інші види витрат | 24,0 | 36,9 | 12,9 | 153,8

Рентабельність витрат на рекламу, % | 108,1 | 96,3 | -11,8 | 89,1

Рентабельність діяльності, % | 11,6 | 8,4 | -3,2 | 72,3

Рентабельність загальних витрат, % | 37,6 | 34,4 | -3,2 | 91,5

Для залучення якнайбільшої кількості потенційних клієнтів у 2002 році було розроблено комунікаційну програму на суму 56,5 тис.грн. з рекламним бюджетом в розмірі 51,4 тис.грн.

Основними медіаканалами, які використало керівництво ТОВ “Альфапрінт” були (див табл.2.3):

1. Газети – 18,7 тис.грн. (AVIZO, Прайс-листи “Бізнесу”).

2. Галузеві та інформаційні довідники – 3,5 тис.грн. (“Жовті сторінки”, “Галузі економіки України”).

Таблиця 2.3

Структура рекламного бюджету ТОВ “Альфапрінт” у 2002-2002 роках, тис. грн.

Рекламні заходи | 2001 | 2002 | Питома вага, %

2001 р | 2002 р

Витрати на маркетинг (реклама, стимулювання збуту, розробка фірмового стилю тощо): | 46,80 | 56,50 | 100,00 | 100,00

з них витрати на рекламу | 42,20 | 51,40 | 90,17 | 90,97

Реклама в друкованих засобах масової інформації (ЗМІ) | 20,45 | 24,70 | 43,70 | 43,71

газети | 16,12 | 18,17 | 34,45 | 32,16

журнали | - | 3,03 | - | 5,36

галузеві довідники | 4,32 | 3,50 | 9,24 | 6,19

Реклама на телебаченні | - | - | - | -

Зовнішня реклама | - | 6,53 | - | 11,55

рекламні щити | - | 6,53 | - | 11,55

Реклама в метрополітені | - | 6,76 | - | 11,96

Пряма реклама | 12,58 | 13,51 | 26,89 | 23,92

з них на директ-мейл | 1,18 | 1,63 | 2,52 | 2,89

Поліграфічна реклама | 13,76 | 5,01 | 29,41 | 8,87

в т.ч.

плакати | 1,97 | 2,10 | 4,20 | 3,71

календарі | 3,14 | 1,16 | 6,72 | 2,06

візитки | 7,08 | 1,16 | 15,13 | 2,06

інша друкована продукція | 1,57 | 0,58 | 3,36 | 1,03

3. Реклама в метрополітені – 6,76 тис.грн.

4. Зовнішня реклама – 6,53 тис.грн

5. Пряма реклама - 13,51 тис.грн.

6. Поліграфічна реклама – 5,01 тис.грн. (плакати, календарі, листівки, візитки).

Як видно з даних таблиці 2.3 найбільшу питому вагу в рекламному бюджеті ТОВ “Альфапрінт” в 2001 році займали реклама в ЗМІ (43,7%) та пряма реклама (26,9%). В 2002 році структура витрат дещо змінилася – деякі із статей зникли, а деякі з’явилися, однак основними статтями як і в попередньому періоді, залишилися реклама в ЗМІ та пряма реклама.

Розглянемо тепер динаміку витрат на рекламу за два аналізовані нами періоди (див. табл. 2.3): структура витрат на рекламні заходи на ТОВ “Альфапрінт” майже не змінилися. Відбулося лише їх рівномірне зростання фактично по всім статтям. Однак, в структурі витрат на рекламні заходи з’явилося 2 нових рекламних заходи. Перший – це реклама в метрополітені, другий - зовнішня реклама у вигляді рекламних щитів.

Обсяги виробництва постійно ростуть, тому відчувається недостача виробничих потужностей і більш сучасного устаткування. Потреба в листовій офсетній машині друку стала поштовхом до розгляду комерційної пропозиції дистриб’ютора імпортного поліграфічного устаткування ЗАТ “ВПК”.

ТОВ «Альфапрінт» пропонувалося придбати машину Heidelberg R - 202 TOB формату 36 х 52 см, із двома секціями друку, з низькостапельною прийомкою, 1999 року випуску.

Зараз фірма стоіть перед вибором: одержати банківський кредит чи укласти лізингову угоду з правом викупу устаткування по залишковій вартості.

Керівництво фірми не має досвіду заключення лізингових контрактів, тому необхідно визначити наскільки ефективний лізинг, визначити його переваги і недоліки, порівняти витрати і податкові вигоди від використання банківського кредиту і покупки устаткування на позикові кошти.

Найважливішою умовою для проведення порівняння є збереження відповідності лізингу прямому кредитуванню. На сьогоднішній день лізинг є одним з основних фінансових інструментів, що дозволяють здійснювати великомасштабні капітальні вкладення в розвиток матеріально-технічної бази будь-якого виробництва, у тому числі, поліграфічного.

Кредитна структура лізингового проекту складається з двох взаємозалежних частин - кредиту лізингодавцю і безпосередньо лізингу орендарю. Лізингодавець, виставляючи орендні платежі проти вимог кредиторів, фактично є фінансовим посередником. Реальним позичальником при лізингу є орендар. Саме він буде використовувати активи, що здобуваються, у виробничих цілях для утворення грошових потоків, щоб виплатити борг по позиці.

Головною відмінністю лізингової схеми фінансування від прямого кредитування є наявність фінансового посередника між банком і кінцевим позичальником (орендарем), однак загальноприйнята практика кредитування тут цілком зберігається. При цьому ускладнюється аналіз проекту, оскільки приходиться враховувати інтереси як лізингодавця (позичальника банку), так і орендаря (кінцевого позичальника).

Збереження досягнутої відповідності між лізингом і альтернативною йому позикою є основою порівняння. Однак виконання цієї умови не досить для проведення аналізу. Необхідно визначити в якому змісті лізинг заміняє кредитне боргове зобов'язання. Лізинг заміняє борг у тому змісті, що він робить такий же вплив на структуру капіталу підприємства, що і позика.

Для кожного підприємства існує визначене співвідношення власних і позикових коштів. Підприємства прагнуть підтримувати обрану структуру капіталу в часі. Лізинг як би не впливає на обрану структуру капіталу, припускаючи 100-відсоткове фінансування і не вимагаючи позикових коштів.

З іншого боку, лізингова заборгованість - це той же борг, тільки видозмінений. І з цього погляду, для досягнення обраного співвідношення в структурі капіталу, як і при позиці на покупку активу, підприємству потрібно збільшити власні кошти. Лізинг у тому ж ступені впливає на необхідну величину власних коштів, що і борг.

Для якісного порівняння необхідно визначити в якому ступені лізинг заміняє борг у кожен момент часу. Лізингова заборгованість в