оцінка ефективності планових заходів допоможе підприємству забезпечити постійно високий рівень продажу товарів та послуг, швидке реагування на зміни ринкової ситуації, вживання відповідних заходів для нейтралізації діяльності конкурентів, коригування діяльності згідно зі змінами вимог покупців.
ВСТУП
Маркетинг є однієї з найважливіших різновидів економічної і суспільної діяльності, однак, його дуже часто неправильно розуміють. Ціль маркетингу – підвищення якості товарів і послуг, поліпшення умов їхнього придбання, що у свою чергу приведе до підвищення рівня життя в країні, підвищення якості життя.
Темою даної роботи є маркетингові дослідження та планування збуту продукції. Актуальність обраної теми, важко переоцінити. Можна скільки завгодно довго вивчати теоретичні джерела, що розповідають про маркетинг як інструменті підвищення прибутку, маркетингові дослідження, як виявлення можливостей фірми, її конкурентних позиції на конкретному ринку, але знати – не значить уміти, а вміти – не значить робити. Але вміле реагування дає можливість знизити міру невизначеності і ризику, збільшити можливість успіху маркетингової діяльності організації.
Черговий етап розвитку української економіки впритул підвів українські підприємства до усвідомлення проблеми необхідності практичного застосування маркетингових принципів у своїй повсякденній діяльності. Однак, для цього потрібні не тільки підготовлені фахівці, а значні зусилля по створенню управлінських структур, у задачу яких входить аналіз, планування, організація і контроль маркетингової діяльності, організація маркетингових досліджень на підприємстві.
Мета даної роботи в теоретичному обґрунтуванні і методологічній розробці основних принципів і практичних етапів здійснення маркетингових досліджень, планування збуту продукції та удосконалювання управління маркетинговою діяльністю на підприємстві.
Поставлена мета визначає головні задачі, що підлягають вирішенню в даній роботі:
аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності на підприємстві;
розробка й планування заходів щодо зростання обсягів реалізації продукції;
оцінка ефективності планових заходів.
Об'єктом дослідження виступає ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат», за показниками фактичної діяльності якого, проводимо аналіз.
ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” є одним з найбільших виробників хлібобулочних та кондитерських виробів у регіоні. Підприємство використовує стратегію, яка спрямована на розширення ринків збуту та покращення якості продукції. Так на ринок пропонується продукція, яка задовольняє смаки найрізноманітніших груп населення. Такий підхід домагає якнайкраще охопити ринок, збільшуючи свою частку на ньому. Сприяє цьому також цінова політика компанії, яка прийнятна для населення
ЛІТЕРАТУРА
Статистичні дані ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат”
Економіка підприємства: Підручн. (В 2 т.) / За ред. С.Ф. Покропивного.-К.: Хвиля-Прес, 1995.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Росинтер, 1996.
Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2001.
Винокуров В. А. Організація стратегічного управління на підприємстві. - М., 1996.
Прокушев Е. Ф. Зовнішньоекономічна діяльність –Підр. -практ. М, 1998.
Внутрифирменное планирование: Учебник / М. И. Бахалков и др. - М., 1999.
Економічний аналіз господарської діяльності: Навч. посібник / В. І. Іваненко, М. А. Болях та ін. - К., 1999.
Маркетинг: Принципи и стратегія: Підр / Г. Ассэль и др. - М., 1999.
Стратегія конкуренції / Майкл Е. Портер / Пер. з англ. - К., 1997.
Маркетинг С.С. Гаркавенко Вид- во- Лібра 2004 рік
ВИСНОВОК
У минулому сторіччі компанії, звичайно, були невеликими, їх працівники знали майже усіх своїх клієнтів особисто. Маркетингову інформацію менеджери отримували безпосередньо в процесі спілкування з клієнтами. Вони спостерігали за ними та в разі необхідності ставили конкретні запитання. Однак в XX сторіччі з'явилися фактори, що зумовили потребу в повнішій та якіснішій маркетинговій інформації. Компанії починають працювати на загальнонаціональному або навіть на глобальному ринку. Тому вони потребують все більше даних про ринки, деякі з котрих знаходяться ледь не на іншому краю світу. Крім того, разом зі зростанням доходів зростає і вибагли-вість покупців щодо вибору товару та його якості, тому продавцям потрібно мати якомога більше інформації про реакцію, споживачів на різні властивості та характерис-тики товарів. Оскільки продавці використовують все складніші маркетингові підходи, а конкуренція посилюється, Компаніям конче необхідна інформація про ефективність їх маркетингових зусиль. І нарешті, в умовах надто мінливого середовища свіжа ін-формація життєво необхідна менеджерам для прийняття швидких та точних рішень.
Потребу в проведенні маркетингових досліджень відчуває буквально кожен маркетолог. Фахівці з проведення маркетингових досліджень надають цілий комплекс послуг, до якого, як правило, входить вивчення потенціалу ринку та частки ринку, що належить компанії; оцінка рівня задоволення споживачів та споживацької поведінки; дослідження методів ціноутворення, товару, розподілу та просування.
Провівши маркетингові дослідження на ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” встановлено, хто є клієнтами досліджуваного підприємства, як здійснюється реалізація продукції, які існують системи розповсюдження товару. Аналіз показав, як підприємство здійснює свою цінову політику, наскільки продукція ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” є конкурентноспроможною на ринку реалізації.
Розроблений річний план маркетингу на 2007 рік та маркетингові завдання на перспективу: 2007-2008 роки. Дозволять підвищити обсяги реалізації продукції та зміцнити позиції підприємства на ринку.
ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” на даному етапі прибуткове підприємство. Аналіз техніко-економічних показників показав, що підприємство зуміло вийти на досить високий рівень і вже завоювало почесне місце серед організацій, які займаються випічкою хліба та хлібобулочних виробів.
Отже, є реальні можливості розвиватися. А врахувавши запропоновані в даній курсовій роботі заходи, щодо зростання обсягів реалізації, підприємство зможе досягти ще більших успіхів.