б) введення нових видів продукції на ринок;

Частина 3. План заходів.

а) прогноз кон’юнктури на плановий період: на новий ринок збуту виводити на продаж тільки конкурентноспроможний товар, попередньо вивчити попит покупців;

б) напрямки роботи: провести анкетне опитування покупців в м. Івано-Франківську, для виявлення конкурентних видів хлібобулочних і кондитерських виробів ; розробити перспективний план по маркетингу на 2007-2008 роки;

в) характеристика асортиментної політики підприємства: проаналізувати асортимент продукції, який збувається на діючому ринку з метою поновлення асортименту;

д) характеристика реклами: запровадити в усіх торговельних точках рекламу і працювати над новою рекламою.

Частина 4. Кошторис маркетингу.

а)доручити економісту скласти кошторис маркетингових заходів, що включає наступні затрати: зарплату персоналу служби маркетингу, витрати на проведення маркетингових досліджень, рекламу, упаковку, освоєння нової продукції, придбання нового обладнання, інші, пов’язані з розширенням ринку збуту продукції.

Частина 5. Контроль маркетингу.

Контроль маркетингу покладається на комерційного директора підприємства. Перевірка виконання заходів проводиться відповідно до плану впровадження заходів.

Підприємство має за мету розширити ринок збуту продукції. Вже в цьому році планується розширити ринок в місті. Для цього ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” може виходити на нові сегменти ринку, по-новому пропонувати існуючі товари, використовувати нові способи збуту, тощо.

Для зміцнення своїх позиції на ринку ВАТ „Івано-Франківський хлібокомбінат” в сучасних умовах при високій конкуренції, працює над:

модернізацією хлібобулочних виробів з метою покращення їх зовнішнього вигляду;

покращенням смакових властивостей продукції;

стабільністю випічки якісної продукції;

запровадженням герметичної упаковки для основних видів продукції;

посиленням реклами – збільшення її кількість і якості.

ВАТ „Івано – Франківський хлібокомбінат” надає перевагу таким засобам поширення інформації, як:

1. Реклама в пресі та на радіо:*

в газетах;*

в журналах загального призначення;*

в спеціальних галузевих журналах;*

в фірмових бюлетенях;*

в довідкових телефонних книгах.

2. Друкована реклама:*

каталоги;*

буклети;*

плакати;*

листівки, відкритки, календарі тощо.

3. Реклама на місці продажу:*

вітрини магазинів (зовнішні, внутрішні);*

вивіски, знаки, плакати в торговому залі;*

упаковка (коробка, футляри, папір, клейка стрічка з написаними назвами, товарними знаками рекламодавця).

В заходах підприємства, щодо зростання обсягів реалізації продукції та кращого „впізнання” компанії є використання екранної реклами: (кіно, телебачення). На сьогодні розроблені наступні сценарії рекламних матеріалів, що повинні скріпити позитивний імідж підприємства.

Сценарій відео роликів

ВАТ “Івано-Франківський хлібокомбінат”:

Варіант 1:

Маленька дівчинка років 4-5 сидить плачучи посеред кімнати, яка заповнена різними іграшками. Почергово бабуся та дідусь дають в руки маленькій вередунці великий надувний м’ячик, ляльку та багато інших забавок. Але дівчинка ніяк не заспокоїться, а навпаки плаче ще більше.

Далі в дверях стоїть мама, яка щойно прийшла з роботи, (молода жінка), і тримає в руках великий шматок торта або печива, який простягає донечці. Дівчинка радісно скрикує і підбігає до торта.

Наступний кадр – руки та обличчя дівчинки “замурзані” солодощами. На обличчі - неймовірна дитяча радість.

Остання фраза, начитана дитячим голоском дівчинки:

Так смачно! Пальчики оближеш!!!

Варіант 2:

Почергово крупним планом з’являються різні види кондитерських виробів по колу.

Першим з’являється торт у вигляді чебурашки, на задньому плані - зображення дітей, які бавляться. Відеоряд супроводжується дитячим сміхом та мелодією з будь-якого мультфільму.

Далі на передньому плані з’являються звичайні торти і, відповідно, на задньому плані – молоді люди віком 18-25 років в компанії. Відеоряд супроводжується сучасною молодіжною мелодією.

Згодом, на передньому плані – весільний торт, а на задньому – молода пара у весільному вбранні. Мелодія – вальс.

І на завершення – торт у вигляді ювілейної книги, а на задньому плані – група людей святкує 50-літній ювілей. Класична музика завершує коло.

Після цього всі кондитерські вироби кружляють разом по колу, а в цей час на другому плані всі персонажі теж разом.

Останній кадр - з’являється логотип фірми і слоган:

“Смак приємний люблять недаремно!”

Сценарій відеофільму

“Історія, становлення та розвиток”

ВАТ “Івано-Франківський хлібокомбінат”:

Історія ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат” від самого початку до теперішніх днів.

Інтерв’ю з директором підприємства (екскурс в історію).

* Як виникла ідея відкриття заводу?

* Яких успіхів досягло підприємство в галузі харчової промисловості?

* Як Ви долали труднощі в умовах жорсткої конкуренції на ринку хлібобулочних виробів та під час економічної кризи?

* Умови праці на заводі . Інтерв’ю з працівниками Хлібокомбінату.

Розповідь технолога про виробництво хліба та хлібобулочних виробів.

* Хто першим розробив технологію випікання хліба та хлібобулочних виробів? ( відео зйомка випічки хліба з коментаріями виробників)

* Які смакові добавки роблять продукцію Вашої фірми такою смачною та популярною серед споживачів?

Мережа магазинів, де реалізується продукція ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат”.

* Який обсяг реалізації Вашої продукції на ринку збуту?

* Чи користуються попитом хлібобулочні вироби ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат” у мешканців Івано-Франківська та області? (інтерв’ю з продавцями та споживачами).

* Які новинки з’явилися за цей час на виробництві?

Участь підприємства в презентаціях, виставках, дегустаціях

* Розповідь про фірми – партнери в галузі виробництва хліба та хлібобулочних виробів менеджера по збуту товару або провідного спеціаліста заводу.

* Здобутки та визнання ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат” в місті та області.

Плани товариства на майбутнє .

* Інтерв’ю з директором.

* Подяка керівництва за добру роботу всім працівникам.

* Завершальна фраза – слоган ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат”

До елементів фірмового стилю на ВАТ “Івано-Франківський Хлібокомбінат” належать:

фірмовий логотип –оригінально сконструйований напис з повним, або скороченим найменуванням фірми. :

фірмове гасло(слоган):

Будемо з хлібом!

Ефективно проведена рекламна кампанія покращить ставлення споживачів до фірми, допоможе зміцнити позиції компанії на ринку, розширити обсяги реалізації продукції та в кінцевому результаті збільшити прибуток підприємства.

З часом, коли прибутки зростуть, можна приступити і до стратегії розробки продукції, тобто приступити до випуску нових видів хлібобулочних виробів. Це можливо, адже імідж підприємства і його продукції позитивний і випуск нової