Після цього по кожній виділеній СЗГ, в якій буде діяти фірма як окремий суб'єкт бізнесу, слід обрати відповідний тип економічної стратегії, яку вона буде реалізовувати залежно від конкретної позиції фірми в СЗГ і альтернативних підходів, що доцільно застосовувати та альтернативних напрямів стратегічної поведінки (дій), яких доцільно дотримуватися для забезпечення конкурентної переваги в майбутньому в даних (обраних) СЗГ.

Відтак детальніше зупинимось на проблемі вибору СЗГ I'd оцінці позицій фірми в них, тобто на стратегічному позиціонуванні, необхідному, з точки зору стратегічного аналізу зовнішнього середовища фірми, для обрання відповідних (адекватних) типів стратегії розвитку бізнесу фірми.

Вибір СЗГ повинен охоплювати розробку номенклатури виробів, які ґрунтуються на певних (конкретних) технологіях задоволення потреб клієнтів, вибір певної технології її виробництва і так далі. А взагалі, при визначенні (окресленні) СЗГ сегментацію зовнішнього оточення фірми можна здійснювати за різними ознаками (позиціями, параметрами): попит на продукти (потреби і продукти, які задовольняють ці потреби), ринки, галузі, місце фірми в галузі, технології, клієнти, географічний район тощо. Тому кількість СЗГ фірми є досить значною і залежить від ширини диверсифікації фірми.

Розглянемо порядок виділення СЗГ. Мінімально СЗГ слід обрати ш такими параметрами:

Потреби, які має намір задовольняти фірма своїми продуктами на ринку своєї діяльності (це позиції продукт і ринок).

Технологія, яка обирається в якості основної для забезпечення вирішення проблеми задоволення потреб, які вона має намір задовольнити .

Тип клієнтів, з якими взаємодіятиме фірма .

Географія потреб або географічний ринок .Кожній СЗГ відповідає свій географічний ринок.

Далі кожну СЗГ необхідно проаналізувати (і оцінити) щодо стратегічної привабливості на основі аналізу факторів її формування. Оцінку привабливості СЗГ можна зробити, застосовуючи одно- і багатокритеріальиий підходи.

Щоб прийняти раціональне рішення з питань розподілу ресурсів, тобто виробити ефективну стратегічну позицію і напрям дій в обраній СЗГ, які приведуть до успіху, необхідно в процесі сегментації зовнішнього оточення розглянути (перебрати) велику кількість комбінацій параметрів (факторів) оцінки (аналізу) СЗГ. При цьому слід мати на увазі, що кожна з виділених СЗГ описується власним специфічним набором факторів, показників .

Для того, щоб окреслення і оцінка СЗГ були успішними для підприємства необхідно, щоб їх розміри були невеликі.

Конкретному випадку виділення СЗГ носить специфічний, індивідуальний характер.

Так в крупних фірмах виділяють від ЗО до 50 СЗГ. А в так званих ТзОВ, де в статуті закладено багато видів діяльності, кількість СЗГ також може бути значною, хоча самі підприємства можуть бути незначними. Власне така ситуація є характерною для малих і середніх підприємств (фірм) в Україні, що зумовлює, у свою чергу, проблему розпорошення ресурсів по усіх СЗГ таких підприємств і, як наслідок, скромні загальні результати їх господарської діяльності.

Слід також відмітити, що в умовах дефіцитності ресурсів поряд з формуванням товарно-ринкових стратегій слід розробляти ресурсні стратегії фірми. У цьому випадку порядок вироблення певного виду стратегії буде змінений. Спочатку, в процесі аналізу внутрішнього середовища підприємства, встановлюється ресурсний потенціал фірми, а потім на його основі розробляються стратегії продукту, ринку і техі юлогії. Основою для розробки ресурсної стратегії виступає так звана стратегічна зона ресурсів (СЗР). Стратегічна зона ресурсів, або зона стратегічних ресурсів (ЗСР), - це сукупність сировинних, енергетичних, матеріальних, фінансових, трудових та інтелектуальних ресурсів, які дозволяють сформувати і реалізувати товарно-ринкову стратегію фірми.

Сегментація являє собою вибір цільових сегментів зовнішнього оточення (ринку) - так званих СЗГ, які найповніше" відповідають можливостям фірми та особливостям розвитку зовнішнього оточення (ринку) і на які претендує фірма.

А наступні кроки вироблення стратегії фірми - це визначення стратегічної позиції фірми в обраних СЗГ / вибір відповідного їй типу стратегії розвитку підприємства в даній СЗГ, яка має дати відповіді на питання щодо того як розвивати бізнес в даній СЗГ, яку зайняти позицію на ринку, як протидіяти конкурентам тощо.

5.Методика оцінки зовнішнього середовища

Для оцінки зовнішнього середовища підприємства застосовують одно- та багатокритеріальні підходи. Однофакшорний підхід грунтується на зростанні ринку (попиту) або галузі діяльності підприємства.

Для оцінки зовнішнього середовища підприємства за багатокршперіальним підходом розраховують комплексні показники привабливості сектора економіки (СЗГ, галузі, ринку, продуктово-ринкового сегменту), на якому діє підприємство (К),

Можливі два підходи до їх розрахунку:

1-й підхід полягає в тому, що привабливість того сектора економіки, на якому діє підприємство, оцінюється за загальною системою зовнішніх факторів. При цьому оцінка даного показника здійснюється в балах, шляхом розрахунку сумарних зважених оцінок впливу усіх зовнішніх факторів на привабливість сектора економіки ,на якому діє підприємство Де вага кожного фактора визначає його відносний ранг, значимість для привабливості сфери діяльності підприємства; бальна оцінка факторів характеризує інтенсивність впливу фактора на привабливість. Оцінювання інтенсивності впливу факторів зовнішнього середовища на формування його привабливості для фірми може здійснюватися і за такою схемою: від "-5" через "0" до "+5".

Перелік факторів і шкала оцінок (в балах) для коленого підприємства і кожного конкретного сектора економіки повинні визначатися групою експертів індивідуально.

2-й підхід грунтується не на узагальненій, а відтак спрощеній, а на більш детальнії! і диференційованій системі оцінки інтенсивності впливу факторів на формування привабливості сфери діяльності підприємства.

Формуючи стратегії, необхідно пам'ятати, що можливості й загрози можуть взаємно перетворюватися. Так, невикористана можливість може стати загрозою, якщо нею скористається конкурент. Або, навпаки, загроза може відкрити для підприємства