МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДОНЕЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ЕКОНОМІКИ І ТОРГІВЛІ

ім. М. ТУГАН-БАРАНОВСЬКОГО

КАЗАКОВА ОЛЕНА БОРИСІВНА

УДК 339.17.001.18

ПЛАНУВАННЯ РОЗВИТКУ РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВЕЛЬНОЇ МЕРЕЖІ

Спеціальність 08.07.05 - Економіка торгівлі та послуг

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Донецьк–2005

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана в Донецькому державному університеті економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського Міністерства освіти і науки України.

Науковий керівник: кандидат економічних наук, доцент Саркісян Лев Григорович, Донецький державний університет економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, професор кафедри маркетингу і комерційної справи

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, професор Карсекін Валерій Іванович, Київський університет туризму, економіки і права, професор кафедри економіки та менеджменту

кандидат економічних наук, доцент Павлова Валентина Андріївна, Дніпропетровський університет економіки та права, декан факультету економіки і управління бізнесом, завідувач кафедри товарознавства та комерційної діяльності

Провідна установа: Львівська комерційна академія Укоопспілки (м. Львів).

Захист дисертації відбудеться 21 червня 2005р. о 14.00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради Д 11.055.01 у Донецькому державному університеті економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського Міністерства освіти і науки України за адресою: 83050, м. Донецьк, вул. Щорса, 31.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Донецького державного університету економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського за адресою: 83017, м. Донецьк, б. Шевченка, 30

Автореферат розісланий "21" травня 2005р.

В.о. вченого секретаря

спеціалізованої вченої ради О.Б. Чернега

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. У зв’язку зі швидкою зміною кон’юнктури на внутрішньому і зовнішньому ринках України, необхідністю забезпечення сталого розвитку суспільства в довгостроковій перспективі зростає роль системи планування. Особливого значення набуває розвиток системи планування з огляду на нову практику її формування в умовах переходу від командно-адміністративних методів до методів, властивих вільному підприємництву. При цьому слід зазначити, що зараз в Україні при плануванні роздрібної торговельної мережі майже відсутнє середньострокове і довгострокове планування із врахуванням впливу факторів мікро- і макросередовища та їхньої динаміки; недостатньо розвиненою є орієнтація на вирішення ключових, визначальних для системи планування цілей, від досягнення яких залежить виживання підприємства; недосконалою залишається органічна ув'язка намічених цілей з обсягом та структурою наявних ресурсів, потрібних для їхнього досягнення, причому як тих, що є наявними, так і тих, які будуть створені в запланованій перспективі.

Проблеми організації роздрібної торговельної мережі досліджувалися вченими-економістами України, ближнього та далекого зарубіжжя: В.В.Апопієм, В.Г.Бурмістровим, Б.А.Вейтцом, В.Г.Герасимчуком, Н.О.Голошубовою, П.Г.Гончаровим, Ю.А.Дайновським, Л.П.Дашковим, Дж.Евансом, В.Т.Жигаловим, Н.М.Каменецькою, В.І.Карсекіним, М.Леві, А.А.Мазаракі, Л.О.Омелянович, М.О.Орловим, В.І.Оспіщевим, В.А.Павловою, Н.Д.Пазухою, В.К.Памбухчіянцєм, В.І.Пахомовим, М.Салліваном, Н.М.Федоровим, Т.В.Футало, Е.І.Ященко та ін. Тим часом питання планування розвитку роздрібної торговельної мережі із врахуванням сучасного стану економіки України, необхідності адаптації, тобто спроможності передбачати зміни зовнішнього і внутрішнього середовища запланованого об'єкта роздрібної торговельної мережі і пристосованість до них, досліджено недостатньо. Актуальність вищеназваних проблем і питань, їхня недостатня теоретична та практична розробленість визначили вибір теми дисертаційної роботи, її мету і завдання.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертацію виконано відповідно до комплексного плану науково-дослідних робіт Донецького державного університету економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, а саме: госпдоговірної теми № 750/2000 “Методичні рекомендації зі складання програм розвитку роздрібної торговельної мережі в регіоні на основі маркетингу” (№ державної реєстрації 0100U004625). Особисто автором внесено пропозиції щодо вдосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі на основі дослідження мікро- і макросередовища.

Мета і завдання дослідження. Мета дисертації полягає в обґрунтуванні теоретико-методичних підходів і розробці практичних рекомендацій щодо планування розвитку роздрібної торговельної мережі.

Для досягнення цієї мети в дисертації були поставлені і вирішені завдання теоретичного, методичного та прикладного характеру:

виявлення основних тенденцій в організації планування розвитку роздрібної торговельної мережі;

проведення діагностики факторів, які впливають на планування розвитку торговельної мережі;

диференціація завдань моделювання розвитку роздрібної торговельної мережі;

розробка методичних підходів до вдосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі;

визначення особливостей впливу мікро- та макросередовища на розвиток роздрібної торговельної мережі України;

оцінка динамічних змін стану та розвитку роздрібної торговельної мережі Донецької області в післяприватизаційний період;

формування системи адаптивного управління розвитком роздрібної торговельної мережі;

розробка моделей розвитку роздрібної торговельної мережі.

Об'єкт дослідження – процес розвитку роздрібної торговельної мережі в перехідній економіці.

Предмет дослідження – економічні та організаційні засади планування розвитку роздрібної торговельної мережі.

