11. ПЛАН РИЗИКІВ. Аналіз ризиків і страхування

11.1. Ризики.
- Поведінка працівників підприємства та вкладників
- Законодавчі обмеження та протистояння держави (монополізм, спеціальна захищеність тощо).
- Економічні.
- Ресурсні (наймані працівники, техніка, технологія, сировина).
- Конкуренція.
- Доступність інвестицій.
- Зміна цілей підприємства.
- Забезпечення закінченості технологічного ланцюжка.
- Доступність інформації про підприємство.
11.2. Джерела ризиків: боротьба за владу...
11.3. Момент їх виникнення.
11.4. Заходи щодо зменшення ризиків і мінімізації витрат.
Щоб інвестор вклав свої ресурси, він хоче знати ризики в наступній послідовності:
- ризики на рівні країни
- ризики на рівні галузі
- ризики на рівні підприємства (бізнесу)
Співвідношення РИЗИК / ДОХОД - найважливіший критерій для оцінки привабливості бізнесу.
Чим більший ризик, тим більшим має бути запропонований у бізнес-плані доход, але він повинен бути обгрунтованим і реальним. Процедура оцінки доцільності вкладення інвестицій в проект наступна:
- оцінюється потенційна емність всього ринку даного товару
- оцінюється доля ринку, яку може захопити даний бизнес, що пропонується
- відіймаються всі передбачувані витрати
- отриманий прибуток співвідноситься з можливим ризиком
- таким чином, інвестор оцінює всі бізнес-плани, що надійшли до нього і обирає ті з них, які слід більш детально аналізувати. І тільки після аналізу він може, переговоривши з підприємцем, прийняти рішення.

12. ПЛАН ПРИБУТКІВ (ЗБИТКІВ). Фінансовий план

Узагальнення з попередніх розділів:
- прогноз об'ємів реалізації;
- баланс грошових потоків, скільки грошей необхідно вкласти у часі;
- зведений баланс активів і пасивів;
- оцінка ліквідності підприємства.
12.1. Структура активів і співвідношення, які характеризують ефективність їхнього використання
12.2. Інвестиційні ресурси.
12.3. Звіт про доходи і співвідношення, які характеризують ефективність бізнесу
12.4. Витрати та їх аналіз
12.5. Податки
12.6. Рух готівки.
12.7. Рентабельність
12.8. Позиції беззбиткового ведення справ. Умови беззбитковості для різних цін.
12.9. Доход на нові інвестиції.
12.10. Розмір власності.
12.11. Вартість бізнесу
12.12. Балансовий звіт і його аналіз
12.13. Обслуговування кредиту / задоволення очікувань інвестора
Особливості:
На перший рік вже мають бути відомими майбутні покупці, тобто є попередня домовленість з ними щодо майбутнього продажу.
Реалістична оцінка на 2-3 роки.
ЗАКІНЧЕННЯ
ЯК і де ЗНАЙТИ ресурси для бізнесу.
Не існує гарантованих процедур отримання інвестицій!
Нові компанії мало кого зацікавлять
Більшість підприємців не вірно оцінюють свій потенціал, свої можливості
Скільки потрібно коштів?
Звідки їх можна отримати:
- акції, облігації
- доходи (прибуток) компанії
- кредити
- власні
- родина, друзі
- постачальники, давальницька сировина
- банки
- страхові компанії
- державний капітал
- державні програми
- позика під нерухомість (застава)
- оренда, лізінг
- спонсори
- спільні підприємства
- договір про спільну діяльність
- реструктуризація боргів

ПРОСУВАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ.
Першому показується бізнес-план тому, про кого відомо, що грошей він не дасть, але розуміється на цьому бізнесі, для багатьох є авторитетом, з метою отримати найбільш вагомі аргументи проти цього проекту. Доповнивши ваш бізнес-план відповідями на вищенаведені питання, ви тільки вдосконалите його. А для інших це стане ще одним вагомим аргументом.
Налагоджуйте відносини.
Контактуйте з багатьма.
Кожен має різні вимоги до інформації.
Підготуйте інформацію та майте її в наявності.
Трансформуйте ці дані у відповідності до конкретних вимог.
Будьте терплячі, не впадайте у відчай.