Курсова робота

Комерційні зв’язки на прикладі підприємства ТОВ “Дніпровська плодоовочева база”

ЗМІСТ

Вступ……………………………………………………………………………………3

Розділ 1. Теоретико-методологічні основи поняття комерційних зв’язків.….5

1.1 Класифікація комерційних зв'язків підприємства оптової торгівлі……………5

1.2 Основні принципи формування комерційних зв'язків………………………….8

1.3 Фактори, що впливають на ефективність комерційних зв'язків……………….14

Розділ 2. Організація оптового продажу та комерційних зв’язків на ТОВ “Дніпровська плодоовочева база”………………………………………………..20

2.1 Організація комерційних зв’язків на ТОВ “Дніпровська плодоовочева база”.20

2.2 Методи оптового продажу на ТОВ “Плодоовочева база”……………………..25

2.3 Організація товаропостачання роздрібної торговельної мережі та шляхи її удосконалення…………………………………………………………………………32

Розділ 3. Шляхи підвищення ефективності комерційних зв’язків……………42

Висновок………………………………………………………………………………48

Список використаної літератури………………………………………………….50

ВСТУП

Актуальність теми дослідження. Комерційні зв'язки суттєво впливають на ефективність господарсько-фінансової діяльності підприємств, яка безпосередньо залежить від обсягу, структури та динаміки товарообігу, рівня цін на товари та основних елементів, що їх визначають, базисних умов, обсягів і періодичності поставок товарів, термінів платежів та інших умов комерційних угод.

Сучасний економічний процес в Україні зумовлює необхідність комплексного дослідження та розв'язання проблем підвищення ефективності комерційних зв'язків українських підприємств у специфічних умовах розвитку ринкових відносин. Зокрема, такими умовами є:

- зміна обсягів та структури споживання продуктів харчування; насиченість ринку конкурентоспроможною продукцією;

- збільшення кількості конкурентів;

- відносно високий рівень цін на товари; великі регіональні диспропорції у територіальному розміщенні виробництва товарів в Україні та ін.

За цих умов необхідні концептуально-методичне забезпечення формування комерційних зв'язків підприємств України та вирішення таких питань, як уточнення сутності та класифікація комерційних зв'язків; дослідження факторів, що визначають їх ефективність; удосконалення інформаційно-аналітичного забезпечення формування комерційних зв'язків; удосконалення товарної та цінової політики підприємства; оцінка комерційних можливостей підприємства; обґрунтування цілей формування комерційних зв'язків підприємства; оцінка і порівняльний аналіз конкурентоспроможності товарів та умов їх закупівлі; розробка альтернативних стратегій формування комерційних зв'язків; оцінка та стратегічне моделювання їх ефективності.

Предметом дослідження є організація комерційних зв’язків оптового підприємства.

Об’єктом дослідження обрано товариство з обмеженою відповідальністю “Дніпровська плодоовочева база” (далі ТОВ “Дніпровська плодоовочева база”).

Метою даної курсової роботи є узагальнення, розширення й закріплення знань з теоретичних основ організації комерційних зв’язків оптовоторговельного підприємства на прикладі конкретного підприємства.

Основними завданнями курсової роботи є:

1) Подати класифікацію комерційних зв'язків підприємства оптової торгівлі;

2) Описати основні принципи формування комерційних зв'язків;

3) Охарактеризувати фактори, що впливають на ефективність комерційних зв'язків;

4) Проаналізувати організацію комерційних зв’язків на ТОВ “Дніпровська плодоовочева база”;

5) Проаналізувати методи оптового продажу на ТОВ “Плодоовочева база”;

6) Описати організацію товаропостачання роздрібної торговельної мережі та шляхи її удосконалення;

7) Навести основні шляхи підвищення ефективності комерційних зв’язків.

Методи дослідження: описовий, порівняльний, структурний.