Методи дослідження. Теоретичною основою дисертаційної роботи були наукові концепції і теоретичні розробки вітчизняних і зарубіжних вчених у галузі торгівлі та планування.

Інформаційною базою дослідження є існуючі законодавчі та нормативні акти України, статистична, фінансова й управлінська звітність, результати досліджень торговельної мережі та дані, які отримано автором особисто.

У процесі дослідження використовувалися наступні методи: системний підхід та аналіз і синтез для визначення основних тенденцій організації планування роздрібної мережі; групування економічних показників діяльності підприємств, що дозволило об’єднати вибірку міської торговельної мережі за однорідністю класифікаційних ознак; факторний аналіз для виявлення впливу мікро- та макросередовища; економіко-математичні методи для моделювання планування розвитку роздрібної торговельної мережі; логічні узагальнення для обґрунтування рекомендацій щодо вдосконалення управління роздрібною торговельною мережею. Обробка інформації здійснювалася з використанням сучасних комп’ютерних програм.

Наукова новизна дослідження. Основний науковий результат дисертаційної роботи полягає в таких теоретичних, методологічних і методичних розробках:

вперше

запропоновано нові підходи до розташування магазинів у вузлах рівносторонніх трикутників згідно зі схемою оптимального розподілу території, що забезпечує найбільш щільне покриття зони обслуговування, внаслідок чого отримано мережу покриття території, що являє собою правильні та спотворені шестикутники і названа “стільниковою”;

удосконалено:

систему управління розвитком роздрібної торговельної мережі на базі використання принципів адаптивного управління, яка включає наступні блоки: дослідження стану наявної роздрібної торговельної мережі, складання плану розміщення мережі й оптимізації обсягів товарообігу, прийняття рішення про будівництво магазинів, уточнення плану розміщення роздрібної торговельної мережі й оптимізації товарообігу;

методичний підхід щодо створення моделі розвитку роздрібної торговельної мережі з урахуванням PEST- факторів і факторів найближчого оточення з акцентом на особливості розвитку роздрібної мережі та виявлення нестачі торговельних площ на основі концепції маркетингу;

моделювання розвитку торговельної мережі шляхом розробки системи моделей, яка розв’язує три задачі: оптимізацію розрахунків площ магазинів, оптимізацію їхнього завантаження та вдосконалення асортименту;

одержали подальший розвиток:

структура організації планування розвитку роздрібної торговельної мережі, в якій виділено етапи, необхідні для створення системи оптимізаційних моделей: дослідження мікросередовища, дослідження макросередовища, моделювання;

систематизація основних закономірностей розвитку роздрібної торговельної мережі, в яких виділено дві основні групи: перманентну тенденцію до зростання кількісних показників використання торговельної мережі, залежних від обсягів товарообігу, та тенденцію до постійного скорочення якісних показників використання торговельної мережі, залежних від чисельності підприємств торгівлі та їх торговельної площі;

регіональні дослідження розвитку торговельної мережі шляхом виявлення її особливостей у Донецькій області щодо стану торговельної мережі, структури товарообігу, частоти звертання до торговельної мережі, розміщення торговельних підприємств на території міст області.

Практичне значення одержаних результатів полягає у використанні запропонованого системного підходу до планування розвитку роздрібної торговельної мережі. Найбільшу значущість мають такі розробки як: створена “стільникова” мережа розташування магазинів та рекомендації щодо її застосування; економіко-математичні моделі розрахунку оптимальних торговельних площ, їхнього завантаження і асортименту товарів; схема адаптивного управління розвитком роздрібної торговельної мережі.

Результати дослідження є практичним внеском в оптимізацію розвитку роздрібної торговельної мережі і підвищення рентабельності підприємств торгівлі. Вони відображають специфіку планування роздрібної мережі і знайшли практичне використання під час складення програм перспективного розвитку управлінням торгівлі та побутового обслуговування населення Донецької облдержадміністрації (лист № 01/18-33 від 28.10.1999р.) та в моделюванні розвитку роздрібної торговельної мережі виробничо-торгового комплексу "Шахтар" ОП "Шахта ім.А.Ф.Засядька" (акт впровадження № 451 від 30.10.2003р.). Результати дисертації використовуються в навчальному процесі ДонДУЕТ під час викладання дисциплін “Основи комерційної діяльності”, “Комерційна діяльність”, “Організація і технологія торгових процесів”, а також при виконанні курсових, дипломних і магістерських робіт (довідка № 13.01/1105 від 30.03.2005).

Особистий внесок здобувача. Теоретичні розробки, обґрунтування, висновки і пропозиції, які містяться в роботі, отримані автором самостійно на основі всебічного вивчення, аналізу й узагальнення теоретичного та практичного матеріалу, дослідження організації та ефективності роботи роздрібної торговельної мережі.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертаційної роботи доповідались та обговорювались на п’яти міжнародних науково-практичних конференціях: “Проблеми та перспективи розвитку економіки України в умовах ринкової трансформації” (м. Дніпропетровськ, 1999 р.), “Потребительский рынок: качество и безопасность товаров и услуг” (г. Орел, 2001 г.), “Актуальні проблеми управління ресурсами міського розвитку (м.Донецьк, 2003 р.), “Сучасні технології менеджменту, моделювання і маркетингового проектування, ефективного використання Інтернет: економічний, правовий і психологічний аспекти” (м. Одеса, 2004 р.), “Наука і освіта ‘2004” (м.Дніпропетровськ, 2004 р.); на чотирьох всеукраїнських науково-практичних конференціях: “Шляхи зміцнення фінансово-економічної самостійності регіонів України” (м. Дніпропетровськ, 2000 р.), „Україна наукова ‘2001” (м.Дніпропетровськ), “Малий та середній бізнес в Україні; стан та перспективи розвитку” (м. Донецьк, 2001р.), “Формування регіонального механізму управління народногосподарським комплексом України” (м. Сімферополь, 2003 р.); науково-практичної конференції Донецького інституту ринку та соціальної політики “Методологічні проблеми розвитку бізнес-освіти” (м. Донецьк, 2003 р.) та трьох науково-практичних конференціях ДонДУЕТ (м. Донецьк, 1997, 1999, 2000 рр.).

