Розподіл товару на даному етапі має селективний характер, а основне завдання фірми щодо розподілу може бути визначено як формування адекватної системи збуту, що передбачає використання, а в разі потреби і модифікації наявної збутової системи або створення нових каналів збуту.

Етап зростання відбувається з моменту, коли фірма починає отримувати прибуток, що супроводжується швидким зростанням обсягу продажу і свідчить про те, що товар схвалено споживачами. Розподіл набирає інтенсивного характеру і здійснюється через канали масового збуту.

Етап зрілості. Як видно з рисунка, темпи приросту збуту на цьому етапі уповільнюються , бо саме тоді з’являється чимало конкурентних аналогів запропонованому товару. Розширити ринок збуту можна шляхом залучення нових споживачів, виходу на нові територіальні ринки або нових застосувань товару, модифікація товару, репозиціювання марки з метою привернути увагу нових сегментів споживачів.

Етап спаду. У цей період споживачі переходять на використання нового товару, тому як прибуток, так і обсяги реалізації знижуються. На цьому етапі фірма має прийняти одне з двох рішень: або зняти марку з продажу, або відродити марку, тобто відродити її втрачену популярність

Існує чимало факторів, які впливають на обсяг попиту: якість товару, упаковка, реклама товару, сервісне обслуговування, канали поширення тощо.

Дослідження руху товарів і продажу має на меті визначити оптимальні шляхи, способи та засоби швидкого доведення товару до споживача та його реалізації. Головними об'єктами досліджен-ня стають канали руху товарів, посередники, форми і методи про-дажів тощо. У результаті дослідження визначається можливість збільшення товарообігу підприємства, оптимізуються товарні за-паси, розробляються критерії вибору ефективних каналів руху товарів та прийоми продажу товарів.

Дослідження системи стимулювання збуту та реклами ставить за мету виявити, коли і як краще стимулювати збут товарів, під-вищити імідж товаровиробника, успішно здійснювати рекламні заходи. Об'єктами дослідження є поведінка постачальників, посе-редників, споживачів, контакти зі споживачами, ефективність рек-лами, конкурсів, пільг, винагород. Результати досліджень дають змогу сформувати позитивне ставлення до підприємства, його продукції, визначити методи формування попиту, впливу на посередників та споживачів, підвищити ефективність комунікаційних зв'язків.

1.2 Планування реклами

У комплексі маркетингових заходів, в умовах перебудови економіки дедалі більшого значення набувають маркетингові комунікації - реклама і рекламна діяльність.

Реклама має неабияке суспільне значення. Щоденний її вплив на мільярди людей сприяє формування певних стандартів мислення і поведінки різних верств населення в кожній країні та в усьому світі.

Реклама – невіддільне явище сучасності , що зародилося ще на світанку цивілізації , пережило різні етапи встановлення разом з еволюцією людини , її потреб та культурного розвитку. В умовах ринку цивілізована реклама не тільки інформує потенційних покупців і споживачів про можливості купівлі того чи іншого товару, а й дає змогу оптимального вибору, оскільки об’єктивно інформує про якість, ціну, способи використання й сервісне забезпечення – все, що покупцям необхідно знати для правильного вибору.

Реклама допомагає збільшити конкурентоспроможність товарів, щоб розширити їх частку ринку за рахунок сучасної високоякісної продукції.

Якщо об'єктивні характеристики багатьох товарів виявляються схожими, відокремлення товару (його позиціювання у заданому сег-менті ринку) базується на символічній або суто психологічній вар-тості товару.

У такому разі реклама фокусує увагу споживчої аудиторії на со-ціальне значення товару чи на його престижність. Здебільшого та-кого ефекту реклами можна досягти лише значним коштом і на-стільки гучним "криком", щоб за ним не було чути "крику" інших — завдяки високому професіоналізму менеджерів і виробників реклам-ної продукції.

"Якщо рекламне звернення не знаходить відгуку у вашій душі — знайте, воно розраховане на іншу людину. Реклама завжди спрямо-вана на певну частину аудиторії".

Рекламна діяльність — неодмінна складова маркетингових кому-нікацій комплексу заходів, які використовує фірма (товаровироб-ник, посередник) для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари чи послуги.

Рекламна діяльність охоплює увесь комунікаційний процес — від визначення потреби в рекламі до створення рекламного продукту, його виготовлення та публікації в засобах масової інформації. Рек-ламна діяльність складається з таких етапів:*

визначення рівня потреби в рекламі товарів, послуг чи ідей;*

проведення маркетингових досліджень, необхідних для визначен-ня цілей і напрямків рекламної діяльності;*

розробка стратегії і тактики реклами;*

планування рекламних заходів;*

створення рекламних звернень;*

розповсюдження рекламних звернень;*

оцінка ефективності рекламних заходів.

Обґрунтована даними маркетингових досліджень рекламна ді-яльність забезпечує стабільно високий рівень продажу товарів і по-слуг, швидке реагування на зміни ринкової ситуації, вжиття необ-хідних засобів активної протидії конкурентам, коригування товар-ного асортименту залежно від потреб споживчої аудиторії.

План рекламної діяльності є складовою marketing- міх, тобто пла-ну маркетингу, до якого крім планування реклами належить плану-вання підтримки (стимулювання) збуту, роботи з громадськістю і персонального продажу. Усі ці інструменти мар-кетингу треба координувати в рамках загальної стратегії маркетин-гу, а він має підпорядковуватися цілям і завданням фірми.

Дуже часто бюджет маркетингу складається з витрат на рекла-мування з урахуванням того, що елементи реклами наявні в більшості таких інструментів маркетингу, як робота з громадськістю та персо-нальний продаж. Щодо підтримки збуту, то тут беруть за мету не просте стимулювати покупців, продавців і власний збутовий персонал, а насамперед інформувати про товар, послугу чи ідею рекламо-давця. Тому очевидно, що маркетингові комунікації мають в основному рекламні завдання — інформацію та залучення покупця (споживача, користувача) до процесу продажу.

Коли рекламодавець самостійно розробляє рекламне звернення і проводить рекламну кампанію (або міні-кампанію), структура рекламного процесу складається з таких основних послідовних етапів:*

перший — дослідження товарів і послуг фірми та конкурентів, по-купців і продавців;*

другий — визначення