Реферат

Проект розвитку експорту ВАТ"Івано-Франківськцемент"

Характеристика зовнішнього ринку.

Стан внутрішнього цільового ринку , основні ринкові суб'єкти.

Зовнішніми цільовими ринками для ВАТ "Івано-Франківськцемент" на сьогоднішній день є ринки Румунії та Угорщини . Ці дві країни входять до складу регіону центральна Європа, до якого належать також: Албанія , Болгарія , Чехія , Македонія , Хорватія , Словаччина , Словенія , Югославія , Сербія , Чорногорія , Польща.

Споживання цементу в регіоні ( млн. тон/рік)

1995 1996 1997 1998

Отже , помітне поступове зростання обсягів споживання у цих країнах. На думку експертів , пов'язано це з тим , що за останні роки тут спостерігається покращення рівня життя населення ( будівельна галузь реагує на подібні явища одною з перших).Можна також прогнозувати й подальше його зростання , особливо внаслідок воєнних дій у колишній Югославії.

Частка цементу , що споживають Угорщина та Румунії (1998 р.)

Споживання цементу цими країнами у 1998 році склало :

Румунія: 3,6…3,77 млн.тон

Угорщина: 3,07…3,1 млн.тон

Найбільшим споживачем цементу в даному регіоні є Чеська Республіка

4,2 млн.тон/рік (19,7 %)

За прогнозами аналітиків , щороку ці цифри зростатимуть на 2,5…4 %.

Структура зовнішніх цільових ринків. Потенціал ринків.

Румунія:

Cруктура виробництва цементу в Румунії

Власне виробництво цементу за рік складає близько 6 630 000 тон на рік (1998) з них внутрішнє споживання складає 3 773 000 тон на рік (57 %) , експорт становить 3 000 000 тон на рік (43 %).

Імпорт Румунії:

У той же час з 3 ,7 млн.тон цементу , що споживається всередині країни , 143 000 тон становить імпортний цемент (всього 4 % )

Структура споживання цементу в Румунії

Експорт Румунії:

Румунія також є головним експортером цементу серед країн даного регіону. ( у 1998 році експорт цементу з цієї країни становив 2,7..3,0 млн тон/рік 37 % від усього цементу , що експортується регіоном ! ) Головними покупцями румунського цементу є Єгипет , Північна Африка , Південна Європа , Близький Схід.

Виробництво:

Загальна потужність виробництва цементу складає 14…16 млн. тон на рік. На сьогднішній день потужності виробництва використані десь на 45…48 %.

Найбільшими виробниками цементу в країні єнаступні заводи:

1.Група "Ромцім" (потужністю 9,6 млн.тон на рік , зараз займає до 55 % внутрішнього ринку та до 60 % експорту. Група належить до концерну "Ліфарж" , що володіє 57 % акцій)

( до цієї групи входять також заводи :

А також "Орідіа" та "Агхіреф" , які виробляють гіпс та невелику кількість цементу.)

2."Ціментул турда" (за минулий рік випущено 0,8 млн.тон з них 0,1 - білого , 51 % контролює "Хольдербанк" )

3."Молдоцім Бікаж" ( за минулий рік випущено 1,3 млн. тон , 51 % належить "Хайдельбергер")

4 . "Косіал Дева" (за минулий рік випущено 2,2 млн. тон , 51 % належить " Ласселсберг Холдінг Інтернешнл ГмбХ" (Австрія)

Угорщина:

Структура споживання цементу в Угорщині має вигляд:

Середній показник споживання цементу в Угорщині на рівні 3,0…3,1 млн.тон на рік. Щороку потреба в цементі збільшується на 1,5…2 % , отже ринок тут ще не є долстатньо насичеим.

Власне виробництво складає приблизно 2,7 млн. тон на рік

Експорт Угорщини:

Цемент дана країна не експортує.

Імпорт Угорщини:

Імпортний цемент складає близько 400 000 тон щорічно. Це 13 % від загальної потреби цементу.

Виробництво:

До найбільших виробників цементу належать:

1.Бетапотфолві Цемент (володіють концерни "Хольдербанк" і "Хайдельбергер" по 16 %)

2.Беременді Цемент (контролює "Хайдельбергер" -34 %)

3.Дунай Цемент (контролюють "Хайдельбергер" + "Швенк" -90 %)

4.Хейочобої Цемент (володіє "Хольдербанк" -33 %)

5.Лабатлані Цемент (володіє "Хольдербанк" -50 %)

Оновні фактори маркетингового середовища , які впливають

на діяльність підприємства на зовнішньому ринку.

( головні конкуренти )

Цемент - це перший глобальний будівельний продукт і перед у його виробництві ведуть такі 7 виробників : "Хольдербанк" , "Лафарж" , "Цемекс" , "Італцементі" , "Блу Серкл" , "Хейдельбергер" і "Тайхеййо". Ці компагнії зараз контролюють ~35 % встановлних виробничих потужностей по цілому світі крім Китаю і деякі аналітики вважають , що цей рівень контролю може досягнути в наступні 5 років - 50 %. Це значно більша частка активів під колективним контролем , ніж у більшості інших галузей промисловості.

Наслідки цієї глобалізації цементної промисловості вже відчутні на ринку Європи , де зараз домінують 5 основних монополістів. Аналогічна ситуація складається і в Угорщині (фактично галузь поділена між двома гігантами : "Хайдельбергер" та "Хольдербанк" ) та Румунії (де власниками заводів є концерни "Ліфраж","Хайдельбергер" та "Хольдербанк")

Отже , головними конкурентами ВАТ "Івано-Франківськцемент" на зовнішніх ринках є наступні:

"Хольдербанк"

Залишається найбільшою в світі цементною групою. За 1998 рік група збільшила свої поставки цементу і клінкеру на 6,4 % до 68,4 млн. тон. Обіг практично залишився без змін ( 7 771 млн.$) Група є лідером на ринках Північної та Південної Америки , а також має міцні позиції на кількох західно- та східно-європейських ринках.

Продаж у Європі знизився на 4,1 % до 3217 млн.$.

"Ліфарж"

Значно зміцнив свої позиції як другий по величині виробник цементу в світі.Обіг у цементному відділенні зріс на 10,7 % до 3 642 млн.$ .

Об'єми по цементу у Європі зросли на 18,3 %