тарою, коли повернення, виробництво тягне за собою підвищення вартості продукції, підприємства-виробники напоїв почали масовий перехід на ПЄТ-тару. Не останню роль в цьому грає і відношення споживачів - “Якщо в пластиковій пляшці - значить якісне”.
Вартість лінії по видуву PET-пляшок продуктивністю 300шт/годину - $ 25 000
600 шт/годину - $ 37 000
Придбати таке обладнання можуть навіть дрібні фірми та маленькі цехи по розливу напоїв, що і спостерігається в нашій області і в Україні в цілому.
Невеликі виробничі цехи та лінії, які розливають газовані та негазовані напої, з’явились зараз майже в кожному районі.
Наш регіон - Карпатські гори та Прикарпаття володіє унікальними джерелами мінеральних та столових вод, що і сприяє активному розвитку виробничих потужностей по розливу такої продукції.
Риночна кон’юнктура заставляє підприємства збільшувати розлив води в PET-пляшки.
1.3. Ключові фактори, які забезпечать успіх нашого бізнесу.
передові методи роботи з клієнтами - обмін товару, повернення грошей
на вимогу покупця.
невисока конкуренція.
поступово зростаючий в регіоні на запчастини і розхідні матеріали до
авто-мото техніки.
використання передової технології - обладнання виробництва фірм
MONROE, MANN, KILEN, LUKAS, SKF, ESSO, TECHNICOLL.
Малі накладні витрати.
Відносно дешеві енергоносії та дешева робоча сила.
1.4. Особливості ринку. Яку частину ринку ми сподіваємось зайняти?
Історична довідка - приблизно до 1990 року всі газовані і негазовані напої в країні розливалися в скляну тару. З 1991 р. в країну “пішов” бурхливий потік напоїв в PET-тарі.
Спочатку в країні не було власних потужностей по виробницту напоїв в пластикових пляшках і самого виробництва пляшок та преформ. Але вже в 1997 власне виробництво забезпечувало 30-35% від річного споживання напоїв в пластиковій тарі.
Подальше зростання стримується відсутністю вітчизняних виробників преформ.
У 1998р. в Україні налічується всього декілька виробників преформ. Це пов’язано з великими витратами на запуск такого виробництва.
Спостерігаючи за ринком продукції в PET-тарі в таких країнах, як Польща, Словаччина, Чехія, Угорщина, Болгарія, Румунія, Росія, очевидна динаміка зростання. Україна не виняток.
Перша особливість ринку - Ринок PET-преформ в Україні відрізняється стрімким і постійним зростанням попиту.
Друга особливість ринку - Виробників PET-преформ в країні, які б реалізовували їх як готову продукцію практично немає.
Третя особливість ринку - суттєві сезонні коливання попиту.
Розмір ринку запчастин, який ми займаємо і сподіваємось займати в майбутньому 55-60%
1.5. На які категорії клієнтів розраховує наш бізнес?
Фізичні особи - власники автомобілів, мотоциклів, велосипедів.
Підприємства, які купують запчастини та розхідні матеріали до транспотру, який знаходиться у них на балансі.
Приблизне співвідошення поступлень виручки від цих категорій:
70% - фізичні особи (готівка), 30% - підприємства (перерахунок).
1.6. Яка середня ціна за нашу продукцію, ціни які склалися на українському ринку.
Націнка становить приблизно 20 відсотків від ціни заводів - виробників.
Наприклад:
З . 1998р. очікується незначне підвищення цін у зв’язку з введенням тарифних ставок ввізного мита на сировину 30% та 20% ввізного ПДВ.
З часом ( 2-4 роки) ціни будуть повільно знижуватись, поки не досягнуть світового рівня - $6-7 за 100 штук.
1.7. Чи унікальний наш товар ?
На ринку міста та району аналогічний товар продає магазин «Лідія», розташований в районі продуктового базару (центр міста).
Практично весь асортимент товарів повторюється, крім одної категорії - запчастини до сучасних велосипедів (велосипеди вартістю $100250):
Цей товар в регіоні продає тільки наш магазин.
Ймовірно, що деякий час (орієнтовно 6-12 місяців) ми будемо користуватись всіма перевагами монопольного положення (в цій категорії).
1.8. Як технологія впливає на ваш бізнес?
Досконалість інжекторної машини і конструкція пресформи - є головним критерієм
успіху виробництва. Найякіснішим виробником обладнання і оснастки являється Німеччина, фірма “KRUPP”, але ціна обладнання становить 7 000 000 DM. Аналогічне обладнання японської фірми “NISSEI” поступається в якості, але коштує $1600 000, що значною мірою відобразиться на фінансовому стані нашого підприємства і безпеку в цілому.
1.9. Як зміни в технології вплинуть на наш бізнес?
54х - містна машина фірми “NISSEI” збільшить випуск готової продукції і поліпшить її якість.
2. Огляд ринку прохолоджуючих напоів в Україні
Ринок безалкогольних напоїв розвивався на протязі минулого року цілком динамічно. Остаточно розділивши сфери впливу ще в період міжсезоння 1995/96 рр.,ведучі вітчизняні виробники активно займались укріпленням своїх позицій. Тим часом на ринок виходили нові суб’єкти і з’являлась продукція під новими марками.
Якщо сезон 1995 року запам’ятався домінуванням на ринку імпортних дешевих напоїв в 1,5-літрових ПЕТ-пляшках, завезених в Україну, як правило, контрабандним шляхом, минулорічне літо - популярністю фруктової води в 2-літровій тарі і поступовим заповнен-ням ринку вітчизняними напоями, то сьогоднішній,скоріше всього,уввійде в історію як сезон активного розвитку регіонального виробництва, відновлення попиту на мінеральну воду і вибухового розширення асортиментного ряду.
Основні результати сезону 96-97 років на ринку прохолоджуючих напоїв
- поступове витісненнія вітчизняними виробниками імпортної продукції
- ріст популярності напоїв в PET-тарі (2 та 1,5 літра).
- збільшилась кількість підприємств, які видувають пляшки
апоїв стає мінеральна вода.
3.ЛЮДИ ТА ПЕРСОНАЛ.
Уміння та попередній досвід виконавців проекту.
В даний час на нашому підприємстві (ТзОВ “Партнер”) встановлено шість машин Гонконгської фірми “Weltec Machinery LTD” оснащені пресформами.
Обладнання в цілому працює добре, хоча якість його бажала би бути кращою.
Машини працюють з квітня 1998р. і випускають готову продукцію - преформи PET вагою 42 грами на 1,5 літрову пляшку.
Потужність (продуктивність) однієї машини 700 преформ в годину. Загальна продуктивність ( при роботі всіх машин в одну зміну) - 100000 преформ в місяць.
Даної продукції вистачає