Публікації. За темою дисертації опубліковано 12 наукових робіт обсягом 3,48 друк.арк., серед яких 4 роботи обсягом 1,29 друк.арк. – у фахових виданнях. Особисто автору належать 2,57 друк.арк.

Обсяг і структура роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, восьми підрозділів і висновку, загальним обсягом 177 сторінок. Робота містить 16 таблиць та 37 рисунків на 23 сторінках, 10 додатків на 12 сторінках. Список використаних джерел нараховує 176 найменувань.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ

У вступі обґрунтовано актуальність теми дослідження, сформульовано мету, завдання, предмет і об'єкт дослідження, визначено наукову новизну та практичне значення одержаних результатів.

У першому розділі “Теоретичні проблеми організації планування роздрібної торговельної мережі” виявлено основні тенденції організації планування розвитку роздрібної торговельної мережі; проведено аналіз факторів, які впливають на планування розвитку торговельної мережі; диференційовано завдання моделювання розвитку роздрібної торговельної мережі та розроблено методичні підходи щодо вдосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі.

У роботі зроблено аналіз наукових підходів до сучасних умов планування розвитку роздрібної торговельної мережі, які є нагальною потребою для вирішення завдань економічного зростання. Це дозволило виділити основні особливості та тенденції розвитку планування роздрібної торговельної мережі, пов’язані зі специфікою перехідного періоду. Виявлено сучасні проблеми розвитку роздрібної торговельної мережі, а саме: відсутність системного підходу до планування роздрібної мережі міста, переміщення функцій планування із централізованих ланок управління на конкретні підприємства, які мають власні мережі.

З метою врахування основних факторів, які впливають на процес розвитку торговельної мережі з одночасним спрощенням процесу планування, рекомендовано його проведення на основі врахування результатів вивчення попиту споживачів, розвитку мережі, досліджень конкурентів та впливу PEST-факторів. Результатом досліджень є вдосконалення планування роздрібної торговельної мережі на основі методичних підходів до складання моделей розвитку.

Процес планування варто здійснювати наступним чином (рис.1):

Рис. 1. Етапи процесу планування розвитку роздрібної торговельної мережі

Перший етап - дослідження мікросередовища (вивчення споживачів, розвиток існуючої мережі підприємств торгівлі, виявлення незадоволеного попиту на торгові площі, вивчення конкурентів).

Другий етап - дослідження макросередовища (оцінка економіко-географічного положення населеного пункту, аналіз впливу політико-правових та технологічних факторів).

Третій етап - складання моделей розміщення споруджуваних магазинів, розрахунок оптимальних торгових площ, їхнього завантаження й асортименту.

Завдання, які ставляться перед роздрібною мережею, розділено на першочергові та наступні, які, у свою чергу, базуються на перших. Завдання першої черги: проведення досліджень, моделювання розташування та розрахунку оптимальних торговельних площ, їхнього завантаження і формування асортименту. Завдання другої черги: марочна політика, цінова політика, рішення щодо рівня обслуговування, комунікативна політика, сервісна політика, організація мерчандайзингу, рішення з добору торгового персоналу. Для організації процесу моделювання під час вибору місця розташування необхідно кількісно та якісно оцінити престижність району, його соціологічний портрет, купівельну спроможність, а також наявність магазинів-конкурентів. Тому перші завдання автором виділяються як первинні або базові для вирішення наступних питань.

Наукове обґрунтування процесу планування дозволяє уникнути типових помилок та недоліків у процесі планування розвитку роздрібної торговельної мережі. Для цього перш за все треба провести розподіл факторів мікро- та макросередовища, з подальшим їх аналізом. Планування не повинно бути одночасно і витратним і складним та при цьому має враховуватись вплив перелічених факторів на підвищення або збереження конкурентних позицій. Цього можна досягти за допомогою проведення економіко-математичного моделювання, що дає змогу не тільки враховувати вплив великої кількості факторів на розвиток роздрібної торговельної мережі, але й у стислий термін одержувати оптимальні результати і робити нові розрахунки за умови зміни ситуації.

У другому розділі “Дослідження динаміки розвитку роздрібної торговельної мережі” визначено особливості впливу мікро- та макросередовища на розвиток роздрібної торговельної мережі України, проведено оцінку динамічних змін стану та розвитку роздрібної торговельної мережі Донецької області в післяприватизаційний період.

На розвиток роздрібної торговельної мережі, структурну і територіальну її організацію впливає велика кількість різноманітних факторів: соціально-економічні, демографічні, географічні, містобудівні, транспортні, організаційно-технологічні, управлінські, фінансові. Для того, щоб мати інформацію для здійснення на сучасному рівні планування розвитку роздрібної торгівлі, необхідно періодично проводити моніторинг факторів для виявлення як наслідків, так і тенденцій та визначення основних змін, що мають місце і можуть впливати на перспективу.

