виробників наведена нижче:

Відкрите акціонерне товариство „Запорізький сталепрокатний завод” випускає цвяхи будівельні у відповідності до державного стандарту 4028-63. Цвяхи будівельні застосовуються для скріплення дерев’яних виробів Ді кріпленій інших матеріалів до деревини. Сьогодні завод виробляє близько 140 видів цвяхів будівельних. Ціни на продукцію заводу коливаються в межах 1580-2870 грн. за тону. Найбільш популярними є наступні виді цвяхів будівельних за показником „діаметр/” – 1.20, 1.40, 1.60, 1.80, 2.00, 2.50, 2.70, 2.80, 3.00, 4.00, 5.00, 6.00.

Харцизький сталепрокатний-канатний завод випускає цвяхи будівельні у відповідності до державного стандарту 4028-63. Цвяхи будівельні застосовуються для скріплення дерев’яних виробів і кріпленій інших матеріалів до деревини. Завод виробляє цвяхи довжиною 20-40 мм, та 50-200 мм. Ціни на продукцію заводу коливаються в межах 320-370 дол. США. за тону.

Акціонерне товариство закритого типу „Завод Метиз” (м. Дніпродзержинськ) випускає цвяхи будівельні у відповідності до державного стандарту 4028-63. Цвяхи будівельні застосовуються для скріплення дерев’яних виробів і кріпленій інших матеріалів до деревини. Завод виробляє цвяхи розміром 6,0х200 мм, 5,0х150 мм, 4,0х120 мм, 4,0х100 мм, 3,5х90 мм, 3,0х80 мм, 3,0х70 мм, 2,5х60 мм, 2,5х50 мм, 2,0х45 мм, 2,0х40 мм, 1,8х32 мм, 1,6х25 мм, 1,4х25 мм, 1,2х20 мм. Ціни на продукцію заводу коливаються в межах 1580-2446 грн. за тону.

Відкрите акціонерне товариство „Силур” випускає цвяхи будівельні у відповідності до державного стандарту 4028-63 ТУ 322.V.2.285-007-97. Цвяхи будівельні застосовуються для скріплення дерев’яних виробів і кріпленій інших матеріалів до деревини. Завод виробляє цвяхи розміром Ф 1,0 Л-16-40; Ф 1,6 Л-20-29; Ф 1,6, 1,8 2,0 Л-30-49; Ф 2,7, 2,8 , Л-50-69; Ф 3,0, 3,5 Л-70-89; Ф 4,0, 4,5, Л-90-114; Ф 5,0, 5,5 Л-115-200. Ціни на продукцію заводу коливаються в межах 2394-3737 грн. за тону.

Підсумовуючи вищенаведене можна зазначити наступне:

Великі підприємства-виробники продукції „цвяхи будівельні” розташовані на східній Україні. В той же час в столиці і Київській області немає крупних підприємств, здатних забезпечити випуск даного типу продукції.

Ціни на цвяхи коливаються в межах від 300 до 500 дол. США. Такий діапазон дає можливість виходити на ринок з незначними партіями товарів і варіювати ціною на них, оскільки підприємства, обсяги виробництва яких є значними, не мають таких можливостей для проведення гнучкої цінової політики.

На жодному з підприємств виробництво цвяхів будівельних не є основним видом виробництва. Як правило, в номенклатурі продукції їх питома вага коливається в межах від 10 до 25%. Це значить, що даний вид товару не повинен бути головним видом продукції, але, в той же час є досить стабільним джерелом отримання доходів.

3.2.2.3. Аналіз перспектив збуту продукції

Серед крупних вітчизняних продавців на ринку цвяхів будівельних визначається Холдінгова компанія "ТЕКО-Днепрометиз". Компанія займається продажем цвяхів будівельних відповідно до державного будівельного стандарту 4028-63 в дерев‘яних ящиках (ціна з урахуванням тари). Компанія реалізує цвяхи будівельних наступних розмірів: 1,2х(16;20;25), 1,4х(25;32;40), 1,6х(25;40;50), 1,8х(32;40;50;60), 2,0х(40;50), 2,34х48, 2,7х54, 2,5х(50;60), 3,0х(70;80), 3,5х(80;90), 4,0х(100;120), 5,0х(120;150), 6,0х(150;200). Ціни коливаються в межах 1593-2056 грн. за тону. Види поставок: ящики дерев‘яні вагою нетто 40-60 кг.; металеві піддонні ящичні для метизів вагою нетто 800-1000 кг.; картонні коробки вагою нетто 0,3; 0,4; 1,0 кг.

На столичному ринку цвяхів будівельних представлені невеликі підприємства і компанії, яка займаються виробництвом і реалізацією цвяхів будівельних. На сьогодні тут визначаються компанія „ТОГО”, Обуховміськвтор, Київміськглавпостач, Асоціація Хлеюодар та фірма СТТ.

Данні компанії займаються реалізацією цвяхів будівельних наступних розмірів: L:20..32 та L:40..200. Ціна за один кг цвяхів будівельних коливається в межах 1,9-2,65 грн.

Таким чином, існує декілька напрямків реалізації продукції:

Безпосередній контакт з будівельними підприємствами – споживачами даного типу продукції.

Реалізація продукції через власну збутову мережу.

Реалізація продукції через посередників.

ВАТ „Текстемп” має можливості здійснювати реалізацію продукції відповідно до всіх вищенаведених варіантів. По-перше, існують досить сталі контакти зі споживачами, серед яких є і будівельні компанії. Вони готові закупити невеликими партіями дану продукцію, особливо у випадку, якщо її ціна буде не вищою (нижчою) за середню, а якість – не поступатиметься існуючим аналогам.

По-друге, останніми роками підприємство реалізує частину свого товару через торгівельну мережу м. Києва. Для цього було відкрито три власних магазини, які спеціалізуються на реалізації виробів з металофурнітури. Продаж товарів через ці точки видається також цілком можливим.

Нарешті, по-третє, у підприємства існує ряд домовленостей з посередницькими структурами, згодними здійснювати закупівлю продукції у ВАТ „Текстемп”. На даний момент розглядаються умови та терміни постачання, а також – оплати за товар.

Таким чином, проблем, пов’язаних з реалізацією нової продукції перед підприємством не повинно виникати.

3.2.2.4. Постачання сировини

Проведений в попередньому розділі