Дані по обсязі виробництва і реалізації продукції в місяць за 1998 - 2000 роки приведені в таблиці 3.1.3.

Таблиця 3.1.3. Обсяги виробництва і реалізації продукції в місяць в 1998-2000 р. (у тоннах)

Продукти | 1998 рік | 1999 рік | 2000 рік | 2001 рік | 2002 рік

Борошно, в/с:

вироблено | 19 559 | 17 657 | 14 729 | 16 564 | 12 988

реалізовано | 19 437 | 16 232 | 14 756 | 15 975 | 12 947

Борошно, I сорт:

вироблено | 601 | 705 | 219 | 2529 | 2449

реалізовано | 620 | 702 | 322 | 2469 | 2455

Крупа манна:

вироблено | 909 | 123 | 667 | 338 | 750

реалізовано | 861 | 90 | 630 | 278 | 698

Заготовки:

вироблено | 6952 | 6447 | 5352 | 6281 | 5012

реалізовано | 6952 | 6447 | 5352 | 6281 | 5012

У 1999 році середньомісячний обсяг реалізації всієї продукції складав близько 23 тис. тонн, у 2000 р. він зменшився, у 2001 він році збільшився знову. На діаграмі 3.1.1. представлені обсяги переробленого зерна, виробленої і відвантаженої продукції за 11 місяців 1999 року.

Обсяги виробництва продукції практично дорівнюють обсягові продажів і знаходяться приблизно на одному рівні - 21 тис. тонн на місяць.

Діаграма 1.1.

Основними проблемами Товариства є неплатежі, зниження постачань високоякісного зерна, високий рівень витрат на закупівлю зерна і на транспорт, вузький профіль виробництва. Відзначається недостатньо активна робота на ринку і робота з потенційними постачальниками зерна і споживачами основної продукції, що порозумівається відсутністю служби маркетингу і слабкою рекламою власної продукції. Існуючий на комбінаті оперативний аналіз фінансово-господарської діяльності не цілком відповідає сучасним вимогам ринкової економіки. Відсутні стратегічне планування, контроллінг (моніторинг). Прийняті рішення по договорах не проходять економічну, фінансову і юридичну експертизу.

З метою рішення вищевикладених проблем керівництво Товариства планує:

Для цих цілей було зроблене коректування перспективного плану розвитку Товариства. У 1999 році був укладений договір і зроблений оплата техніко-економічного обґрунтування і проектних робіт виробництва макаронних виробів. Крім цього, розробляється напрямок, пов’язаний з придбанням зерна в зернопереробних районах країни для забезпечення незалежності від постачальників-посередників. Розширюється і розвивається локальна система автоматизованої обробки економічної і фінансової інформації.

З метою вивчення ринку і збільшення своєї частки в ньому, а також для оцінки перспектив розвитку, у 1999 році на підприємстві були проведені маркетингові дослідження незалежною компанією, що оцінює фінансовий стан Товариства як стійке, а перспективи розвитку і збільшення частки в ринку як переважні в порівнянні з конкурентами. У 1999 році консультаційно-аудиторською фірмою був розроблений бізнес-план терміном на 5-ть років. У рамках даного бізнес-плану також були проведені окремі маркетингові дослідження, засновані на даних Держкомстату, ДПІ у м. Києві та Державної митної служби. Крім цього, використовувалася аналітична інформація, що мається в підприємства й інформація у відкритій пресі.

Аналіз слабких і сильних сторін Товариства показав необхідність створення служби маркетингу і ведення більш активної роботи з просування своєї продукції на ринок шляхом використання реклами, удосконалювання форм роботи з постійними замовниками, а також налагодження прямих контактів з потенційними клієнтами. Виявлено потенціал, що може дозволити Товариству ще більш розширити свою частку у вже освоєному ринку і вийти на новий. Для забезпечення оперативності обробки інформації на комбінаті необхідно удосконалювати наявну базу даних, створювати нові, впроваджувати у виробництво системи аналітичної обробки інформації. Необхідно реорганізувати відділ автоматизації для цілей удосконалювання управління діяльністю підприємства і використання аналітичної інформації, що мається на підприємстві, а не тільки обслуговування обчислювальної техніки. Крім цього, необхідно ширше використовувати можливості консалтингових, аудиторських і юридичних фірм.

Якщо говорити про сьогоднішній "секрет успіху" підприємства, то можна згадати про високу якість продукції, кваліфіковане управління виробничим процесом, дбайливе відношенні до своїх співробітників і постійна підготовка нових фахівців (у тому числі для планованих виробництв), про наявність прямих договорів і гарних ділових зв'язків з великими і середніми клієнтами, про здатності в термін повертати взяті кредити, про тривалу історію і традиції підприємства, про його ім'я, що користується в споживачів заслуженою повагою.

Основні напрями покращення зовнішньоекономічної діяльності підприємства.

Виробниче підприємство на зовнішньому ринку - це якісно нове явище для української економіки. Вихід на зовнішній ринок самостійних господарюючих суб'єктів повинен сприяти пристосуванню економіки до системи світогосподарських відносин, до формування економіки відкритого типу. Зовнішньоекономічна діяльність товариства здійснюється за такими основними напрямками:

- вихід на зовнішній ринок; експортно-імпортні поставки товарів, послуг і капіталу;

- валютно-фінансові і кредитні операції;

- міжнародний маркетинг;

- моніторинг національної економічної політики й економіки світогосподарських зв'язків.

Ринкова стратегія Товариства передбачає зіставлення всіх альтернативних варіантів у сфері зовнішньоекономічної діяльності й обґрунтування оптимального рішення.

Процес вироблення ринкової стратегії Товариства охоплює такі етапи:
І. Аналіз усіх сторін зовнішньоекономічної діяльності Товариства. При цьому необхідно:

а) аналізувати становище Товариства на ринку з тими товарами і послугами, які фірма випускає в даний момент;

б) вивчати діяльність Товариства з позицій споживача товарів і послуг Товариства; в) аналізувати діяльність Товариства з позицій ринку.

II. Аналіз ринку майбутнього (аналіз попиту і пропозиції). Товариству важливо визначити, яким буде ринок у найближчому майбутньому, у якому напрямку цей ринок розвиватиметься і чого чекають споживачі від Товариства в майбутньому. При цьому необхідно:

а) зіставити становище Товариства з місткістю майбутнього ринку;

б) проаналізувати коливання