Контроль дотримання комерційних зв'язків з використанням комп'ютерної технології дає змогу підвищити ефективність стратегії формування комерційних зв'язків підприємства.

Важливим етапом у розробці стратегії формування комерційних зв'язків підприємства є їх регулювання. Ефективність комерційних зв'язків можна підвищити, використовуючи такі основні шляхи:

- обґрунтувати найбільш вигідну для підприємства ціну товару;

- змінити (за можливості) умови комерційних угод (вибрати доцільний спосіб визначення оптової ціни закупівлі товарів в угоді їх купівлі-продажу, вибрати інші базисні умови поставки товарів, оптимізувати обсяг та періодичність поставки товарів, змінити розфасовку та упаковку товарів, купувати інші товари, на які збільшується попит);

- формувати та стимулювати попит на товари та сервісні послуги;

- удосконалити оплату праці працівників, які здійснюють закупівлю, доставку, приймання, збереження, підготовку до продажу та продаж товарів;

- удосконалити кредитну політику підприємства;

- відкрити нові магазини або філії магазинів;

- сформувати нові комерційні зв'язки.

Регулювання комерційних зв'язків доцільно в тому разі, якщо внаслідок його дотримання підвищиться ефективність цих зв'язків. Практичне використання методичного підходу до розробки стратегії формування комерційних зв'язків підприємства може позитивно впливати на їх ефективність.

ВИСНОВОК

З вищевикладеного матеріалу, ми можемо зробити наступні висновки.

Комерційні зв'язки – це економічні відносини обміну з приводу найбільш повного задоволення попиту покупців на товари та одержання на цій основі максимально можливого чистого прибутку за найменший період, з найменшими витратами трудових, матеріальних і фінансових ресурсів.

Комерційні зв'язки можна класифікувати за такими ознаками: формою власності суб'єктів зв'язків; кількістю видів товарів, що купуються підприємством; географічним розташуванням підприємств; тривалістю, перспективністю та ефективністю зв'язків.

Принципами формування комерційних зв'язків є: пріоритет суспільних інтересів; системний підхід до формування комерційних зв'язків; використання дії Закону причини та наслідків у формуванні комерційних зв'язків; відповідність комерційних зв'язків концептуально-стратегічній спрямованості маркетингової діяльності підприємства; співробітництво у формуванні комерційних зв'язків; гармонізація інтересів суб'єктів комерційних зв'язків; доцільність, цілеспрямованість, планомірність формування, адаптивність, оптимальність та ефективність комерційних зв'язків; зацікавленість у формуванні комерційних зв'язків; відповідальність за формування комерційних зв'язків.

Основними етапами обґрунтовування стратегії формування комерційних зв'язків підприємства є: аналіз та прогнозування зовніш-нього середовища формування комерційних зв'язків; розробка альтернативних варіантів комерційних зв'язків; оцінка ефективності комерційних зв'язків; порівняльний аналіз та вибір комерційних зв'язків; контроль дотримання та регулювання комерційних зв'язків.

Комерційні можливості підприємства можна оцінювати за допомогою аналітичної моделі, що віддзеркалює динамічний взаємозв'язок просторово-часового положення підприємства, його ресурсного потенціалу, зовнішнього середовища та ефективності комерційної діяльності.

Цілі формування комерційних зв'язків необхідно узгоджувати з розвитком зовнішнього середовища підприємства, періодом життєвого циклу підприємства, його концептуально-стратегічною орієнтацією та комерційними можливостями.

Виходячи з головної мети та умов формування комерційних зв'язків, можуть бути визначені такі його цілі: одержання цільового прибутку; максимізація поточного прибутку; завоювання відповідного ринку товарів або його частки; розширення своєї частки ринку; «знімання вершків», забезпечення виживання підприємства; завоювання лідерства щодо рентабельності валових витрат обігу, якості товару, співвідношення «якість-ціна товару»; підвищення іміджу підприємства та інші.

У комерційній практиці можна використовувати модель аналізу постачальників товарів. Основними об'єктами дослідження є конкурентоспроможність товарів, організаційно-економічні умови комерційних угод та ефективність комерційних зв'язків.

Найважливішими завданнями вдосконалення технології традиційних форм оптової торгівлі на ТОВ „Дніпровська плодоовочева база”є ліквідація нераціонального перепродажу товарів; створення умов для повного використання існуючої матеріально-технічної бази та стимулювання розвитку нової; впровадження сучасної технології складських робіт, логістичних принципів обробки товарів та обслуговування клієнтів, Інтернет-комерції; сприяння укрупненню оптових підприємств та створенню промислово-торговельно-фінансових об'єднань, інших форм концентрації і кооперування, які дозволять здійснити нагромадження капіталу та вкласти його у формування ефективних типів оптових підприємств, здатних здійснювати повне обслуговування клієнтів; створення збутових маркетингових систем, у тому числі на засадах франчайзингу; розширення послуг, які надаються оптовими підприємствами, у тому числі накопичення товарних запасів, перетворення виробничого асортименту у торговий та ін.; зміцнення інфраструктури оптового ринку; поширення застосування методів маркетингу тощо.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Закон України "Про підприємства в Україні", 1991.

2. Порядок заняття торговельною діяльністю і правила торговельного обслуговування населення: Затв. Постановою Кабінету Міністрів України від 8 лютого 1995 р. № 108 // 36. законодавчих та нормативних документів, регламентуючих діяльність підприємств внутрішньої торгівлі всіх форм власності. – Вип. 1. – К.: Зовнішторгвидав України, 1997. – С. 174-185.

3. Виноградська А. М. Основи підприємництва: Навч. посіб. – К.: КНТЕУ, 2003. – 382 с

4. Виноградсъкий М.Д., Виноградська А. М., Шкапова О. М. Менеджмент в організації: Навч. посіб. для студ. екон. спец, вузів. – 2-е вид., перероб. і допов. – К.: Кондор, 2002. – 654 с.

5. Дашков Л. П., Вризгалін А. В. Комерційний договір: від укладання до виконання. – К.: МПП "Капрал", 1998. – 172 с

6. Захожай В. Б., Шепітко Г. Ф., Адамова 1.3. Статистика маркетингу/ За заг. ред. В. Б. Захожая. – К.: МАУП, 2001. – 64 с

7. Ибрагимов Л. А. Инфраструктура товарного рынка. – М. ПРИОР, 2001. – 256с.

8. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособ. / Под ред. А. В. Зырянова. – Екатеринбург: РНФ "Солярис", 1995. — 416 с.

9. Леви М., Вейте Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 1999. – 448 с.

10. Мазаракі А. А., Лігоненко Л. О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підруч. для вузів / За ред. проф. Н. М. Ушакової. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.

11. Москвітіна Т.Д., Черепов В.В. Комерційні зв’язки торговельного підприємства. – К.: КНТЕУ, 2002. – 126 с.

12. Неруш Ю.М. Логистика: Учеб. для вузов. – 2-е изд., перераб. и доп.