не можуть бути однаковими. Це викликається розходженнями реалізації товарів на різних типах ринків. Виділяються 4 типи ринків:
1. Ринок вільної конкуренції;
2. Ринок монополістичної конкуренції;
3. Ринок олігополії;
4. Ринок чистої монополії.
Якщо на ринку вільної конкуренції ціну можна позначити як «вільна ринкова ціна конкурентного ринку», то на ринку чистої монополії основним типом ціни є ціна продавця.
При олігополії кількість продавців на ринку відносно невелике і головним типом ціни є ціна ведучого продавця.
При монополістичній конкуренції на ринку мається безліч продавців, тип ціни досить широкий, і мається можливість впливу продавців на рівень цін.
У різних умовах ринку вибір методу ціноутворення залежить від багатьох умов. Ціна встановлюється в залежності від попиту на товар, рівня витрат підприємство з виробництва і збуту, цін конкурентів, цін товарів-замінників, якості товарів, унікальних достоїнств товару.
Оптимально можлива ціна повинна цілком відшкодовувати усі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати одержання визначеної норми прибутку.
Найбільше поширення одержали витратні методи ціноутворення. Такі методи забезпечують розрахунок продажної ціни на товари і послуги за допомогою додатка до витрат якоїсь конкретної величини доходу. Дана сукупність методів підрозділяється на:
а) метод «витрати плюс»;
б) метод мінімальних витрат;
в) метод ціноутворення з підвищенням ціни за допомогою надбавки до неї;
г) на основі розрахунку беззбитковості і цільового прибутку (програмно-цільовий метод).
Один з найбільш розповсюджених - метод «витрати плюс». Даний метод припускає розрахунок ціни продажу на основі додатка до собівартості виробництва фіксованої додаткової величини – прибутку. Ціна виробника по цьому методі може бути визначена за наступною схемою:
Головні труднощі застосування цього методу у визначенні рівня рентабельності, оскільки кон'юнктура міняється в залежності від виду галузі сезону, стану конкурентної боротьби. Тому рівень доданої суми до собівартості чи товару послуги, що влаштовує продавця, може бути не прийнятий покупцем.
Метод мінімальних витрат. Даний метод припускає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції.
Продаж товару за ціною, підрахованої по такому методі, ефективна в стадії насичення, коли немає росту продажів, і підприємство ставить метою зберегти обсяг збуту на визначеному рівні.
Подібна політика ціноутворення раціональна і при впровадженні нового товару на ринок, коли варто очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Гарні результати можуть бути досягнуті в тому випадку, коли продаж за низькими цінами, дає достатній прибуток за рахунок масштабів збуту.
Але при недотепному використанні розглянутої методики підприємству грозять збитки.
Наступний витратний метод - надбавки до ціни. Розрахунок ціни продажу в цьому випадку зв'язаний із множенням собівартості на визначений коефіцієнт додаткової вартості.
де Ипост - сума постійних витрат на обсяг випуску продукції за період;
ИПЕР - перемінні витрати на 1 ед. продукції;
Q - намічувана кількість виробництва одиниць товару;
Пцел - цільова сума прибутку за період.
Але при цьому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця і не приймається в увагу відношення покупця до ціни, що розраховується. Цей метод близький по суті до методу «витрати плюс».
Цей метод одержав широке поширення завдяки своїм перевагам:
створюються умови для покриття усіх витрат і одержання нормального прибутку;
фірма, як правило, має повну інформацію про власні витрати і набагато менше — про попит на свій товар на ринку, отже, при ухваленні цінового рішення вона спирається на калькуляцію витрат;
якщо всі підприємства галузі використовують у ціноутворенні цей метод, то ціни підприємств на продукцію галузі приблизно однакові, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;
більшість учасників ринку сходяться в думці, що при цьому методі дотримуються інтереси виробників і споживачів, а отже, метод повних витрат — найбільш обґрунтований і справедливий.
Модель визначення ціни цим методом має вид:
, де
Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат, %.
На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:
єдину ставку, розраховану стосовно загальної суми витрат на виробництво продукції;
перемінним витратам (частіше до суми заробітної плати і вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції).
Недоліки цього методу:
не приймається в розрахунок еластичність попиту на товар;
знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, утрачаються стимули до мінімізації витрат.
Ще один метод – метод граничних витрат. Сутність методу: до перемінних витрат на одиницю даного виробу додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатня норма прибутку:
де
Р ціна виробу;
МС— граничні витрати виробництва;
R — рентабельність продукції, %.
Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці зв'язано з розподілом витрат на постійною і перемінні і необхідністю їхнього розрахунку в зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.
При виборі рівня рентабельності крім уже приведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.
Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на одержанні запланованого доходу на капітал.
Метод заснований на тім, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал.
При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується по наступній формулі:
Норма прибутку на Підсумок активу Сума постійних
вкладений капітал * балансу + витрат
Рентабельність = ---------------------------------------------------------------------------
продукції
Кількість одиниць Змінні витрати на одиницю
проданої продукції * продукції
Основні переваги цього методу полягають у можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак у період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.
Метод доходу на капітал призначений для підприємств із великим асортиментом продукції, що випускається, частина з