Останніми роками у сфері торгівлі України відбуваються відчутні позитивні зміни. Практично завершено процес приватизації торговельних підприємств. Визначилася стійка тенденція до реального зростання показників якості роздрібної мережі, що є свідченням розширення та активізації внутрішнього споживчого ринку. Донецький регіон порівняно з іншими регіонами України, виділяється високими темпами зростання всіх показників діяльності торговельної мережі.

Аналіз динаміки розвитку торговельної мережі було проведено за напрямками, які становлять першу групу використаної класифікації: основні показники роздрібної торговельної мережі Донецької області за період 1995-2003 рр., роздрібний товарообіг, включаючи громадське харчування в розрізі форм власності за період 1995-2003 рр., роздрібний товарообіг, включаючи громадське харчування за організаційно-правовими формами господарювання за період 1995-2003 рр. У результаті аналізу зроблено висновки щодо збільшення обсягу товарообігу на 28,3% у 2003 р. порівняно з 2000 р. у порівняльних цінах, , що характеризується зростанням частки колективної форми власності та заснованих на ній організаційно-правових формах господарювання товариств з обмеженою відповідальністю та акціонерних товариств. Тенденція зростання притаманна також показникам обсягу товарообігу на 1 м2 торговельної площі та на одного мешканця (дані товарообігу по Україні і Донецькій області на одного мешканця представлено в табл. 1).

Таблиця 1

Аналіз роздрібного товарообігу в розрахунку на одного мешканця *

грн. |

Роздрібний товарообіг на одного мешканця | Роздрібний товарообіг на одного мешканця

2001р. | 2002р. | Темпи зростання, % | 2002р. | 2003р. | Темпи зростання, %

Донецька область | 640,0 | 711,0 | 111,1 | 711,0 | 879,0 | 123,6

У цілому по Україні | 707,0 | 823,0 | 116,4 | 823,0 | 952,0 | 115,7

*Примітка: роздрібний товарообіг торговельної мережі приведений без урахування обсягів реалізації ресторанного господарства

У рамках дослідження другої групи показників якості розвитку міської роздрібної торговельної мережі Донецької області проведено аналіз: щільності роздрібної торговельної мережі; забезпеченості населення роздрібною торговельною мережею; частки дрібно-роздрібної мережі в загальній кількості підприємств роздрібної торгівлі; загальної чисельності торговельних підприємств; середньої торговельної площі магазинів (табл.2).

Таблиця 2

Динаміка показників якості розвитку міської роздрібної торговельної мережі Донецької області

Показники |

1995 |

1996 |

1997 |

1998 |

1999 |

2000 |

2001 |

2002 |

2003 | 2003/

1995, %

Забезпеченість населення роздрібною торговельною мережею, м2 на 1 осіб |

228,4 |

219,0 |

206,7 |

192,1 |

169,0 |

153,5 |

139,0 |

123,8 |

108,8 |

47,6

Частка дрібно- роздрібної мережі в загальній кількості, % |

17,7 |

19,1 |

23,8 |

26,0 |

6,5 |

27,0 |

26,8 |

26,2 |

27,1 |

153,1

Середня торговельна площа на 1 магазин, м2 |

136,6 |

136,0 |

130,5 |

122,0 |

116,3 |

116,8 |

114,3 |

112,4 |

106,7 |

78,1

Загальна чисельність торговельних підприємств, од. на 10 000 осіб |

20 |

20 |

21 |

21 |

20 |

18 |

16 |

15 |

14 |

69

З кожним роком спостерігається зменшення не тільки кількості магазинів, а також їхньої торговельної площі, відповідно відбувається і падіння середньої торговельної площі магазину. Аналіз показав, що зменшилась на 31,3% загальна кількість підприємств роздрібної торгівлі в 2003 році в порівнянні з 1995 роком. Забезпеченість торговельними площами населення з 1995 до 2003 р. знизилася на 52,4%: із 228,4 м2 на 1000 мешканців у 1995 р. до 108,8 м2 у 2003 р. Необхідно відзначити, що цей показник має постійну тенденцію до зниження. Також, спостерігається збільшення частки дрібно-роздрібної мережі (палаток та кіосків), на 53,1 % їх збільшилось у 2003 році в порівнянні з 1995 роком, хоча також за останній період з'являються крупні торговельні мережі. Середня торговельна площа одного магазину скоротилася зі 136,6 м2 у 1995 р. до 116 м2 у 1999 р. і до 106,7 м2 у 2003 р., тобто на 21,9% у 2003 р. порівняно з 1995 р.

Результати проведеного обстеження показали, що якість розвитку роздрібної мережі за показниками другої групи погіршується, розміщення роздрібної мережі за типами магазинів, їхньою товарною спеціалізацією часто відбувається хаотично, без урахування стандартів забезпечення населення відповідною торговельною мережею та торговельними площами роздрібних підприємств, що негативно впливає як на якість обслуговування споживачів, так і на результати господарської діяльності торговельних підприємств.

