завжди/ часто | рідко | ніколи | завжди/ часто | рідко | ніколи

Промисловість у цілому | 24 | 55 | 16 | 19 | 59 | 22 | 5,65

Хімія і нафтохімія | 25 | 65 | 10 | 20 | 65 | 15 | 7,4

Машинобудування і металообробка | 25 | 63 | 12 | 25 | 62 | 13 | 6,9

Лісова, деревообробна і целюлозно-паперова промисловість | 25 | 59 | 16 | 15 | 66 | 19 | 6,2

Промисловість будівельних матеріалів | 29 | 57 | 14 | 24 | 65 | 11 | 8

Легка промисловість | 21 | 59 | 20 | 17 | 65 | 18 | 6,5

Харчова промисловість | 22 | 44 | 34 | 5 | 50 | 35 | 3,2

Таблиця 3.

Використання знижок підприємствами оптової торгівлі м. Києва [5]

Групи підприємств / Товарні групи | Частка підприємств, що надають знижки крупним покупцям (у %) | Частка підприємств, що надають знижки постійним покупцям (у %)

завжди | часто | рідко | завжди | часто | рідко

Підприємства оптової торгівлі в цілому | 50 | 32 | 18 | 37 | 20 | 43

Комп'ютери і оргтехніка | 75 | 19 | 6 | 64 | 22 | 14

Електроніка | 55 | 29 | 16 | 40 | 21 | 39

Автомобілі | 41 | 32 | 27 | 22 | 11 | 67

Товари народного споживання | 41 | 32 | 27 | 28 | 23 | 49

Меблі | 41 | 55 | 5 | 55 | 14 | 31

Металопродукція | 20 | 50 | 30 | 5 | 25 | 70

Будматеріали | 61 | 30 | 9 | 28 | 24 | 48

Опитування і промислових, і торгівельних підприємств показав тісну залежність між використанням знижок і активністю цінової конкуренції підприємств. Чим вище промислові підприємства і торгові фірми оцінюють ризик скорочення круга потенційних покупців із-за впровадження на ринок конкурентів, тим частіше і у більших розмірах надаються знижки.

3.5. Міжчасова дискримінація. Парадокс Коуза

Фірма, що випускає товар тривалого користування, стикається з проблемою взаємозалежності об'єму попиту і цін у різні періоди часу. Якщо сьогодні фірма продала q1 одиниць товару, то завтра ці споживачі не купуватимуть даний товар, повинен пройти якийсь час, щоб вони знову з'явилися на ринку в якості споживачів. Залишковий попит на товар фірми (завтрашній попит на товар) залежить не тільки від ціни товару в момент продажу, але й від ціни товару, яка була в перший момент часу його випуску. Але й об'єм попиту в першому періоді залежить від ціни, яку покупці чекають в майбутньому:

Qd1 = D1 (P1, P2exp), Qd2 = D2 (P1, P2).

Зв'язок між цінами і об'ємами попиту в сьогоденні і майбутньому вельми різноманітний. Об'єм продажів у майбутньому може перебувати в зворотній залежності від ціни в сьогоденні, оскільки чим нижче ціна сьогодні, тим більша кількість споживачів куплять товар, випробують його в користуванні і розкажуть іншим, тим більше буде попит на товар (при тій же його якості) завтра (ефект репутації). В цьому випадку у фірми є стимул призначити сьогодні відносно низьку ціну з тим, щоб добитися зростання залишкового попиту завтра. Об'єм майбутнього попиту може перебувати в прямій залежності від сьогоднішньої ціни, оскільки ті, хто купили товар за низькою ціною сьогодні, завтра не з'являться на ринку як потенційні покупці. В цьому випадку фірма може використовувати міжчасову ціновою дискримінацію. Фірма може призначити сьогодні високу ціну на новий товар, його куплять ті, хто оцінюють товар високо. Потім фірма може поступово знижувати ціну, захоплюючи все нові сегменти ринку, приваблюючи тих споживачів, які оцінюють товар нижче. Таким чином, до кінця існування ринку фірма може охопити продажами всіх потенційних споживачів. Прикладами застосування такої тактики є високі ціни на квитки прем'єрних спектаклів, високі ціни на книги, що видаються вперше, по відношенню до звичайних спектаклів і звичайних книг і т.д.

Проте тут виникає проблема, яку вперше помітив Коуз (вона називається "парадоксом Коуза"). Суть парадоксу полягає в наступному: якщо на ринках товарів тривалого користування покупці чекають проведення фірмою політики міжчасової цінової дискримінації, вони відмовлятимуться від придбання товарів сьогодні. Міжчасова цінова дискримінація на ринках товарів тривалого користування приводить до знищення монопольної влади фірми. Причиною виникнення парадоксу Коуза служить вплив очікуваних покупцями майбутніх цін на об'єм попиту сьогодні. Об'єм сьогоднішнього попиту перебуває в зворотній залежності від очікуваної покупцями ціни – якщо їх втрати, пов'язані з перенесенням покупки в майбутнє, невеликі, споживачі (принаймні їх частина) вважатимуть за краще відкласти покупку товару до моменту зниження ціни. Таким чином, проблема міжчасової дискримінації полягає в тому, що, не змінюючи ціни в часі, фірма отримує додатковий прибуток сьогодні, але втрачає залишковий попит, а змінюючи ціни, фірма отримує додаткових споживачів завтра, але втрачає додатковий прибуток із-за того, що покупці відкладають придбання товару.

Яким чином можна вирішити парадокс Коуза? Існує декілька способів, до яких на практиці вдаються фірми, що продають товари тривалого користування:*

Лізинг товару замість продажу. У разі лізингу устаткування питання міжчасової дискримінації знімається, оскільки ціна (орендна плата) фіксується в договорі лізингу і не міняється в період терміну його дії. Проте лізинг породжує проблему іншого характеру: в умовах лізингу виникає проблема морального збит-ку: люди, що використовують