Чим вища цінова еластичність попиту групи споживачів, тим нижче буде ціна для неї (рис. 2.4).

Рис. 2.. Цінова дискримінація третього типу [19]

Третій тип цінової дискримінації на практиці застосовується при проведенні політики стимулювання попиту шляхом випуску купонів на купівлю товару зі знижкою. Оскільки знижки звичайно не такі значні, щоб перепродувати товар, куплений за допомогою купона, іншому споживачу, основна проблема для фірми, що випускає купони, полягає в тому, щоб визначити, хто саме скористається купоном, і, отже, яка повинна бути ефективна знижка. Оскільки купони дають можливість споживачу купити товар за нижчою ціною, купони, як правило, надаються споживачам з відносно високою ціновою еластичністю попиту.

Іншим прикладом застосування даного виду цінової дискримінації є практика встановлення спочатку вищих цін на товар, що вказуються в каталогах і прейскурантах. Споживач, не інформований відносно можливих відмінностей у цінах в порівнянні з іншими фірмами, купить товар за цією високою ціною. Ті ж споживачі, які або краще обізнані про ціни конкурентів, або їх попит характеризується більшою еластичністю, вважатимуть за краще вести тривалі переговори (торгуватися) про ціну. В результаті фірма надає цим споживачам знижки, диференціюючи таким чином сукупний попит за ступенем інформованості споживачів.

2.4. Експорт як метод цінової дискримінації третього типу

Важливим методом цінової дискримінації третього типу є призначення різних цін для покупців на зовнішньому і внутрішньому ринку. Як правило, на світовому ринку конкуренція набагато вища, ніж на внутрішньому. У ряді випадків можна вважати, що фірма-експортер не володіє можливістю впливати на ціну світового ринку – отже, еластичність попиту на її продукцію на внутрішньому ринку прагне до нескінченності. В цьому випадку для максимізуючого прибуток поєднання цін на внутрішньому і світовому ринку повинна виконуватися умова:

де Pdom – ціна на внутрішньому ринку; Pw – ціна світового ринку, Еdom – еластичність попиту на внутрішньому ринку. Володіючі монопольною владою експортери повинні призначати на внутрішньому ринку ціни, що перевищують ціну світового ринку. Причому чим вища концентрація на внутрішньому ринку і нижча конкуренція між продавцями, тим нижча еластичність залишкового попиту на товар на внутрішньому ринку, тим вища ціна, що призначається фірмами на внутрішньому ринку в порівнянні зі світовою ціною товару.

Підтвердженням цього висновку служить динаміка цін на багатьох українських ринках експортних товарів. Наведемо дані про співвідношення експортних цін і цін постачань покупцям на внутрішньому ринку для синтетичного каучуку. Протягом 2004 року відбулося різке підвищення ціни синтетичних каучуків на внутрішньому ринку одночасно з перерозподілом об'єму виробництва вітчизняних підприємств на користь експорту (табл. 2.1).

Таблиця 2.

Ціни синтетичного каучуку на внутрішньому і світовому ринку [5]

Період | Ціни (у дол. за тонну) | Частка у вітчизняному виробництві

на зовнішньому ринку | на внутрішньому ринку | продажів на зовнішньому ринку | продажів на внутрішньому ринку

1 кв. 2002 р. | немає даних | немає даних | 0,12 | 0,88

1 кв. 2003 р. | немає даних | немає даних | 0,4 | 0,6

1 кв. 2004 р. | 1090 | 1090 | 0,5 | 0,5

4 кв. 2004 р. | 1430 | 2380 | 0,5 | 0,5

Аналіз чинника залежності об'єму продажів на внутрішньому ринку від цін зовнішнього і світового ринків показав, що динаміка світової ціни на синтетичний каучук здійснювала навіть більшу дію на зміну об'єму продажів на внутрішньому ринку в порівнянні зі зміною власне ціни внутрішнього ринку. Таким чином, в умовах недосконалої конкуренції на внутрішньому ринку конкуренто-спроможність вітчизняної продукції на зовнішньому ринку приводить до підвищення цін внутрішнього ринку.

Розділ 3. Практика цінової дискримінації

Крім тарифу з двох частин до найбільш часто використовуваних методів цінової дискримінації на ринках споживчих товарів відносяться взаємозв'язані продажі і фіксація співвідношення об'єм продаж/ціна (нелінійне ціноутворення). Крім того, на ринках товарів виробничого призначення як метод цінової дискримінації використовуються схема "зонального ціноутворення", схема "базової точки постачання", різні типи премій за терміновість постачання і т.д. Детальніше розглянемо методи цінової дискримінації, використовувані на ринках споживчих товарів.

3.1. Пов'язані продажі

Пов'язані продажі відбуваються тоді, коли який-небудь товар продається за умови покупки іншого товару. Наприклад, покупка відеомагнітофона може суп-роводжуватися покупкою гарантійного ремонту тільки в майстернях даної фірми. Часто взаємопов'язані продажі засновані на технологічному зв'язку продуктів. Так, комп'ютери і комп'ютерні програми під певну марку потрапляють під категорію взаємопов'язаних продажів. Наприклад, на персональних комп'ютерах Macintosh можуть використовуватися тільки носії і програмне забезпечення Macintosh, що утрудняє перехід користувача до комп'ютера іншої фірми.

Пов'язані продажі відносяться до особливого виду цінової дискримінації, оскільки вони дозволяють фірмі отримувати вищий прибуток, ніж при одиночних продажах за рахунок необхідності для покупця придбавати додатковий товар за вищою ціною. Пов'язані продажі можуть використовуватися і як спосіб здійснення цінової знижки для певних категорій покупців. Наприклад, фірма може продавати товар за такою ж високою ціною, що й її конкуренти, але при цьому пропонувати безкоштовний подарунок або додатковий товар, в цьому випадку сукупна ціна покупки буде менша, ніж у конкурентів.

Наскільки стратегія пов'язаних продажів переважно стратегії продажу кожного товару окремо, залежить від співвідношення цін на товари і від величини максимальної (резервації) ціни, яку споживачі готові сплатити за обидва товари. Розглянемо елегантну модель Адамса-Йеллен, присвячену проблемі використання стратегій взаємопов'язаних продажів.

На рис. 3.1 розглядається базова стратегія фірми – встановлення непов'язаних цін на товари. По осях відкладені резерваційні ціни покупців: по осі