На основі проведеного дослідження якісних і кількісних показників роздрібної торговельної мережі виявлено регіональні особливості: (1) необхідність наявності магазинів в кожному із селищ, які входять до міського комплексу; (2) перевага у структурі товарообігу висококалорійних продуктів, необхідних для відновлення трудового потенціалу основної частини населення, та коштовних товарів непродовольчої групи; (3) підвищена частота звертання до продовольчої і непродовольчої торговельної мережі, що вимагає додаткових торговельних площ, це пов’язано насамперед з не компактністю міської забудови; (4) розміщення торговельних підприємств на території міста, для якого характерна забудова окремими селищами, концентрованими навколо шахт або заводів, міста індустріального профілю являють собою сукупність таких селищ, які становлять загалом єдиний міський комплекс (ця особливість насамперед впливає на вибір міста розташування торговельної мережі, що обумовлює доцільність запропонованої “стільникової” мережі).

У третьому розділі “Удосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі” запропоновано систему управління розвитком роздрібної торговельної мережі на базі використання принципів адаптивного управління, розроблено систему моделей розвитку роздрібної торговельної мережі на підґрунті формування „стільникової” мережі.

Зростання нестабільності зовнішнього середовища посилює необхідність упровадження адаптивного управління не тільки на короткострокові періоди, а й для адекватного планування довгострокових подій. У дисертації запропоновано схему адаптивного управління, яка включає наступні блоки: дослідження стану наявної роздрібної торговельної мережі, складання плану розміщення мережі й оптимізації обсягів товарообігу, прийняття рішення про будівництво магазинів, уточнення плану розміщення роздрібної торговельної мережі й оптимізації товарообігу (рис. 2).

Рис.2. Схема адаптивного управління розвитком роздрібної торговельної мережі

Запропоновано схему розташування магазинів у вузлах розбивки території на рівносторонні трикутники (рис 3).

Рис. 3. Розташування мережі магазинів у вузлах розмежування території на рівносторонні трикутники (щільне розташування): а) загальний вигляд; б) фрагмент

У розглянутому варіанті відстань від магазину до найвіддаленішою точки D становить 1,16 r (r- радіус круга на території обслуговування), згідно із класичним розрахунком радіуса пішохідної доступності, тобто в цьому випадку гранична відстань складатиме 578 м і перевищить r усього на 15,6%.

Планування мережі для виділеної зони слід починати від наявного магазину в цій зоні або (якщо такого немає) від магазину в сусідній зоні для оптимального перекриття меж зон. Як видно з рисунка 3б, відстань між двома точками повинна складати 2r, а кут між напрямами до двох сусідніх найближчих магазинів складає 60. Звичайно, на практиці можливі відхилення від ідеального плану залежно від конкретних умов, але такий розподіл дає загальну схему розташування мережі, яку слід коректувати відповідно до ситуації, що склалася. При цьому бажане відхилення від ідеального плану не повинно перевищувати 10% (тобто не більше 50 м). За наявності таких відхилень проектувальнику мережі пропонується розглянути питання про подальше розбиття території на більш дрібні зони, а також планування альтернативної мережі від зміщеної точки. У цьому випадку може виникнути декілька альтернативних розміщень, з яких вибирається один варіант на підставі експертної оцінки фахівців. Зони обслуговування мережею є правильними або спотвореними шестикутниками, що забезпечує найбільш щільне покриття місцевості.

У дисертації за запропонованою методикою розроблено “стільникову” мережу для виробничо-торговельного комплексу ВТК “Шахтар” (рис. ).

Рис. 4. “Стільникова” мережа для ВТК “Шахтар”

Запропонований план розміщення базується на розташуванні діючого магазину (точка А). Магазин, позначений літерою В, будується у стільниковій системі. Магазини К1, К2 та К3 – це магазини конкурентів, які були збудовані раніше у сприятливих зонах, тому тут не рекомендується будувати магазини ВТК “Шахтар”. Позначками М1-М10 визначено перспективні місця побудови магазинів мережі.

Доведено, що для планування розвитку торговельної мережі доцільно використовувати систему моделей. У дисертації розроблено систему моделей: оптимального розміру площі магазинів мережі, оптимізації завантаження магазинів, планування асортименту. Подана система може розглядатися як єдина задача (табл 3).

Таблиця 3

Моделі розрахунків площі, завантаження й асортименту товарів

Результати моделювання розвитку торговельної мережі: оптимальних показників площі, завантаження та асортиментного складу магазинів ПТК “Шахтар” наведено в таблиці 4.

Таблиця 4

Результати розрахунків оптимальних показників площі, завантаження та асортиментного складу магазинів

Магазин | Оптимальна площа | Оптимальне завантаження магазинів за групами товарів | Оптимальний обсяг за асортиментним складом | Лікеро-горілчані та безалкогольні напої |

М’ясо, ковбаси |

Молочні вироби |

Рибні товари | 1–ша

підгрупа і-того товару | 2–га

підгрупа і-того товару | 3–тя

підгрупа і-того товару | 4–та

підгрупа і-того товару | A | 385,34 | 1273,33 | 207,33 | 555,00 | 318,33 | 840,00 | 132,00 | 384,00 | 252,00