Теоретичною та методологічною основою роботи слугували наукові монографії, публікації провідних вітчизняних та зарубіжних вчених-економістів, статистично-звітна документація підприємства.

Структура роботи. Дана робота складається із вступу, трьох розділів, висновку та списку використаної літератури.

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНІ ОСНОВИ ПОНЯТТЯ КОМЕРЦІЙНИХ ЗВ’ЯЗКІВ

1.1 Класифікація комерційних зв'язків підприємства оптової торгівлі

Комерційні зв'язки торговельних підприємств формуються з метою найбільш повного задоволення попиту покупців на товари та сервісні послуги, одержання на цій основі максимально можливого чистого прибутку при найменших витратах часу, трудових, фінансових і матеріальних ресурсів [11, 24].

Комерційні зв'язки формуються і здійснюються шляхом укладання та виконання угод купівлі-продажу товарів, основними елементами яких є: товар, оптова ціна товару, цінові дисконти, товарні кредити та умови їх надання, обсяг закупівлі товару, обсяг та періодичність поставки товару, базисні умови поставки товару, форми розрахунків за товар, комерційний ризик та його страхування, відповідальність сторін та інше.

Отже, підприємства вступають у відповідні економічні відносини з приводу купівлі й продажу товарів, реалізації своїх економічних інтересів через задоволення попиту покупців на товари та сервісні послуги.

Отже, комерційні зв'язки – це економічні відносини обміну з приводу найбільш повного задоволення попиту покупців на товари та сервісні послуги, отримання на цій основі максимально можливого чистого прибутку за найменший період з найменшими витратами трудових, матеріальних та фінансових ресурсів.

Важливе практичне значення для підприємств має класифікація комерційних зв'язків за ознаками, що впливають на їх ефективність: формою власності суб'єктів комерційних відносин, кількістю видів товарів, що купуються підприємством, географічним розташуванням підприємств, перспективністю та ефективність комерційних зв'язків, умовами платежу (табл. 1.1).

Залежно від форм власності суб'єктів комерційних відносин комерційні зв'язки можна диференціювати на зв'язки між приватними підприємствами; акціонерними товариствами; колективними підприємствами; державними підприємствами; підприємствами різних форм власності. Така класифікація доцільна з точки зору вибору найбільш сприятливих умов комерційних угод. Підприємства різних форм власності мають різні організаційно-економічні й правові можливості у розробці та дотриманні товарної, цінової, збутової, комунікаційної, кредитної та інших політик, у наданні товарних кредитів.

Таблиця 1.1

Класифікація комерційних зв'язків підприємства

Класифікаційні ознаки |

Види комерційних зв'язків

Форма власності суб'єктів зв'язків |

Зв'язки з: приватними підприємствами; акціонерними товариствами; колективними підприємствами; державними підприємствами; підприємствами різних форм власності.

Кількість видів товарів, що купуються підприємством |

Зв'язки з приводу закупівлі-продажу: товарів одного виду; товарів декількох видів.

Географічне розташування підприємств |

Зв'язки з підприємствами, що розташовані: в одному населеному пункті; в різних населених пунктах.

Тривалість зв'язків |

Короткострокові Середньострокові Довгострокові

Ефективність зв'язків |

Зв'язки: ефективні; неефективні.

Умови платежу |

Зв'язки, що базуються на угодах: з авансовим платежем; з платежем за фактом надходження товарів; з наданням товарного кредиту.

Комерційні зв'язки можуть поділятися і залежно від кількості видів товарів, що купуються даним підприємством:

- комерційні зв'язки, які передбачають закупівлю одного виду товару;

- зв'язки, які передбачають закупівлю декількох видів товарів в одного й того ж підприємства [9, 103].

Кількість видів товарів, що купуються підприємством, як класифікаційна ознака може впливати на обсяг закупівлі товарів, обсяги й періодичність їх доставки, оптову ціну закупівлі товару, вибір виду та умов надання оптових знижок,