Методика планування збуту продукції

Зміст

Вступ..................................................................................................................

1 Методика планування збуту продукції........................................................

1.1. Формування плану збуту продукції...........................................................

1.2. Планування реклами....................................................................................

1.3. Планування збуту продукції.......................................................................

2 Аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності............................

2.1. Загальна характеристика підприємства.....................................................

2.2 Загальна характеристика основних техніко-економічних показників та оцінка діяльності підприємства........................................................................

2.3. Аналіз реалізації продукції........................................................................

2.4. Аналіз маркетингової діяльності підприємства.......................................

2.4.1. Аналіз ринків збуту продукції................................................................

2.4.2.Аналіз цінової політики...........................................................................

2.4.3. Аналіз системи розповсюдження товару...............................................

2.4.4Аналіз конкурентоспроможності продукції ...........................................

2.4.5 Оцінка кон’юнктури ринку нового товару.............................................

2.4.6. Аналіз ефективності маркетингової діяльності.....................................

3 Розробка плану збуту продукції підприємства.............................................

3.1 Планування заходів щодо зростання обсягів реалізації продукції на підприємстві........................................................................................................

3.2 Оцінка ефективності планових заходів та їх вплив на основні техніко – економічні показники діяльності підприємства................................................

Висновок................................................................................................................

Список використаної літератури.........................................................................

1 Методика планування збуту продукції

1.1. Формування плану збуту продукції

Формування плану збуту - розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку: ціноутворення, заходи щодо сприяння збуту, просування товарів на ринку, систему розподілу та постачання продукції та ін.

Робота з організації збуту починається із вивчення ринку та проведення маркетингових досліджень.

Маркетингові дослідження — це систематичне збирання та аналіз даних, пов'язаних з наявною ситуацією щодо маркетингової діяльності підприємства чи організації.

Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначенню як проблем, так і можливостей фірми здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.

Мета маркетингових досліджень - виявити можливості фірми, посісти конкурентні позиції на конкретному ринку, знизити міру невизначеності і ризику, збільшити можливість успіху маркетингової діяльності.

Основні завдання маркетингових досліджень:

- розрахувати величину попиту та пропозиції;

- встановити умови досягнення оптимального співвідношення між попитом та пропозицією;

- дослідити поведінку споживачів;

- оцінити діяльність фірми та її конкурентів;

- визначити конкурентні позиції конкурентоспроможної продукції та фірми в цілому;

- зорієнтувати виробництво на випуск товарів, збут яких забезпечений наявними на ринку умовами і дає можливість фірмі отримати запланований прибуток;

розробити та здійснити програму маркетингу.

Найпоширенішим напрямком у маркетингових дослідженнях є вивчення ринку. Вивчають ринок з метою отримання даних про ринкові умови (місткість, кон'юнктуру, темпи розширення, прогнозування розвитку ринку тощо) для визначення напрямків діяльності підприємства.

У ході дослідження ринку вивчають поведінку споживачів, їхні смаки і потреби, споживчі переваги, мотиви, які спонукають їх приймати рішення щодо купівлі товару. Глибоке розуміння поведінки споживачів дає маркетологам змогу задовольняти їхні потреби краще, ніж це роблять конкуренти.

Об'єктами ринкового дослідження є тенденції та процеси роз-витку ринку, включаючи аналіз змін економічних, науково-технічних, законодавчих; екологічних та інших факторів макросередовища маркетингу. Досліджують також структуру та географію ринку, динаміку продажів, рівень конкуренції, можливості та ризики. Основними результатами дослідження ринку є прогнозуван-ня його розвитку; оцінка кон'юнктурних тенденцій, визначення ключових факторів успіху, ефективних способів здійснення кон-курентної політики на ринку і можливостей виходу на нові рин-ки чи сегменти.

Дослідження ринку також передбачає визначення місткості ринку і частки підприємства на ньому. Такий аналіз допомагає оцінити ринкові можливості і визначити привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому підприємство може набути конкурентних переваг.

Місткість ринку – це обсяги продажу товарів на конкретному ринку (конкретній групі споживачів даного регіону) в заданий відрізок часу в одному і тому ж ринковому середовищі в межах конкретної маркетингової програми. Тому місткість ринку є не фіксованою величиною, а залежною функцією від кількох змінних (період часу, дія чинників навколишнього середовища та ін.)

Місткість ринку можна розрахувати за формулою:

Мр=Тс*Kr*Цт, де (1.1)

Мр – місткість ринку;

Тс – кількість потенційних споживачів,

Kr – кількість продукції закупленої потенційно одним покупцем;

Цт – середня ціна товару

Місткість реального ринку – можливий обсяг продажу товару покупцями, що виявляють інтерес до товарів фірми і мають змогу його придбати.

Мрр=Рс*Кр*Цт, де (1.2)

Мрр – місткість реального ринку;

Рс – кількість реальних споживачів;

Кр – кількість реальних покупок.

Кон'юнктура ринку - це наявна економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропонуванням, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші економічні показники й фактори (історичні й національні, природнокліматичні й територіальні, політичні й соціально-економічні).

Дослідження ринку також передбачає вивчення і прогнозування попиту на товар, аналіз цін і товарів конкурентів.

Закону попиту пояснює залежність кількості придбання товару від його ціни , чим нижча ціна товару (за інших рівних умов), тим більша його кількість, яку покупці хочуть та можуть придбати і навпаки.

Формування попиту - заходи підприємства, метою яких є інформованість потенційних покупців про товар, його особливості, параметри, технічний рівень, ціни, додаткові послуги, які надаються при придбанні товару.

Особливо важливе формування попиту при виході підприємства на новий ринок, а також при виході на ринок із новим товаром, про споживчі властивості якого покупці не мають інформації.

Дослідження товару — визначення відповід-ності техніко-економічних показників якості товарів, які є на ринку, запитам і вимогам споживачів, а також аналіз їх конкурентоспроможність. Об'єктами дослідження товару є спо-живчі властивості товарів-аналогів і товарів-конкурентів, реакція споживачів на нові товари, товарний асортимент, відповідність продукції стандартам. Результати дослідження дають змогу під-приємству розробити асортимент товарів відповідно до вимог спо-живачів, модифікувати продукцію, яку виготовляє підприємство, розроби-ти і освоїти виробництво нової, визначити напрямки діяльності залежно від стадії життєвого циклу товару.

Життєвий цикл товару – це концепція, що визначає послідовність періодів існування товару, період часу, протягом якого товар продається на ринку.

Життєздатність товару має декілька стадій. На кожній стадії товар по-різному рекламується, продається, має різну ціну.

Рисунок1.1 - Характеристика та обсяги продажу на різних етапах життєвого циклу товару.

На етапі впровадження – період появи нового товару на ринку