Тпер – запланований період збуту (днів, місяць, квартал, рік).

План збуту продукції визначається виходячи з обсягу товарної продукції з урахуванням зміни нереалізованих залишків на початок і кінець розрахункового періоду.

Важливою характеристикою ефективності розроблених планів збуту можуть бути витрати на збут, котрі плануються і визначаються фактично за звітний період у статті “витрати на збут”. Вони розраховуються на плановий період і включаються у кошторис витрат.

Витрати на збут до конкретної продукції належать по-різному, залежно від того, які це витрати: прямі чи непрямі. Прямі витрати можна віднести безпосередньо до окремих виробів (витрати на тару, рекламу, транспортування у зазначений район ринку). Непрямі витрати (комісійні виплати організаціям збуту, дослідження ринку та виявлення потреби у продукції, проведення ярмарків, презентація товару та інші маркетингові витрати) при калькулюванні собівартості окремих видів виробів розподіляються між виробами пропорційно виробничої собівартості.

Значну частину у непрямих витратах на збут займають комісійні виплати організаціям збуту, їх розмір залежить від каналів збуту продукції.

Із метою зниження цін на товари підприємства скорочують канали збуту, реалізують свою продукцію у фірмових магазинах підприємства або застосовують методи прямого продажу – безпосередньо кінцевому споживачу.

2 Аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності

2.1 Загальна характеристика підприємства

ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат”, трудова діяльність якого починається з 1946 року, більше півстоліття забезпечує обласний центр Прикарпаття хлібобулочними виробами.

З грудня 1975 року хлібокомбінат почав освоєння потужностей нового заводу. В 1976р. на базі хлібокомбінату було створено обласне об’єднання хлібопекарної промисловості, в склад якого входило ще 6 хлібозаводів, які знаходились в районних центрах області.

З листопада 1987 року ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” є господарською одиницею, засноване в відповідно до рішення засновників Регіонального відділення державного майна України по Івано-Франківській області, шляхом перетворення державного підприємства „Івано-Франківський хлібокомбінат” у відкрите акціонерне товариство відповідно до законів України „Про господарські товариства” та „Про особливості приватизації майна в агропромисловому комплексі”.

Статутний фонд товариства становить 755 тис. грн. поділений на 3020 тис. простих акцій номінальною вартістю 0,25 грн. кожна.

Підприємство здійснює свою діяльність на основі статуту, затвердженого зборами акціонерів – протокол №3 від 10.03.99р. і зареєстрованого із змінами і доповненнями 26.03.99р.

Підприємство функціонує на принципах повної економічної і правової самостійності, з правом найму робочої сили.

Управління підприємством здійснюється згідно із статутом на основі поєднання прав власника і трудового колективу. Підприємство самостійно визначає структуру управління, встановлює штати. Власник здійснює свої права з управління підприємством безпосередньо через правління. Очолює управління керівник – виконавчий директор. Виконавчий директор назначається Спостережною Радою, яку обирають на загальних зборах акціонерів.

Станом на 1.01.2006 року дочірніх підприємств, філій та представництв за товариством не рахується.

Підприємство має самостійний баланс, розрахунковий і інші рахунки у банку (в т.ч. валютний), має круглу печатку, кутовий штамп, емблему, інші реквізити підприємства.

Галузь виробництва – хлібопекарська промисловість, сфера послуг - виробництво та реалізація хлібобулочних та кондитерських виробів.

Згідно щорічних зборів акціонерів кошти направляються на розвиток виробництва. Керівництво заводу піклується про створення належних умов праці. Працює їдальня, проведено капітальний ремонт адміністративного корпусу, складських приміщень, побудовано майстерню для ремонту та обслуговування автопарку, облаштовано гідросверловину подачі води на виробництво.

Крім власного прибутку підприємство залучає кредитні ресурси, зокрема на реконструкцію та модернізацію виробництва. Для придбання нового обладнання ( печі Гостол ) відкрита кредитна лінія на суму 408,7 тис.грн. Для придбання борошна також відкрита кредитна лінія.

За період 1999-2004 рр. обсяг інвестицій направлених на розвиток виробництва склав 9384 тис. грн.

Про досягнення хлібокомбінату можна судити із нагород, які отримано за останні роки. ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат» нагороджено дипломом лауреата ІІ-го та ІІІ-го регіональних конкурсів “Кращі товари Івано-Франківської області – 2003 та 2004р” та дипломами переможця виставки товарів “Київська осінь – 2003 та 2004р”. Два роки поспіль, під час проведення обласного огляду підприємств харчової промисловості, його визнано переможцем першої номінації “За високий рівень трудових відносин та соціального захисту працівників’. За 2003р., при проведенні підсумків серед підприємств міста, міськвиконком визнав виконавчого директора, як кращий “Керівник – реформатор 2003р.”

2.2 Загальна характеристика основних техніко-економічних показників та оцінка діяльності підприємства

Діяльність будь-якого підприємства характеризується системою техніко-економічних показників, які дають можливість оцінити результати цієї діяльності і служать основою для пошуку резервів підвищення її ефективності.

Однак для того, щоб проаналізувати роботу підприємства, необхідно дослідити динаміку цих показників. Використання рядів динаміки передбачає розрахунок абсолютних приростів, темпів росту і приросту, абсолютного значення 1% приросту.

Таблиця2.1- Техніко-економічних показники діяльності товариства

№ | Показники | Од. вим | 2005 | 2006 | Тпр(%) | Тр | Аз

1 | Обсяг продукції в порівняльних цінах під-ва | тис.грн. | 12979,7 | 14903,9 | 14,8 | 1,15 | 19

2 | Виробництво товарної продукції в діючих цінах | тис грн. | 13590,0 | 16384,9 | 20,6 | 1,21 | 27,9

3 | Випуск хлібобулочних виробів | т | 9859 | 12006 | 21,8 | 1,22 | 21,47

4 | Кондитерські вироби | т | 86 | 89 | 3,5 | 1,03 | 0,03

5 | С/в товарної продукції | тис грн | 12327,1 | 10642,4 | -0,13 | 0,86 | -16,8

6 | Середньодобовий випуск хлібобулочних виробів | т/добу | 27 | 32 | 18,5 | 1,19 | 0,05

7 | Затрати на 1 грн. тов. продукції | коп.. | 90,71 | 98,04 | 8,1 | 1,08 | 0,07

8 | Балансовий прибуток | тис грн | 128,6 | 149 | 15,9 | 1,15 | 0,2

9 |