B | 770,67 | 2233,33 | 375,33 | 915,00 | 558,33 | 1680,00 | 264,00 | 768,00 | 504,00

M1 | 556,6 | 1688,45 | 305,43 | 725,00 | 420,44 | 1206,67 | 202,3 | 605,4 | 404,3

M2 | 342,52 | 1182,56 | 199,63 | 502,6 | 301,33 | 809,00 | 120,0 | 323,00 | 219,2

M3 | 470,97 | 1486,67 | 244,67 | 635,00 | 371,67 | 1026,67 | 161,33 | 469,33 | 308,00

M4 | 513,78 | 1593,33 | 263,33 | 675,00 | 398,33 | 1120,00 | 176,00 | 512,00 | 336,00

M5 | 449,56 | 1433,33 | 235,33 | 615,00 | 358,33 | 980,00 | 154,00 | 448,00 | 294,00

M6 | 321,11 | 1113,33 | 179,33 | 495,00 | 278,33 | 700,00 | 110,00 | 320,00 | 210,00

M7 | 984,75 | 2766,67 | 468,67 | 1115,00 | 691,67 | 2146,67 | 337,33 | 981,33 | 644,00

M8 | 899,12 | 2553,33 | 431,30 | 1035,00 | 638,23 | 1960,00 | 308,00 | 896,00 | 588,00

M9 | 941,93 | 2660,00 | 450,00 | 1075,00 | 665,00 | 2053,33 | 322,67 | 938,67 | 616,00

M10 | 470,97 | 1486,67 | 244,67 | 635,00 | 371,67 | 1026,67 | 161,33 | 469,33 | 308,00 |

Запропоновано рекомендації щодо розташування потенційних магазинів та проведено розрахунки основних показників їхньої потужності, про розкриває перспективи розвитку торговельної мережі ВТК "Шахтар". Передбачається, що запропонована система моделей для планування розвитку торговельної мережі ВТК "Шахтар" на період до 2010 р. дасть очікуваний економічний ефект 1,6 млн. грн.

ВИСНОВКИ

У дисертації на підставі проведених досліджень здійснено теоретичне узагальнення та практичне вирішення актуальної наукової проблеми вдосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі. Основні висновки полягають у наступному.

1. Аналіз й узагальнення результатів досліджень вітчизняних і зарубіжних вчених дозволив виділити основні особливості та тенденції розвитку планування роздрібної торговельної мережі, пов’язані зі специфікою перехідного періоду. Такими тенденціями є: відсутність системного підходу до планування роздрібної торгівлі міста та переміщення функцій управління до окремого торговельного підприємства.

2. Проведено діагностику факторів, які впливають на процес планування розвитку роздрібної торговельної мережі, їхню структурну та територіальну організацію та запропоновано досліджувати їх у термінах мікро- та макросередовища;

3. Запропоновано диференціювати завдання моделювання на першочергові і наступні в їхньому взаємозв’язку. Першочергові: проведення досліджень, моделювання розташування та розрахунку оптимальних торговельних площ, їхнього завантаження і формування асортименту; наступні: марочна політика, цінова політика, рішення щодо рівня обслуговування, комунікативна політика, сервісна політика, організація мерчандайзингу, рішення з підбору торгового персоналу.

4. На основі дослідження основних закономірностей розвитку роздрібної торговельної мережі проведено їхню систематизацію за двома основними групами: зростання залежних від товарообігу показників та падіння значення показників якості торговельної мережі, залежних від чисельності та торговельної площі точок продажу. Аналіз роздрібної торговельної мережі Донецької області дозволив вивчити їх регіональні особливості, дослідження яких є об’єктивно необхідним у плануванні шляхів розвитку. Як означені особливості запропоновано особливості стану торговельної мережі, структури товарообігу, розміщення підприємств на території міста, частоти звертання до торговельної мережі, забезпечення торговою площею як такі, що найбільш суттєво впливають на поточний стан роздрібної мережі та на систему планування.

5. Розроблено системну модель адаптивного управління для роздрібної торговельної мережі, яка включає наступні блоки: дослідження стану наявної роздрібної торговельної мережі, складання плану розміщення мережі й оптимізації обсягів товарообігу, рішення про будівництво магазинів, уточнення плану розміщення роздрібної торговельної мережі й оптимізації товарообігу.

6. Запропоновано теоретико-методичний підхід до вдосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі: дослідження мікросередовища (вивчення споживачів, розвиток існуючої мережі підприємств торгівлі, виявлення незадоволеного попиту на торговельні площі, оцінка конкурентів); дослідження макросередовища на основі РЕSТ-факторів моделювання розвитку роздрібної торговельної мережі: розміщення споруджуваних магазинів, розрахунок оптимальних торговельних площ, їхнього завантаження й асортименту.

7. Розроблено метод розташування мережі магазинів у вузлах розмежування території на рівносторонні шестикутники, що дає найбільш щільне покриття зон обслуговування. Зони обслуговування в цьому випадку є правильними або спотвореними шестикутниками, тому мережа зон, що обслуговуються, одержала назву “стільникової”. На підставі розрахунків за запропонованими моделями сформовано “стільникову” мережу для ВТК “Шахтар”; розраховано торговельні площі для рекомендованих магазинів, визначено оптимальні показники завантаження магазинів мережі, складено умовний план асортименту.

8. Розроблено систему моделей, яка включає модель оптимізації розміру площ магазинів, модель оптимізації завантаження мережі, модель формування оптимального асортименту. Модель розвитку роздрібної торговельної мережі сприятиме визначенню загальної стратегії і пріоритетних напрямків розвитку роздрібної мережі, підвищенню ефективності роботи торговельних підприємств. Вона має базуватися на принципах пріоритетності роздрібної торговельної мережі як складової формування споживчого ринку.

