Слоган базується на ключових словах, які ніби гіпнотизують спо-живача: "вперше", "шанс", "ефективний", "натуральний", "сенса-ція", "радимо всім", "новий", "тільки сьогодні", "ми піклуємося про нас", "краще", "швидко", "якісний" тощо.

Приклад слогану відомої фірми "Sony": "У нас не дешевше – у нас краще!"

Приклад слогану з гумором: "Галіна Бланка — це кохання з першої ложки".

Наприклад: " Тефаль — ми завжди піклуємося про Вас".

Основні принципи створення слогану: приязне й доброзичливе ставлення, повторення певної позитивної інформації, використання майбутнього часу, гумору, почуття ненав'язливого розуміння споживача.

У рекламному бізнесі одним із важливих етапів рекламної кампанії є тестування її ефективності. Збираючи відгуки споживачів, з’ясовуючи їхнє ставлення до товару, що рекламується;проводять опитування та експерименти. Проте це тестування дорого коштує і треба добре обміркувати, як його краще проводити.

Контролювання результатів рекламних кампанії здійснюється самим рекламодавцем або рекламними агенціями. Треба своєчасно дослідити недоліки в проведенні рекламної кампанії з тим, щоб їх негайно усунути або навіть припинити рекламну кампанію та розпочати нову.

Сучасна реклама намагається спочатку створити умови для усвідомлення покупцем рекламного звернення, здійснення ним покупки та забезпечення не одноразового, а сталого процесу купівлі. Тому реклама — це єдиний елемент маркетингу, який починається з намагання зрозуміти споживача, його запити й потреби. Через те рекламні дослідження здійснюються в багатьох аспектах: аналіз товару, вивчення ринку, аналіз можливостей засобів масової інформації та носіїв комунікації. Проте основне — дослідити характеристики споживачів і з'ясувати можливі мотивації їхньої поведінки. Сучасна реклама має у своєму розпорядженні широку наукову базу. Вона озброєна засобами досліджень, що розроблялися упродовж століть видатними соціологами.

1.3 Планування збуту продукції

Виробництво і споживання товару зазвичай розділено в часі й територіально. Для того, щоб задовольнити потреби споживачів у повному розумінні, не достатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім того товар має бути доставлений, по - перше, у потрібне місце, по – друге, у потрібний час, і по – третє у потрібній кількості. Відповідь на ці запитання характеризує сутність збутової політики.

План збуту продукції – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році.

Функції пов’язані зі збутом продукції, можуть виконувати фірма виробник – прямий збут, або посередники – опосередкований збут.

При плануванні збуту продукції підприємство повинно враховувати різні обставини і відповідно обирати канали розподілу.

Прямим каналам розподілу варто віддати перевагу коли:

обсяг продажу виправдовує витрати на прямий збут;

споживачі, для яких призначається продукція, зосереджені в одному регіоні;

товари є вузькоспеціалізованими або виготовляються на замовлення споживача, що потребує прямих контактів з споживачем;

ціна на товар змінюється, і ці зміни постійно треба враховувати.

Серед основних форм прямого збуту: власні збутові філії, власна роздрібна мережа, поза магазинна торгівля, оптові бази при виробниках і склади готової продукції у споживача.

Прямий продаж диктує потребу в персоналі, який займається комерційною діяльністю. Особлива роль тут належить торговим агентам.

Визначимо причини доцільності використання опосередкованого збуту, при плануванні збутової політики підприємства.

Зменшення кількості контактів між учасниками обміну, завдяки чому скорочується кількість дій і забезпечується узгодження попиту і пропозиції;

Зменшення витрат завдяки економії на масштабі, враховуючи обсяг виконання певних функцій;

Можливість забезпечити оптимальні для споживача масштаби поставок;

Підвищення рівня обслуговування споживачів на основі досвіду обслуговування, цільового ринку, спеціалізації торгового посередника.

Функції посередника може виконувати оптова та роздрібна торгівля.

Прогноз продажу - це ті обсяги товарів, які фірма розраховує продати у конкретний проміжок часу, виходячи з існуючої кон'юнктури та місткості ринку.

Відомі два підходи до прогнозування обсягів продажу:

- всеосяжний — розподіл сукупної оцінки на її основні складові (за асортиментом, часом продажу та ін.);

- з нарощуванням - додавання прогнозного значення обсягів продажу кожного товару, щоб отримати загальний прогноз.

Для прогнозування обсягів продажу можна скористатися такими методами.

1.Судження менеджера:

- прямий прогноз - визначення обсягів збуту без будь-якого попереднього аналізу;

- пошук «коня, що зник», - прогнозування, відштовхуючись від останньої відомої величини (ставлять себе на місце покупця, розглядають фактори, що можуть вплинути на його поведінку, і намагаються прийняти таке ж рішення, яке міг би прийняти він).

2.Судження добре обізнаних з проблемою груп:

- потенційних покупців (чи є в них наміри щось купити у майбутньому);

- торговельних агентів (пропозиції, оцінювання обсягів продажу майбутніх періодів);

- виконавців (робітників і службовців фірми);

- експертів;

- технічний прогноз (оцінка того, які наукові досягнення будуть використані у майбутньому).

3. Статистичні методи:

а) метод спрямованої екстраполяції - перенесення тенденцій моделі збуту на майбутнє.

б) метод стандартного розподілу ймовірностей: експертним шляхом визначаються три види прогнозів збуту:

О - оптимістичний; Р - песимістичний; М - найбільш імовірний.

в) прогнозування на основі минулих періодів;

г) кореляційний аналіз: визначення статистичне значущих чинників впливу на збут продукції підприємства та ступеня їх впливу;

д) прогнозування на основі вивчення частки ринку (обсяг збуту прогнозується як процент частки фірми на ринку у даній галузі бізнесу, тобто спочатку прогнозують збут галузі в цілому, а потім розраховують частку фірми і прогнозні обсяги збуту);

є) аналіз кінцевого використання (прогноз базується на основі аналізу збуту кінцевої продукції).

4. Пробний маркетинг. Його суть полягає у здійсненні продажу партій товару окремим групам покупців. Так перевіряють настрої покупців, їхню заінтересованість у запропонованих товарах. Отримані результати за аналогією поширюються на весь ринок.

При рівномірних поставках обсяг продажу на плановий період можна визначити як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за наступною формулою:

Озб = Ос * Тпер , де (1.3)

Озб – запланований обсяг збуту продукції, грн.;

Ос – середньодобовий