Якби фірмі вдалося зменшити ціну тільки однієї додаткової одиниці випуску, не скорочуючи ціни інших одиниць, її прибуток істотно зріс би. Методи цінової дискримінації покликані розмежувати існуючий випуск і додаткові продажі з метою отримання додаткового прибутку, який у звичайному випадку дістається споживачам як частина споживчого надлишку.

Цінову дискримінацію нелегко здійснити на практиці. Для того, щоб цінова дискримінація була ефективною – сприяла б зростанню прибутку фірми – повинні виконуватися наступні умови:*

Наявність у фірми ринкової влади. Якщо фірма не має певного ступеня впливу на ринок – ринкової влади, то її рішення жодним чином не можуть вплинути на дії покупців, на ринкову ціну і на отримуваний нею прибуток. Отже, можливість впливати на попит за допомогою зміни об'ємів випуску і цін товару складає першу необхідну умову існування ефективної цінової дискримінації.*

Здатність фірми відокремити одну групу споживачів від іншої відповідно до різної готовності споживачів платити за товар. Однорідність споживачів якої-небудь фірми означає однакову цінову оцінку ними корисності, що отримується від використання товару в споживанні. Такі споживачі будуть однаковим чином реагувати на дії фірми відносно цін і об'ємів випуску (а також якості товару). Призначення різних цін на один і той же товар для подібних покупців не приведе до зміни попиту – всі споживачі купуватимуть товар за низькими цінами, прибуток фірми скоротиться, цінова дискримінація виявиться неефективною. Тому прибуткова цінова дискримінація вимагає наявність різних за ціновими оцінками товару покупців, причому ця їх різниця повинна бути легко визначувана і контрольована.*

Здатність фірми виключити арбітраж – перепродаж товару з боку споживачів, що купують його за низькою ціною, споживачам, що купують його за високою ціною. Коли фірма розділяє ринок шляхом цінової дискримінації на сектори з різною ціновою еластичністю попиту і, отже, призначає ціни різного рівня, у споживачів з низькою ціновою еластичністю виникає спокуса арбітражу – купивши товар за відносно низькою ціною, перепродати його тим споживачам, які готові платити за нього високу ціну. У такому разі додатковий прибуток від цінової дискримінації дістається не фірмі, а споживачам, що здійснюють арбітраж. Щоб цього не відбувалося, фірма повинна створити штучні бар'єри між секторами ринку. Такі бар'єри можуть виникати (і використовуватися фірмою) завдяки дії ряду чинників, серед яких можна виділити [26]:

1. Високі трансакційні витрати перепродажу запобігають арбітражу: те, що економічний агент може виграти від різниці в цінах, він втрачає на трансакційних витратах. Одним з найбільш очевидних прикладів трансакційних витрат є транспортні тарифи. Не дивлячись на різні ціни шоколадки "Марс" у Києві і Херсоні, персональний арбітраж практично виключений завдяки тому, що із-за дальності відстані транспортні витрати досягають величини, зіставної з ціною товару. Іншим прикладом трансакційних витрат, здатних запобігти арбітражу, є імпортні тарифи. Ненульові імпортні тарифи в поєднанні з транспортними витратами, знижуючи ефективність арбітражних операцій, забезпечують можливість продажу товару в різних країнах за різними цінами.

2. Вертикальна інтеграція і вертикальні обмеження. Можливість здійснення цінової дискримінації є одним з важливих стимулів вертикальної інтеграції. Якщо виробник кінцевої і постачальник проміжної продукції входять у вертикально інтегровану фірму, кінцева продукція може поставлятися за ціною, більш низкою в порівнянні з цінами постачання "зовнішнім" покупцям. Якщо постачальник і споживач є незалежними фірмами, контракт між ними може бути складений так, щоб виключити перепродажі.

3. Спеціальні якості продукції. Для виключення арбітражу виробник може додавати товарам особливі характеристики, що знижують можливості знайти потенційних покупців для перепродажу. Так, медичний спирт завдяки спеціальним добавкам не може використовуватися у виробництві алкогольних напоїв.

4. Спеціальні форми контрактів на продаж. Монополіст-виробник, що реалізовує продукцію достатньо великими партіями, може продавати не власне товар, а варант – цінний папір, що засвідчує право покупця на відповідну партію продукту. У ряді випадків варант дійсний тільки для його першого покупця, що підвищує витрати на його перепродаж і знижує її ефективність.

5. Особливий вид товару. Послуги, на відміну від продукту, не можна перепродувати. Це дає можливість постачальникам послуг здійснювати активнішу цінову дискримінацію в порівнянні з постачальниками продуктів.

Розділ 2. Типи цінової дискримінації

Пігу [18] в 1920 р. запропонував розділити відомі схеми цінової дискримінації на три типи.

Розглянемо докладніше кожен вид цінової дискримінації, його механізм, способи здійснення на практиці і вплив на суспільний добробут.

2.1. Досконала цінова дискримінація (перший тип дискримінації)

Мета будь-якої цінової дискримінації полягає в тому, щоб перевести споживчий надлишок у прибуток фірми (чим у більшому розмірі, тим краще). Досконала цінова дискримінація відбувається тоді, коли фірмі вдається призначити такі ціни, щоб абсолютно весь споживчий надлишок даного ринку перейшов до неї. Як же цього можна досягти? Припустимо для простоти, що призначення ціни відбувається шляхом послідовних процедур англійського аукціону: кожен споживач дістає можливість заплатити за одиницю товару стільки, в скільки він цю одиницю дійсно оцінює. Тоді кожен споживач повинен заплатити за товар величину, вказану його місцем на кривій сукупного попиту для даного ринку. Фірма продаватиме товар до тих пір, поки одиниця товару, продана додатковому споживачу, не принесе ціну, рівну граничним витратам його виробництва. Останній споживач, готовий купити даний товар, віддасть за нього ціну конкурентного ринку – граничні витрати, МС. В даному випадку фірма ігнорує ефект ціни, а крива ринкового попиту стає кривою граничної виручки фірми. При цьому об'єм ринкової пропозиції виявляється рівним об'єму конкурентної пропозиції, хоча весь споживчий надлишок дістається тепер фірмі, що проводить цінову дискримінацію.

Іншим способом досконалої цінової