Упровадження в практику розроблених у дисертації рекомендацій і моделей розвитку роздрібної мережі підтвердило доцільність їхнього використання зі значним економічним ефектом.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ АВТОРОМ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

1. Казакова Е.Б. Вопросы организации предприятий розничной торговли в условиях риночной трансформации //Проблеми та перспективи розвитку економіки України в умовах ринкової трансформації: Економічний вісник національної гірничної ака-демії України. – Т. 2. – Дніпропетровськ: РИК НГА України. – 1999. – С.258-261.

2. Саркісян Л.Г., Черевко О.Б. У зв'язку зі шлюбом прізвище Черевко було змінено на Казакова (свідоцтво про одруження VI НО № 397687* Забезпеченість роздрібною торговельною мережею м. Донецька // Торгівля і ринок України: Тематичний збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. – Вип. 9. – Т.2. – Донецьк: ДонДУЕТ. – 1999. – С. 294-300. Особистий внесок: проаналізовано забезпеченість роздрібною торговельною мережею м. Донецька - 0,18 друк. арк.

3. Казакова Е.Б. Реформирование организации розничной торговой сети в регионе // Вісник Харківського державного політехнічного університету. – Вип. 62. – Харків: ХДПУ. – 1999. – С. 132-139.

4. Казакова О.Б. Про програми перспективного розвитку роздрібної торго-вельної мережі // Торгівля і ринок України: Збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. – Вип. 11. – Т. 2. – Донецьк: ДонДУЕТ. – 2000. – С. 201-206.

5. Саркісян Л.Г., Черевко О.Б. Проблеми удосконалення організації роздрібної мережі // Торгівля і ринок України: Тематичний збірник наукових праць з проблем торгівлі і громадського харчування. – Донецьк: ТОВ „Лебідь”. – 1997. – С.28-29. Особистий внесок: досліджено проблеми удосконалення організації роздрібної мережі- 0,04 друк. арк.

6. Казакова Е.Б. Проблемы развития предприятий торговли в условиях перехода к рыночным отношениям // Проблеми діяльності підприємств в ринковій системі господарювання. Додаток до наукового журналу „Персонал”. – 1999. – №3(51). – Київ: МАУП. – 1999. – С. 58-60.

7. Саркісян Л.Г., Казакова О.Б. Труднощі розвитку підприємств – актуальні проблеми державного управління // Держава та регіони. Серія: Державне управління. – №2(01). – Дніпропетровськ: Наука і освіта. – 2001. – С.91-95. Особистий внесок: досліджено проблеми розвитку підприємств торгівлі - 0,2 друк. арк.

8. Саркисян Л.Г., Казакова Е.Б. Региональные особенности развития розничной торговой сети // Сучасні проблеми сталого соціального розвитку регіону: пріоритети та шляхи вирішення: – Вип. 1. – Донецьк: Донецький інститут ринку та соціальної політики, 2001. – С. 126-131. Особистий внесок: виділено регіональні особливості розвитку роздрібної торговельної мережі Донецької області – 0,18 друк. арк.

9. Казакова О.Б. Розвиток роздрібної торговельної мережі Донецько-Придніпровського регіону з урахуванням регіональних особливостей // Економіка: проблеми теорії та практики. – Вип. 63. – Дніпропетровськ: ДНУ. – 2000. – С.63-69.

10. Саркісян Л.Г., Казакова О.Б. Перспективне планування розвитку роз-дрібної торговельної мережі // Сучасні технології менеджменту, моделювання і маркетингового проектування, ефективного використання Інтернет: економічний, правовий і психологічний аспекти: Матеріали ІІ Міжнародної науково-практичної конференції. – Одеса: ИИЦ. – 2004. – С. 110-113. Особистий внесок: розроблено шляхи удосконалення планування розвитку роздрібної торговельної мережі – 0,19 друк. арк.

11. Казакова Е.Б. Социальная и экономическая эффективность торговли // Актуальные проблемы управления ресурсами городского развития: Материалы международной научно-практической конференции ИЭПИ. – Донецк: ООО “Юго-Восток, Лтд”. – 2003. – С.264-266.

12. Саркисян Л.Г., Казакова Е.Б. Зарубежный опыт развития торговли // Малий та середній бізнес в Україні: стан і перспективи розвитку: Матеріали ІІ загальноукраїнської науково-практичної конференції – Донецьк: Донецький інститут ринку та соціальної політики, Бізнес – альянс Донбасу. – 2001. – С. 57-59. Особистий внесок: проведено аналіз досвіду розвитку торгівлі у Росії – 0,13 друк. арк.

АНОТАЦІЯ

Казакова О.Б. Планування розвитку роздрібної торговельної мережі. – Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.07.05 – Економіка торгівлі та послуг. – Донецький державний університет економіки і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, Донецьк, 2005.

Дисертаційна робота присвячена дослідженню питань планування розвитку роздрібної торговельної мережі в умовах перехідної економіки.

Результатом досліджень є пропозиції з удосконалення планування роздрібної торговельної мережі на основі системи моделей розвитку. Виділено три етапи планування розвитку роздрібної торговельної мережі: дослідження мікросередовища, дослідження макросередовища, моделювання розвитку роздрібної торговельної мережі (розміщення споруджуваних магазинів, розрахунок оптимальних торговельних площ, їхнього завантаження і асортименту). Запропоновано схему розташування магазинів у вузлах розбивки території на рівносторонні шестикутники. У результаті отримано “стільникову” мережу магазинів, що найбільш раціонально покриває місцевість, яка обслуговується. Побудовано систему моделей розвитку, яка дозволяє розрахувати торгові площі, завантаження і асортимент товарів для запланованих магазинів. Подана система може розглядатися як єдина задача.

Використання запропонованих моделей дозволило встановити узагальнюючі підходи до підвищення ефективності торговельної діяльності.

Ключові слова: роздрібна торговельна мережа, планування розвитку, етапи планування, удосконалення планування, система моделей розвитку.

АННОТАЦИЯ

Казакова Е.Б. Планирование развития розничной торговой сети. – Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.07.05 – Экономика торговли и услуг. – Донецкий государственный университет экономики и торговли им. М. Туган-Барановского, Донецк, 2005.

Диссертационная работа посвящена исследованию проблем планирования развития розничной торговой сети и его совершенствованию в современных условиях переходной экономики.

В первом разделе диссертационной работы исследованы теоретические проблемы организации планирования розничной торговой сети, в том числе проведен анализ факторов, влияющих на процесс планирования развития сети, єтапы планирования, задачи моделирования развития розничной сети, а также разработаны методические подходы к совершенствованию планирования развития розничной торговой сети с учетом специфики переходного периода. В результате анализа и обобщения работ отечественных и зарубежных ученых выявлены особенности организации планирования розничной торговой сети и выделены основные тенденции ее развития за последние годы. Процесс планирования розничной сети перемещен с верхних уровней управления на уровень предприятий, имеющих торговые сети.

На основе исследования обосновано, что на процесс планирования развития розничной торговой сети оказывают влияние факторы, по-разному группирующиеся учеными. С целью учета всех основных факторов и упрощения процесса планирования, рекомендуется проводить его на основе изучения потребительского спроса, исследований развития сети, оценки конкурентов, оценки географических особенностей территории, на которой размещена розничная торговая сеть, состояния экономики, политики, технологий, социальной сферы. В результате разработаны методические подходы к совершенствованию планирования розничной торговой сети. Рекомендуется процесс планирования развития сети проводить в три этапа: исследование микросреды, исследование макросреды, моделирование развития розничной торговой сети. Дифференцированы задачи, решаемые в процессе моделирования развития розничной торговой сети во взаимосвязи первоочередных и последующих. В рамках исследования рассмотрено и обосновано эффективное применение экономико-математического моделирования, которое позволит не только учитывать влияние большого количества факторов на развитие розничной торговой сети, но и в короткий срок получать оптимальные результаты и делать новые расчеты при изменении ситуации.

Во втором разделе диссертации проведены исследования динамики развития розничной торговой сети в Украине и Донецкой области в послеприватизационный период. При этом систематизированы основные закономерности развития отечественной розничной сети, в которых выделены две основные группы: постоянная тенденция роста количественных показателей использования торговой сети, зависящих от объемов товарооборота, и тенденция постоянного уменьшения качественных показателей развития сети, отражающих количество и торговую площадь магазинов. Региональные исследования развития розничной торговой сети позволили установить ее особенности в развитии торговой сети, структуре товарооборота, частоте обращения к торговой сети, размещении торговых предприятий на территории города.

В третьем разделе диссертации, посвященной совершенствованию планирования развития розничной торговой сети, сделаны предложения по формированию системы адаптивного управления развитием сети, разработана система моделей развития торговой сети на основе формирования “сотовой” сети и показано ее практическое применение. В работе предложена системная модель адаптивного управления развитием розничной торговой сети с детализацией на отдельные блоки, которые могут быть положены в основу моделей развития розничной торговой сети. Предложена схема расположения магазинов в узлах разбивки территории на равносторонние шестиугольники. В результате получена “сотовая” сеть магазинов, которая наиболее рационально покрывает обслуживаемую территорию.

Результатом исследований в диссертационной работе являются предложения по совершенствованию планирования розничной торговой сети на основе системы моделей развития. Сформированная система моделей развития позволяет рассчитать площадь, загрузку и ассортимент товаров для планируемых магазинов. Расчеты по разработанной системе моделей предложено применять при планировании строительства любой торговой точки, с учетом изменяющихся условий, в соответствии с принципами адаптивного управления. Система моделей развития розничной торговой сети определяет общую стратегию и приоритетные направления развития розничной торговой сети в системе хозяйственных отношений и будет способствовать повышению эффективности работы торговых предприятий.

Ключевые слова: розничная торговая сеть, планирование развития, этапы планирования, совершенствование планирования, система моделей развития.

SUMMARY

Kasakova E.B. Planning of the retail trade network development. – Manuscript.

Thesis for a Candidate's degree in economic sciences in speciality 08.07.05 – Trade and Service Economy. – Donetsk State University of Economics and Trade named after M. Tugan-Baranovsky, Donetsk, 2005.

The thesis is devoted to investigation of issues connected with the retail trade network planning under market or close to market conditions.

The investigations resulted in working out of proposals on perfection planning of the retail trade network on the basis of models of development. The rational planning includes three stages, namely: examination of micro-environment, examination of macro-environment, modelling of the retail trade network development (placing of shop, estimation of optimal sales areas, their load and range). The plan for location of shops in junctions where the territories are laid out into equilateral hexagons is proposed. In result, the "honeycomb" network of shops is obtained that covers the district under service in the most rational way. A package of models is developed that allow to estimate the areas, load and